دیالوگ فیلم با ترجمه: شناخت احساسات برای جلب حمایت دیگران- قسمت 14

جلب حمایت دیگران نه تنها در گرو توانایی در مذاکره، بلکه در ظرفیت برای ایجاد اعتماد و پیوستگی است.– Gaining the support of others depends not only on negotiation skills but also on the capacity to build trust and connection.(Zodiac)

اگر بخواهی با کسی ارتباط برقرار کنی، باید ابتدا خودت را بشناسی.– If you want to connect with someone, you must first know yourself.(Her)


زمانی که توانستی به طرف مقابل نشان دهی که نتیجه مشترک تنها راه پیش‌روست، مذاکره به نفع شما پیش خواهد رفت.– When you can show the other party that a common result is the only way forward, the negotiation will proceed in your favor.

(A Streetcar Named Desire)
موفقیت در مذاکرات تنها به ایده‌ها و استدلال‌های منطقی محدود نمی‌شود، بلکه به نحوه مدیریت احساسات و درک عمیق از نیازها و انگیزه‌های طرف مقابل بستگی دارد؛ زیرا هنگامی که بتوانید به طور هم‌زمان هم به احساسات و هم به منطق طرف مقابل توجه کنید، مسیر گفتگو به طور طبیعی به سمت توافقات بهینه خواهد رفت.– Success in negotiations goes beyond logical ideas and arguments, as it depends on how you manage emotions and deeply understand the needs and motivations of the other party; when you can simultaneously address both their feelings and logic, the conversation naturally moves toward optimal agreements.

(Malcolm Gladwell)
در مواقع بحرانی، قدرت واقعی در این است که بتوانی به جای واکنش سریع، یک لحظه مکث کنی و به حل مسئله فکر کنی.این کار باعث می‌شود تا فرصت‌های بهتری برای مذاکرات ایجاد شود.– In critical moments, true power lies in being able to pause instead of reacting quickly, allowing you to think about problem-solving.This creates better opportunities for negotiations.(127 Hours)
در دنیای مذاکره، توانایی درک علایق و خواسته‌های طرف مقابل، همانند نقشه‌ای است که شما را به مقصد می‌رساند.اگر بتوانی نشان دهی که منافع هر دو طرف لحاظ شده، به راحتی می‌توانی به توافقی پایدار دست یابی.

– In the world of negotiation, the ability to understand the interests and desires of the other party is like a map that leads you to your destination.If you can show that both sides’ interests are considered, you can easily reach a lasting agreement.(The Negotiator)
شجاعت واقعی در مذاکره به این است که برای رسیدن به توافق، حتی اگر به نظر دشوار برسد، آماده باشید که موانع را پشت سر بگذارید.– True courage in negotiation lies in being ready to overcome obstacles, even if it seems difficult, in order to reach an agreement.(The Edge)
جلب حمایت دیگران تنها از طریق اظهارات قوی و قانع‌کننده حاصل نمی‌شود، بلکه زمانی تحقق می‌یابد که بتوانی با رفتار و اقداماتی ثابت نشان دهی که اهداف و انگیزه‌های شما هم‌راستا با منافع و خواسته‌های طرف مقابل است.

– Gaining support from others is not achieved solely through strong and convincing statements, but when you can, through consistent actions and behavior, show that your goals and motives align with the interests and desires of the other party.(Stephen Covey)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که اهداف شما منافع مشترک را تأمین می‌کند.وقتی مردم متوجه شوند که موفقیت شما، موفقیت آن‌ها را نیز در پی دارد، حمایت بیشتری از شما خواهند کرد.– To gain support from others, you must show that your goals serve mutual interests.When people realize that your success also leads to theirs, they will offer you more support.

(12 Years a Slave)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر زمانی مهم است که بتوانی پیام‌های خود را به وضوح و با اطمینان منتقل کنی.– The ability to communicate effectively is important when you can convey your messages clearly and with confidence.(The King’s Speech)
بهترین مذاکره‌ها آن‌هایی هستند که به یک ارتباط انسانی عمیق‌تر تبدیل می‌شوند.– The best negotiations are those that transform into deeper human connections.(Cowboy Bebop)
برای جلب حمایت دیگران، باید مهارت این را داشته باشی که نشان دهی موفقیت تنها زمانی ممکن است که همه افراد درگیر در فرایند، احساس کنند که منافع آنها در تصمیم نهایی لحاظ شده و با همکاری بیشتر، امکان دست‌یابی به هدف‌های بزرگ‌تر وجود دارد.

– To gain the support of others, you must have the skill to demonstrate that success is only possible when all individuals involved in the process feel that their interests have been considered in the final decision and that through greater collaboration, larger goals can be achieved.(Hidden Figures)
زمانی که طرفین گفتگو احساس کنند که منافع متقابلشان در نظر گرفته شده است، فرایند دستیابی به توافق بسیار آسان‌تر خواهد بود.– When both parties feel their mutual interests are taken into account, the process of reaching an agreement becomes much easier.(Wild)
هنگامی که در مذاکره‌ای بر سر موضوعی پیچیده مشغول به بحث هستی، باید توانایی این را داشته باشی که فشارها را کاهش دهی و فضای گفتگو را به گونه‌ای تغییر دهی که طرف مقابل احساس کند گفتگو به یک روند سازنده و مثبت تبدیل شده است، این‌گونه می‌توان به توافقاتی رسید که برای هر دو طرف رضایت‌بخش باشد.

– When engaged in a negotiation over a complex issue, you must have the ability to reduce tensions and shift the conversation in a way that the other party feels the dialogue has become a constructive and positive process, thus leading to agreements that are mutually satisfying.(Heat)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که در کنار آن‌ها ایستاده‌ای و در راهی مشترک حرکت می‌کنی.– To gain the support of others, you must show that you stand with them and move in a common direction.(Dead Poets Society)

موفقیت در مذاکرات فقط به دلیل قدرت کلمات نیست بلکه به این بستگی دارد که چگونه می‌توانی اعتماد را در دیگران ایجاد کنی.

وقتی طرف مقابل به تو اعتماد داشته باشد، مذاکرات به سرعت پیش می‌روند.– Success in negotiations is not only due to the power of words but also depends on how you can build trust in others.When the other party trusts you, negotiations move forward quickly.(The Social Network)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره زمانی به اوج خود می‌رسد که بتوانی با دقت و ظرافت تمام پیام‌های خود را به‌گونه‌ای بیان کنی که طرف مقابل نه تنها بتواند آن‌ها را درک کند بلکه در ذهنش تصویری واضح از نتایج مطلوب آن‌ها نیز شکل بگیرد.

– The ability to communicate effectively in negotiation reaches its peak when you can express your messages with precision and finesse, ensuring the other party not only understands them but also forms a clear mental image of their desired outcomes.(The Godfather)

مذاکره موفق از آنجا آغاز می‌شود که بتوانی به‌طور هم‌زمان منافع خود و طرف مقابل را شناسایی کرده و به‌گونه‌ای پیش بروی که همه احساس کنند نتایج حاصله نه تنها برایشان سودمند بوده بلکه به همکاری و فهم مشترک منجر شده است، به‌طوری‌که هیچ‌یک از طرفین احساس نکند که قربانی شده‌اند.

– Successful negotiation begins when you can simultaneously identify both your own and the other party’s interests, and proceed in a way that everyone feels the results are not only beneficial but also lead to mutual understanding and collaboration, where neither side feels victimized.(Heat)
مذاکرات مؤثر همیشه بر پایه احترام متقابل استوار است.بدون احترام، هیچ پیشرفتی در گفتگوها حاصل نمی‌شود.– Effective negotiations are always based on mutual respect.Without respect, no progress will be made in the discussions.(The Dark Knight)
توانایی جلب حمایت دیگران مستلزم آن است که شما به‌طور شفاف و روشن نشان دهید که چطور نظرات و پیشنهادات شما می‌تواند به نفع گروه باشد.

وقتی طرف مقابل احساس کند که پیشنهادات شما نه تنها به نفع خودتان، بلکه به نفع کل تیم یا گروه است، احتمال جلب حمایت آن‌ها به‌طور چشمگیری افزایش می‌یابد.– The ability to gain support from others requires you to clearly and transparently show how your opinions and proposals can benefit the group.When the other party feels that your proposals not only benefit you but also the entire team or group, the likelihood of gaining their support increases dramatically.(Witness for the Prosecution)
مذاکرات موفق به تصمیمات منطقی و ساختارمند بستگی ندارد، بلکه توانایی شما در ایجاد فضایی مناسب برای گفتگو و همکاری است که می‌تواند مسیرهای جدیدی را برای حل مشکلات و رسیدن به توافق‌های مشترک باز کند.

– Successful negotiations are not solely dependent on logical and structured decisions, but rather on your ability to create a conducive environment for discussion and collaboration, which opens new paths for problem-solving and reaching mutual agreements.(Creating Collaborative Spaces)
هرچه بیشتر خود را در موقعیت طرف مقابل بگذاری، احتمال موفقیت در مذاکرات بیشتر خواهد بود.– The more you put yourself in the other party’s position, the greater the likelihood of success in negotiations.(Frozen)
برقراری ارتباط مؤثر زمانی اتفاق می‌افتد که نه تنها پیامی واضح و روشن ارسال کنی، بلکه فضای احساسی‌ای را ایجاد کنی که طرف مقابل احساس کند بخشی از فرآیند تصمیم‌گیری است و نظراتش تأثیرگذار خواهد بود.

– Effective communication occurs not only when you deliver a clear and direct message, but also when you create an emotional space where the other party feels part of the decision-making process and knows their opinions matter.(The Social Network)

ارتباط مؤثر در مذاکره، فقط به انتقال اطلاعات مربوط نمی‌شود، بلکه به ایجاد فهم و هم‌دلی متقابل بین طرفین بستگی دارد.– Effective communication in negotiation is not just about conveying information; it depends on creating mutual understanding and empathy between the parties.(Cloud Atlas)


هر مذاکره‌ای فرصتی است برای یادگیری و بهبود مهارت‌های ارتباطی، به خصوص زمانی که بتوانی با رویکردی باز و متعادل به تحلیل موقعیت‌ها و شخصیت‌های مختلف بپردازی و از آن‌ها برای رسیدن به توافقی سازنده بهره ببری.

– Every negotiation is an opportunity to learn and improve communication skills, especially when you can approach the analysis of different situations and personalities with an open and balanced mindset, using them to reach a constructive agreement.(Whiplash)
اعتماد به نفس در مذاکره نه تنها از نظر حرفه‌ای بلکه از نظر انسانی نیز اهمیت دارد.وقتی که به خودت باور داری، طرف مقابل هم راحت‌تر می‌تواند به توافق برسد.– Confidence in negotiation matters not just professionally but humanly as well.When you believe in yourself, the other party is more likely to reach an agreement with ease.(12 Strong)
برای رسیدن به توافقی مؤثر، همیشه باید به دنبال حل مشکلات از طریق همکاری و تفاهم باشی.

این کار باعث می‌شود که همگان احساس کنند که به منافعشان توجه شده است.– To reach an effective agreement, you should always aim to solve problems through cooperation and understanding.This ensures that everyone feels their interests have been considered.(The Dalai Lama)

مذاکره موفق به توانایی ایجاد فضای باز برای بحث و تبادل نظر بستگی دارد.هرچه گفتگوها شفاف‌تر و صادقانه‌تر باشند، نتیجه بهتر خواهد بود.– Successful negotiation depends on the ability to create an open space for discussion and exchange of ideas.The clearer and more honest the conversations, the better the result will be.

(The Imitation Game)
یک مذاکره‌کننده موفق کسی است که می‌تواند در هر لحظه راه‌حل‌های مختلفی را پیش روی طرف مقابل بگذارد و از میان آن‌ها بهترین انتخاب را انتخاب کند.– A successful negotiator is someone who can present multiple solutions at any moment and choose the best one from them.(City of God)

تکنیک استفاده از مثال‌های عملی برای توضیح مفاهیم

زمانی که موضوع پیچیده یا جدیدی را مطرح می‌کنید، استفاده از مثال‌های عملی می‌تواند به شما کمک کند که مفاهیم را بهتر به طرف مقابل منتقل کنید.با ارائه یک مثال واقعی که در شرایط مشابه موفق بوده، می‌توانید اعتماد طرف مقابل را به راهکار خود افزایش دهید و او را به همکاری ترغیب کنید.بایدها: انتخاب مثال‌هایی که به‌طور مستقیم به موضوع مرتبط هستند.نبایدها: ارائه مثال‌های نامرتبط که ممکن است باعث سردرگمی شود.
در هر موقعیت مذاکره، توانایی نشان دادن احترام به طرف مقابل و گوش دادن به نظرات او، می‌تواند به شما در جلب اعتماد و ایجاد توافقات پایدار کمک کند.

– In every negotiation situation, the ability to show respect to the other party and listen to their opinions can help you gain trust and create lasting agreements.(Vanilla Sky)
توانایی شما در شنیدن به جای صحبت کردن و سوال پرسیدن به جای ارائه پاسخ‌های از پیش آماده، می‌تواند شکلی از ارتباط عمیق و مؤثر با طرف مقابل ایجاد کند که باعث می‌شود آن‌ها بیشتر به شما اعتماد کنند و احساس کنند که نظرات و احساساتشان به طور واقعی مورد توجه قرار گرفته است.– Your ability to listen rather than speak, and to ask questions rather than provide pre-prepared answers, fosters deep and effective communication with the other party, making them feel truly heard and enhancing trust in the process.

(Stephen Covey)
نه فقط در معرکه‌های بزرگ، که در گفتگوهای روزمره هم توانایی برقراری ارتباط، برای جلب حمایت حیاتی است.قدرت واقعی در درک نیازهای دیگران نهفته است.– Not just in grand battles, but also in daily conversations, the ability to communicate is crucial for gaining support.True power lies in understanding the needs of others.(Gone Girl)
در مذاکرات، کلید اصلی گوش دادن به نظرات و خواسته‌های طرف مقابل است.از طریق فهم عمیق‌تر از نیازهای آنها، می‌توانید راه‌حل‌های بهتری ارائه دهید.– In negotiations, the key lies in listening to the opinions and desires of the other party.

Through a deeper understanding of their needs, you can offer better solutions.

(Dead Poets Society)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تأثیر خاطرات کودکی بر نگرش کنونی” برای بررسی تأثیرات دوران کودکی

از فرد بخواهید درباره تأثیرات دوران کودکی بر دیدگاه‌های کنونی‌اش صحبت کند.بپرسید: “چه خاطره‌ای از دوران کودکیت داری که هنوز روی نگرشت به زندگی اثر می‌ذاره؟اون خاطره چطور تونسته رفتارت رو شکل بده؟” این سوال به بررسی چگونگی تأثیر خاطرات و تجربیات کودکی بر تصمیمات و رفتارهای بزرگسالی کمک می‌کند.


توانایی شفاف‌سازی اهداف و انتظارات خود در ابتدای هر مذاکره، به‌ویژه در موقعیت‌های پیچیده و پرتنش، می‌تواند موجب ایجاد فضای همکاری و همفکری شود که برای هر دو طرف مفید خواهد بود.– The ability to clarify your goals and expectations at the outset of any negotiation, especially in complex and tense situations, creates an environment of collaboration and mutual understanding that benefits both sides.

(The Dark Knight)
اگر بتوانی در هر موقعیتی با آرامش صحبت کنی و در عین حال با اطمینان خاطر تصمیمات خود را توضیح دهی، می‌توانی به راحتی توجه و حمایت دیگران را جلب کنی.– If you can speak calmly in any situation while confidently explaining your decisions, you can easily capture the attention and support of others.(Jurassic Park)


در مذاکره موفق، توانایی این که طرف مقابل را قانع کنی که پیشنهادات تو برای او نیز به نفع است، اغلب به این بستگی دارد که چطور می‌توانی نگرانی‌های او را با دقت و احترام گوش دهی و سپس به روشی منطقی و جذاب نشان دهی که با همکاری، همه می‌توانند به اهداف مشترک دست یابند.

– In successful negotiation, your ability to convince the other party that your proposals benefit them as well often depends on how well you listen to their concerns with respect and then, in a logical and engaging manner, demonstrate that through collaboration, everyone can achieve shared goals.(The Negotiator)



مذاکرات موفق زمانی اتفاق می‌افتد که طرفین توانایی شنیدن و درک نیازهای یکدیگر را داشته باشند.وقتی متوجه شویم که خواسته‌های ما به هم پیوند دارد، به راحتی به توافق می‌رسیم.– Successful negotiations occur when both parties have the ability to listen and understand each other’s needs.When we realize that our desires are interconnected, we easily reach an agreement.

(12 Years a Slave)
آگاهی از این که هر گفت‌وگویی نیاز به انعطاف‌پذیری دارد، کلید موفقیت در هر مذاکره است.اگر بتوانی به راحتی به موقعیت‌های مختلف واکنش نشان دهی، شانس زیادی برای رسیدن به توافق خواهی داشت.– Understanding that every conversation requires flexibility is the key to success in any negotiation.If you can react easily to various situations, you’ll have a great chance of reaching an agreement.(127 Hours)
هنگامی که به جای تمرکز بر روی اختلافات، به نقاط مشترک و توافق‌های ممکن توجه کنید، قادر خواهید بود به راحتی اختلافات را مدیریت کرده و به توافقات سازنده دست یابید.

این رویکرد، پایه‌گذار مذاکراتی است که طرفین را به هم نزدیک‌تر می‌کند.– When you focus not on differences but on common ground and possible agreements, you can easily manage disagreements and reach constructive agreements.This approach lays the foundation for negotiations that bring parties closer together.(Solution-Based Negotiation)

قدرت مذاکره در توانایی تو برای انتخاب لحظات مناسب برای سکوت و گوش دادن به طرف مقابل نهفته است.– The power of negotiation lies in your ability to choose the right moments for silence and listening to the other party.(A Star is Born)