دیالوگ فیلم با ترجمه: شناخت احساسات برای جلب حمایت دیگران- قسمت 17

هر گامی که در مذاکره برمی‌داری، باید به‌گونه‌ای باشد که نه‌تنها به سود تو بلکه به نفع طرف مقابل نیز باشد؛ این رمز موفقیت است.– Every step you take in negotiation must be designed not just to benefit you, but to also benefit the other side; this is the key to success.(The Dark Knight)

سخن گفتن با اطمینان، بدون غلو یا تحمیل نظرات، طرف مقابل را به پذیرش دیدگاه شما سوق می‌دهد.– Speaking with confidence, without exaggeration or imposing your views, leads the other party to embrace your perspective.(Balanced Confidence)

قدرت واقعی در جلب حمایت دیگران به این است که بتوانی آن‌ها را متقاعد کنی که هدف تو هم‌راستا با منافع کلی آن‌ها است.

زمانی که افراد ببینند که در مسیر تو نیز منفعت دارند، به راحتی همراه می‌شوند.– True power in gaining support from others lies in convincing them that your goal aligns with their broader interests.When people see that they benefit from your path as well, they will easily join you.(The Social Network)
در مواقعی که به نتیجه مطلوب نمی‌رسی، بهترین کار این است که تلاش کنی تا شکاف‌های موجود را شناسایی و برطرف کنی.– When you don’t reach the desired result, the best approach is to try to identify and bridge the gaps.(Zodiac)
برای دستیابی به حمایت دیگران، نخست باید خود را به‌عنوان کسی نشان دهی که توانایی درک و احترام به نظرات مختلف را دارد.

– To gain others’ support, you must first present yourself as someone who can understand and respect diverse opinions.(It’s a Wonderful Life)



مذاکره تنها در شرایطی به نتیجه مطلوب می‌رسد که طرفین احساس کنند به یک توافق دوطرفه رسیدند و نه اینکه یکی از طرفین به‌زور پیروز شده باشد.– Negotiation only results in a favorable outcome when both sides feel they have reached a mutual agreement, not when one side feels forced into a win.(Pride and Prejudice)
فرصت دادن به طرف مقابل برای بیان خواسته‌های خود و نشان دادن اینکه آن خواسته‌ها برای تو اهمیت دارد، می‌تواند زمینه‌ساز توافقات مؤثرتر شود.

– Giving the other party a chance to express their desires and showing that those desires matter to you can lay the groundwork for more effective agreements.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران نه فقط به وعده‌ها بلکه به عمل و تعهدات بستگی دارد.– Gaining support from others depends not just on promises, but on actions and commitments.(12 Years a Slave)
وقتی بتوانید یک استراتژی پیوسته و هماهنگ ارائه دهید که در آن منافع مشترک بیشتر از اختلافات نمایان شود، طرف مقابل به‌طور طبیعی تمایل خواهد داشت که از شما حمایت کند.– When you can present a consistent and aligned strategy where mutual benefits outweigh the differences, the other party will naturally be inclined to support you.

(Wayne Gretzky)

توانایی نشان دادن انعطاف‌پذیری و تطبیق با شرایط متغیر مذاکرات، به ویژه زمانی که به میان‌برها یا پیشنهادات جدید برخورده‌ای، می‌تواند به شدت بر نتایج تأثیرگذار باشد.این توانایی به شما کمک می‌کند که در برابر تغییرات غیرمنتظره یا درخواست‌های غیرمعمول، با آرامش و درایت واکنش نشان دهید، و این امر اعتماد طرف مقابل را به شما جلب می‌کند، چرا که آن‌ها می‌بینند که شما نه تنها در پی منافع خود بلکه در جهت تأمین یک توافق پایدار و منطقی هستید.– The ability to show flexibility and adapt to changing negotiation conditions, especially when faced with shortcuts or new proposals, can significantly impact the outcome.

This ability helps you respond calmly and wisely to unexpected changes or unusual requests, and this, in turn, earns the trust of the other party as they see you are not only pursuing your own interests but also working towards a sustainable and logical agreement.(Westworld)

رویکرد متعادل و محترمانه در مذاکرات باعث می‌شود تا طرف مقابل احساس کند که خواسته‌ها و نیازهای او نیز اهمیت دارند.این احترام متقابل پایه‌گذار توافقات پایدار خواهد بود.– A balanced and respectful approach in negotiations makes the other party feel that their needs and desires matter as well.This mutual respect will be the foundation of lasting agreements.

(Moneyball)


برای متقاعد کردن دیگران باید بتوانید از دلایل منطقی بهره ببرید، اما در عین حال نباید از تأثیرگذاری احساسی غافل شوید.ترکیب این دو ابزار، شما را قادر می‌سازد تا هم عقل و هم دل مخاطب را با خود همراه کنید.– To persuade others, you must leverage logical reasoning, but at the same time, never underestimate the power of emotional influence.Combining these two tools allows you to win both the mind and the heart of your audience.(Zodiac)

در مذاکره‌های پیچیده، اگر بتوانی به سادگی و با وضوح هدف خود را بیان کنی، طرف مقابل کمتر دچار سردرگمی خواهد شد و فرآیند به‌طور مؤثرتری پیش می‌رود.

– In complex negotiations, if you can state your goals simply and clearly, the other party will be less confused, and the process will move forward more effectively.(Cinderella)


جلب حمایت دیگران نیازمند صبر و درک است.اگر بتوانی به صورت مداوم نشان دهی که خواسته‌های دیگران را به رسمیت می‌شناسی و برای آن‌ها ارزش قائل هستی، به راحتی می‌توانی پشتیبانی آن‌ها را جلب کنی.– Gaining support from others requires patience and understanding.If you consistently show that you recognize and value the desires of others, you will easily gain their backing.(12 Angry Men)
قدرت در متقاعد کردن دیگران زمانی نمایان می‌شود که بتوانی به‌طور شفاف و روشن نشان دهی که پیشنهادات شما به نفع آن‌ها نیز خواهد بود، زیرا انسان‌ها به‌طور طبیعی به سمت منافع خود کشیده می‌شوند.

– Power in persuading others is revealed when you can clearly show that your proposals will benefit them as well, as people are naturally drawn to their own interests.(The 48 Laws of Power)
مذاکره موفق با صداقت آغاز می‌شود.اگر طرف مقابل متوجه شود که نیات شما پاک است، احتمال همکاری افزایش می‌یابد.– Successful negotiation starts with honesty.If the other party realizes your intentions are pure, the likelihood of cooperation increases.(Fargo)

برای موفقیت در مذاکره، باید آماده باشید تا هرگاه که لازم است، از انعطاف‌پذیری استفاده کنید.– For success in negotiation, you must be prepared to use flexibility whenever necessary.

(Gladiator)
وقتی در حال مذاکره‌ای، باید بدانی که از هم‌اکنون برنده‌ای.برنده واقعی کسی است که نه تنها به خواسته‌های خود رسیده، بلکه به طرف مقابل احساس برد داده است.– When you’re negotiating, you must know that you are a winner from the start.The true winner is someone who not only gets what they want but also makes the other party feel like they’ve won.(10 Things I Hate About You)
در مذاکره، هرکسی که بتواند احساسات طرف مقابل را مدیریت کند، به طور طبیعی به یک قدرت بزرگ تبدیل می‌شود.– In negotiation, anyone who can manage the other party’s emotions naturally becomes a great force.

(The Gambler)
۱۳.اگر بتوانی به خوبی نیازهای درونی و انگیزه‌های فرد مقابل را شناسایی کنی و به آنها نشان دهی که چطور می‌توانی به تحقق آن نیازها کمک کنی، شانس موفقیت تو در هر مذاکره و گفتگو افزایش خواهد یافت.– If you can identify the inner needs and motivations of the other party and show them how you can help fulfill those needs, your chances of success in any negotiation or conversation will increase.(Hunger Games)
اگر نشان بدهی که به پیشنهادات طرف مقابل احترام می‌گذاری، احتمال پذیرش آنها بیشتر خواهد شد.– If you show respect for the proposals of the other side, the chances of them accepting your ideas will be higher.

(127 Hours)
مذاکره موفق به معنای ایجاد تعادلی است که بتواند توافقی دوطرفه و متعادل بین افراد به‌وجود آورد، جایی که نه‌تنها نیازهای شما به‌طور کامل تأمین می‌شود، بلکه طرف مقابل نیز احساس کند که ارزش‌هایش حفظ شده و اهدافش برآورده شده است.– Successful negotiation is about creating a balance that allows a mutually beneficial agreement to emerge, where not only your needs are fully met but the other party also feels their values are upheld and their goals achieved.(Hunger Games)

در دنیای امروز، اگر نمی‌تونی دیگران رو متقاعد کنی، به هیچ جایی نمی‌رسی.

– In today’s world, if you can’t persuade others, you won’t get anywhere.(The Godfather)
هنر مذاکره در این است که احساسات طرف مقابل رو درک کنی و به سمت توافق پیش بری.– The art of negotiation lies in understanding the other side’s feelings and moving toward an agreement.(The Godfather Part II)
اگر بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که پیشنهادات تو نه‌تنها به نفع او بلکه به نفع گروه یا جامعه بزرگ‌تر است، شانس دستیابی به توافقات پایدار بسیار بیشتر خواهد بود.این نگاه جامع‌تر به مسائل، به‌طور طبیعی منجر به جلب حمایت بیشتر می‌شود.

– If you can persuade the other party that your proposals are not only beneficial to them but also to the larger group or community, the chances of reaching lasting agreements are much higher.This broader perspective on issues naturally leads to gaining more support.(We Bought a Zoo)
فراموش نکن که هر مذاکره، فرصتی برای ایجاد ارتباطات بلندمدت و پایدار است.اگر بتوانی دیگران را متقاعد کنی که به تو اعتماد کنند، آن‌ها همیشه به دنبال راه‌حل‌های مشترک خواهند بود.– Never forget that every negotiation is an opportunity to build long-term and lasting relationships.If you can persuade others to trust you, they will always seek joint solutions.

(127 Hours)
توانایی در برقراری ارتباط مؤثر زمانی به اوج خود می‌رسد که قادر باشی علاوه بر بیان دقیق خواسته‌هایت، فضای آرام و امنی برای طرف مقابل ایجاد کنی تا او نیز بدون ترس از قضاوت، آزادانه و با اطمینان نظرات و نگرانی‌های خود را مطرح کند، زیرا این نوع ارتباطات است که به اعتماد و همکاری عمیق‌تر منجر می‌شود.– The ability to communicate effectively reaches its peak when you not only express your desires clearly but also create a calm and safe space for the other party, allowing them to freely and confidently express their thoughts and concerns without fear of judgment, as it is this type of communication that leads to deeper trust and collaboration.

(Hercules)
قدرت واقعی در مذاکره در این است که به دیگران نشان دهی که موفقیت آنها برای تو نیز مهم است.– True power in negotiation lies in showing others that their success is important to you as well.(The Wolf of Wall Street)
مذاکره بر اساس منطق و احساسات به نتیجه بهتری خواهد رسید.همیشه باید هر دو جنبه را در نظر بگیری و متعادل عمل کنی.– Negotiation based on both logic and emotions will yield better results.You must always consider both aspects and act in balance.(Dead Poets Society)

زمانی که اطمینان پیدا کنی که طرف مقابل احساس امنیت و راحتی در بحث و گفتگو با تو دارد، می‌توانی شاهد تغییرات مثبت‌تری در نگرش و حمایت آن‌ها باشی.

اعتماد به‌عنوان یک عامل کلیدی، در روند جلب حمایت و متقاعد کردن افراد نقش حیاتی دارد.– When you ensure that the other party feels secure and comfortable engaging in discussion with you, you can witness more positive changes in their attitude and support.Trust plays a crucial role in the process of gaining support and persuading individuals.(Wild Strawberries)
اگر بتوانی با کلمات و زبان بدن خود پیامی مؤثر منتقل کنی، هیچ مانعی نمی‌تواند جلوی رسیدن به توافق را بگیرد.مذاکره موفق نیازمند توانایی ارتباطی بسیار بالاست.– If you can convey an effective message with your words and body language, no obstacle can prevent reaching an agreement.

Successful negotiation requires high-level communication skills.(About Time)
برای موفقیت در مذاکره، لازم است که در مواقع حساس بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کرده و آن‌ها را به سمت نتیجه مطلوب هدایت کنی.– To succeed in negotiation, it’s essential to understand the emotions of the other party in critical moments and steer them towards a desired outcome.(12 Angry Men)
توانایی جلب حمایت دیگران تنها از طریق برقراری یک رابطه انسانی و حقیقی ممکن است.زمانی که دیگران احساس کنند به‌عنوان یک فرد ارزشمند و مهم شناخته می‌شوند، تمایل بیشتری به همراهی و حمایت از شما دارند.

– Gaining the support of others is possible only by establishing a genuine and human connection.When others feel valued and recognized as individuals, they are more likely to align with and support you.(Wayne’s World)
اگر بخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید بدانند که پشت هر تصمیمی که می‌گیری، نه تنها منافع خود، بلکه منافع جمعی در نظر گرفته شده است.– If you want to gain the support of others, they must know that behind every decision you make, not only your own interests but collective ones are considered.(Hunger Games)
توانایی جلب حمایت دیگران مستلزم این است که بتوانی ارزش‌ها و دیدگاه‌های آن‌ها را درک کرده و از طریق گفتار و رفتار خود نشان بدهی که این ارزش‌ها برای تو نیز مهم هستند و به آن‌ها احترام می‌گذاری.

– The ability to gain the support of others requires understanding their values and viewpoints, and showing through your words and actions that these values are important to you as well and that you respect them.(The Social Network)
بی‌تردید، توانایی برقراری ارتباط مؤثر به شما این امکان را می‌دهد که با دیگران رابطه‌ای محکم و مبتنی بر اعتماد ایجاد کنی.– Undoubtedly, the ability to communicate effectively allows you to build strong, trust-based relationships with others.(127 Hours)

هر چه در گفت‌و‌گو بیشتر به احساسات طرف مقابل توجه کنی، احتمال رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.

– The more you focus on the emotions of the other party in a conversation, the higher the chance of reaching an agreement.(The Pursuit of Happyness)
در مذاکرات، قدرت واقعی زمانی نمایان می‌شود که از فنون گوش دادن فعال استفاده کنی.به‌جای اینکه فقط منتظر نوبت صحبت کردن باشی، با دقت به طرف مقابل گوش داده و اطلاعات ارزشمندی به‌دست بیاوری که به نفع مذاکرات باشد.– True power in negotiations is revealed when you use active listening techniques.Instead of merely waiting for your turn to speak, listen carefully to the other party and gather valuable information that can benefit the negotiations.

(The Pursuit of Happyness)
هیچ وقت فراموش نکن که قدرت واقعی نه در گفتار، بلکه در گوش دادن به دیگران است.– Never forget that true power lies not in speaking, but in listening to others.(Soul)
مذاکره موفق از قدرت درک موقعیت و نیازهای طرف مقابل نشأت می‌گیرد.اگر بتوانی درک دقیقی از وضعیت موجود داشته باشی و بدانستی که طرف مقابل در کجا نیاز به پشتیبانی یا تغییر دارد، تأثیرگذاری در گفتگو به‌شدت افزایش خواهد یافت.– Successful negotiation stems from the ability to understand the situation and the needs of the other party.If you have a precise understanding of the current circumstances and know where the other party needs support or change, your impact in the conversation will significantly increase.

(Unbroken)
وقتی بفهمی که دیگران چه چیزی می‌خواهند، مذاکره به یک هنر تبدیل می‌شود.– When you understand what others want, negotiation becomes an art.(The Hunger Games)
در مذاکره، برقراری ارتباط موثر نه تنها به انتقال اطلاعات کمک می‌کند، بلکه به جلب اعتماد و حمایت طرف مقابل نیز می‌انجامد.– In negotiation, effective communication not only helps in transmitting information but also leads to gaining the trust and support of the other party.(The Imitation Game)

گاهی بهترین استراتژی در مذاکره این است که به طرف مقابل فرصت بدهی تا خودش به نتیجه برسد.– Sometimes the best strategy in negotiation is to give the other party the opportunity to reach the conclusion on their own.

(Cinderella)