دیالوگ فیلم با ترجمه: شناخت احساسات برای جلب حمایت دیگران- قسمت 39

تکنیک هم‌سطح‌سازی با طرف مقابل

در مذاکرات، هم‌سطح‌سازی با طرف مقابل به معنای هماهنگ‌سازی سطح گفتار و رفتار با وضعیت طرف مقابل است.اگر طرف مقابل به‌طور دوستانه و غیررسمی صحبت می‌کند، شما نیز می‌توانید با استفاده از زبان و لحن مشابه، ارتباطی صمیمانه‌تر برقرار کنید.این تکنیک به شما کمک می‌کند که حس همدلی و اعتماد بیشتری ایجاد کنید.بایدها: تطبیق لحن و رفتار به‌گونه‌ای که طرف مقابل احساس راحتی کند.نبایدها: تقلید بیش از حد یا استفاده از لحن‌های نامناسب که ممکن است حس بی‌احترامی یا تصنعی بودن ایجاد کند.
قدرت اقناع در این است که بتوانی به فرد نشان دهی که تصمیماتی که برای او می‌گیری، نه تنها به نفع اوست بلکه به نفع همه نیز خواهد بود.

این به دیگران احساس مشارکت و مسئولیت می‌دهد.– The power of persuasion lies in showing someone that the decisions you’re making for them are not only in their best interest but in everyone’s.This gives others a sense of participation and responsibility.(12 Strong)
در هر مذاکره‌ای، آنچه مهم است نه تنها ایده‌های شما بلکه نحوه انتقال آن‌هاست.هنر مذاکره در نحوه بیان پیشنهادات است.– In every negotiation, what matters is not only your ideas but also how you communicate them.The art of negotiation lies in the way proposals are expressed.(The Curse of the Black Pearl)

توانایی برقراری ارتباط مؤثر به معنای پیوند دادن نیازها و خواسته‌های دیگران به خواسته‌های خود است.

فقط زمانی می‌توانی نظر دیگران را جلب کنی که بفهمی آنها چه می‌خواهند.– The ability to communicate effectively means linking others’ needs and desires to your own.You can only persuade others when you understand what they want.(The Social Network)
وقتی صحبت می‌کنی، تلاش کن که دیگران را به طرف خود جذب کنی، نه اینکه تنها اطلاعاتی را منتقل کنی.– When you speak, try to attract others toward you, not just convey information.(Mary and Max)

توانایی درک پیچیدگی‌های یک موقعیت و توانایی تأثیرگذاری بر تصمیمات دیگران به همان اندازه که به استراتژی‌های عقلانی نیاز دارد، به توانایی شما در برقراری روابط انسانی نیز بستگی دارد.

– The ability to understand the complexities of a situation and influence others’ decisions depends as much on your ability to build human relationships as it does on rational strategies.(Iron Man)
توانایی شما در ایجاد ارتباطات معنادار با دیگران، مسیر رسیدن به اهداف شما را هموار می‌کند.ارتباطات انسانی به شما کمک می‌کند که نه‌تنها پشتیبانی بلکه دوستی و وفاداری را نیز جلب کنید.– Your ability to build meaningful connections with others paves the way for achieving your goals.Human connections help you gain not only support but also friendship and loyalty.(City of God)
اگر در مذاکره به دیگران نشان دهیم که به خواسته‌ها و ایده‌هایشان اهمیت می‌دهیم، قدرت بیشتری برای جلب حمایت و توافق خواهیم داشت.

– If we show others in negotiations that we value their desires and ideas, we gain more power in winning their support and agreement.(Eat Pray Love)
همیشه باید یاد بگیری که چرا دیگران مخالف نظرت هستند.این درک می‌تواند به تو کمک کند تا راه‌حل‌هایی پیدا کنی که همه طرف‌ها را راضی کند.– You should always learn why others disagree with your opinion.This understanding can help you find solutions that satisfy all parties.(City of God)
مذاکره‌گران بزرگ قادرند فضا را برای گفت‌وگو باز کنند، حتی وقتی که به نظر می‌رسد هیچ چیزی برای گفتن وجود ندارد.

– Great negotiators can open up space for conversation, even when it seems there is nothing left to say.(The Social Network)

اگر در مذاکرات خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و از زاویه دید او به مسائل نگاه کنی، به راحتی می‌توانی موفق باشی.– If you put yourself in the shoes of the other party and view matters from their perspective, you can easily succeed.(Schindler’s List)
خوش‌گفتاری و احترام به دیگران در فرآیند متقاعد کردن نقش بسیار بزرگی ایفا می‌کند.– Politeness and respect play a huge role in the process of persuasion.

(10 Things I Hate About You)

وقتی در مواجهه با مشکلات، از قدرت گفتگوی موثر استفاده کنی، می‌توانی به راحتی حامیانی برای خود پیدا کنی.– When you use the power of effective communication in the face of challenges, you can easily find supporters for yourself.(Darkest Hour)
گام‌های کوچک در مسیر متقاعدسازی می‌توانند به تدریج به نتیجه‌ای بزرگ و مؤثر منجر شوند.– Small steps in the persuasion process can gradually lead to a significant and effective result.(Limitless)
توانایی جلب حمایت دیگران زمانی به شکوفایی می‌رسد که طرف مقابل حس کند تو از منافع مشترک صحبت می‌کنی و نه صرفاً از نفع شخصی خود.

وقتی بتوانی هدف مشترک را به گونه‌ای ملموس و واضح بیان کنی، دیگران نه تنها حمایت خواهند کرد بلکه با اشتیاق در مسیر موفقیت مشترک گام خواهند برداشت.– The ability to gain support reaches its peak when the other party feels you are speaking of shared interests, not just your personal gain.When you can articulate a common goal in a tangible and clear way, others will not only support you but will eagerly walk alongside you toward mutual success.(Wayne Gretzky)
پیروزی واقعی در هر مذاکره‌ای به میزان درک شما از طرف مقابل بستگی دارد.وقتی بتوانید به نگرانی‌ها و خواسته‌های دیگران توجه کنید، احتمالاً به توافقی سودمند برای هر دو طرف خواهید رسید.

– True victory in any negotiation depends on how well you understand the other party.When you can address their concerns and desires, you’re likely to reach a mutually beneficial agreement.(Dead Poets Society)



بزرگ‌ترین قدرت در مذاکره این است که به طرف مقابل نشان دهی که با همکاری می‌توانید به نتایج بهتری دست یابید.– The greatest power in negotiation is showing the other party that by collaborating, you can achieve better results.(The Godfather)
قدرت حقیقی در مذاکره به توانایی درک وضعیت‌های پیچیده و پیدا کردن ساده‌ترین راه‌حل‌ها برای آن‌ها بستگی دارد.

– True power in negotiation lies in the ability to understand complex situations and find the simplest solutions for them.(Darkest Hour)
جلب حمایت دیگران، هنری است که به سادگی در ساختن روابطی مبتنی بر اعتماد نهفته است.اگر طرف مقابلت به تو اعتماد کند، از هر چیزی حاضر است برایت بکشد.– Gaining support from others is an art that lies in building relationships based on trust.If your counterpart trusts you, they will be willing to do anything for you.(The Secret)

تشویق به همکاری در تصمیم‌گیری برای ایجاد حس مشارکت

اگر با کسی درباره یک موضوع مهم صحبت می‌کنید، او را تشویق کنید که در تصمیم‌گیری‌ها نقش داشته باشد.بگویید: “نظر تو در این مورد چیه؟به نظرت چطور می‌تونیم این مسئله رو حل کنیم؟” این روش حس مشارکت و همکاری ایجاد می‌کند و نشان می‌دهد که برای نظرات او احترام قائل هستید.


مذاکره موفق در زمانی به وقوع می‌پیوندد که بتوانی از یک موقعیت اضطراری به عنوان یک فرصت برای نشان دادن ارزش‌های انسانی و راه‌حل‌های مشترک استفاده کنی، طوری که طرف مقابل احساس کند که به نفع خودشان عمل می‌کنی، نه فقط برای منافع شخصی.

– Successful negotiation occurs when you can turn an emergency situation into an opportunity to showcase shared values and solutions, making the other side feel that you’re acting in their best interest, not just for personal gain.(Lincoln)


ارتباط مؤثر با دیگران به معنای آن است که توانایی استفاده از زبان بدن و کلمات را به‌درستی درک کنید.– Effective communication with others means understanding how to use body language and words correctly.(Deadpool)
در مذاکرات موفق، متقاعد کردن دیگران به معنی این است که نه تنها خودت را، بلکه ایده‌ها و ارزش‌های مشترک را هم به اشتراک بگذاری.

– In successful negotiations, persuading others means sharing not only yourself, but also ideas and shared values.(Dead Poets Society)

قدرت متقاعد کردن در مذاکرات پیچیده زمانی شکوفا می‌شود که شما نه تنها توانایی دارید نظر خود را به‌درستی ارائه دهید، بلکه برای هر سوال یا اعتراض طرف مقابل پاسخی منطقی و دقیق آماده کنید که آن‌ها را به‌راحتی قانع کند.– The power of persuasion in complex negotiations is revealed when you can not only present your point of view effectively but also prepare a logical and precise response for any questions or objections from the other party that will easily convince them.

(Zodiac)
توانایی هدایت دیگران در شرایط دشوار، نتیجه تجربه و درک عمیق از اهداف و انگیزه‌های آنان است.– The ability to guide others in difficult situations results from experience and a deep understanding of their goals and motivations.(Sunset Blvd)

گاهی در مذاکره، آنچه که بیشتر از کلمات اهمیت دارد، زبان بدن و نیت‌های واقعی است که نشان می‌دهی.– Sometimes in negotiation, what matters more than words is body language and the true intentions you convey.(The Social Network)


گاهی در مذاکره باید از توانایی‌های غیرکلامی خود بهره ببری.زبان بدن، نگاه و حتی سکوت می‌تواند پیام‌هایی را منتقل کند که هیچ کلمه‌ای قادر به گفتن آن‌ها نیست.

– Sometimes, in negotiation, you need to leverage your non-verbal abilities.Body language, eye contact, and even silence can convey messages that no words could express.(12 Strong)
کسب حمایت دیگران در شرایط دشوار به مهارت شما در ایجاد حس امنیت و اطمینان بستگی دارد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما تنها به فکر بهبود وضعیت هستید و نه دست‌پاشکستن شرایط، همکاری از سوی او افزایش خواهد یافت.– Gaining support from others in difficult circumstances depends on your ability to create a sense of security and confidence.When the other party feels that you are only focused on improving the situation and not exploiting it, their cooperation will increase.

(Unbroken)
زمانی که طرف مقابل متوجه شود تو قصد آسیب رساندن نداری، همکاری‌ها به راحتی شکل می‌گیرد.– When the other party realizes that you do not intend to harm, cooperation forms easily.(Coach Carter)
تاثیرگذاری بر دیگران به این بستگی دارد که چقدر می‌توانی از احساسات و تجربیات آن‌ها در فرآیند مذاکره بهره ببری.– Influencing others depends on how well you can utilize their emotions and experiences in the negotiation process.(12 Angry Men)
قدرت جذب حمایت دیگران در این است که از لایه‌های احساسی و انسانی فراتر بروی.زمانی که دیگران ببینند که شما نه تنها به منافع خود، بلکه به موفقیت جمعی اهمیت می‌دهید، همراهی آن‌ها با شما اجتناب‌ناپذیر خواهد بود.

– The power of gaining support from others lies in transcending the emotional and human layers.When others see that you not only care about your own interests, but also about collective success, their collaboration with you becomes inevitable.(Gladiator)
آنچه که بسیاری از افراد از آن غافل می‌شوند، قدرت برقراری ارتباط غیرکلامی است.کلمات می‌توانند در لحظات خاص تأثیر زیادی داشته باشند، اما وقتی احساسات و زبان بدن شما هماهنگ با گفته‌هایتان باشند، تأثیرگذاری بسیار عمیق‌تر و مؤثرتر خواهد بود.– What many people overlook is the power of non-verbal communication.Words can have a great impact at certain moments, but when your emotions and body language align with your words, the influence becomes much deeper and more effective.

(Wild)



مذاکره همیشه یک بازی ذهنی است.گاهی اوقات، باید بتوانی قدرت زبان بدن و لحن صدایت را به گونه‌ای به کار ببری که مخاطب احساس کند تو به پیشرفت آنها نیز اهمیت می‌دهی.– Negotiation is always a mental game.Sometimes, you must use your body language and tone in such a way that the audience feels you care about their progress as well.(12 Years a Slave)
در تلاش برای جلب حمایت دیگران، باید همواره به دنبال ایجاد روابط متقابل و احترام‌آمیز باشی.این روابط هستند که پایه‌گذار توافقات مؤثر می‌شوند.– In your efforts to gain support from others, you should always seek to create reciprocal and respectful relationships.

It is these relationships that become the foundation for effective agreements.(Vanilla Sky)

توانایی در درک احساسات و نیازهای غیرکلامی طرف مقابل، ابزاری حیاتی برای جلب حمایت و متقاعد کردن است.اگر بتوانی این نیازها را شناسایی کرده و به آن‌ها پاسخ دهی، احتمال موفقیت در هر مذاکره‌ای بسیار بیشتر خواهد بود.– The ability to understand the emotions and non-verbal needs of the other party is a crucial tool for gaining support and persuading.If you can identify and respond to these needs, the chances of success in any negotiation will be much higher.(Wild Strawberries)
در هر مذاکره‌ای، موفقیت نه تنها به قدرت استدلال و منطق شما بستگی دارد، بلکه به میزان توانایی شما در مدیریت احساسات و انتظارات طرف مقابل نیز ارتباط مستقیم دارد، زیرا زمانی که توانستی احساسات آنها را مدیریت کنی، راه برای رسیدن به توافق هموار می‌شود.

– In any negotiation, success is not only dependent on your reasoning and logic, but also directly related to your ability to manage the emotions and expectations of the other party, because when you are able to manage their emotions, the path to agreement becomes clearer.(Vertigo)

موفقیت در مذاکره زمانی امکان‌پذیر است که بتوانی فضای باز و شفاف برای گفتگو ایجاد کنی.طرف مقابل زمانی بهتر به حرف‌های تو گوش می‌دهد که احساس کند هیچ‌گونه فشار و تهدیدی وجود ندارد.– Success in negotiation is possible when you create an open and transparent space for conversation.The other party will listen better when they feel there is no pressure or threat.

(The Negotiator)

تسلط بر مهارت‌های ارتباطی به این معنی است که بتوانی با هر نوع فردی ارتباط برقرار کنی و پیام خود را به روشی واضح و تاثیرگذار منتقل کنی.– Mastery of communication skills means being able to connect with anyone and convey your message in a clear and impactful way.(10 Things I Hate About You)