by توانایی برای تغییر شرایط، در گرو توانایی تو در مواجهه با مقاومت دیگران است.اگر بتوانی با دلسوزی و شجاعت به آنها نشان دهی که یک گزینه بهتر وجود دارد، حمایتشان را جلب خواهی کرد.– The ability to change circumstances lies in your ability to face the resistance of others.If you can show them with compassion and courage that a better option exists, you will gain their support.(12 Strong)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به معنای یافتن راهحلهایی است که به نفع تمامی طرفها باشد.– Success in gaining others’ support is about finding solutions that benefit all parties involved.
(A Walk to Remember)
آگاهی از احساسات و خواستههای طرف مقابل یکی از قویترین ابزارهای مذاکره است.زمانی که نشان دهی که به خواستههای آنها اهمیت میدهی، آنها نیز بیشتر به نیازهای تو توجه خواهند کرد.– Awareness of the emotions and desires of the other party is one of the strongest negotiation tools.When you show that you care about their desires, they are more likely to pay attention to your needs as well.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید بدانیم که آنها چه چیزی میخواهند و از چه چیزهایی ترس دارند.تنها در این صورت است که میتوانیم با دیدگاه آنها هماهنگ شویم.
– To gain support from others, we must understand what they want and what they fear.Only then can we align with their perspective.(City of God)
برای جلب حمایت دیگران، نباید به آنها چیزی بفروشی؛ بلکه باید راهی به قلب آنها پیدا کنی.– To gain support from others, you shouldn’t sell them something; instead, you should find a way to their heart.(Darkest Hour)
یکی از راههای تاثیرگذار در متقاعد کردن دیگران این است که به آنها نشان دهی که منافع مشترک داریم و اهداف یکسانی را دنبال میکنیم.– One impactful way to persuade others is to show them that you share common interests and are pursuing the same goals.
(12 Strong)
گاهی وقتها، حرف زدن اهمیت کمتری از سکوت دارد.– Sometimes, silence speaks louder than words.(The King’s Speech)
هر وقت وارد مذاکره میشوی، باید بدانید که برای رسیدن به توافق، هر دو طرف باید احساس برنده بودن کنند.– Whenever you enter negotiations, you must understand that for an agreement to be reached, both sides must feel like they’ve won.(Sunrise)
برای اینکه بتوانید در مذاکرات موفق باشید، باید قادر باشید فضای گفتگو را بهگونهای مدیریت کنید که طرف مقابل احساس کند همواره کنترل لازم را دارد و تصمیمات نهایی به توافق دوجانبه منتهی خواهند شد، که این امر خود موجب جلب حمایت از طرف او میشود.
– To succeed in negotiations, you must be able to manage the conversation space in such a way that the other party feels they always have the necessary control and that the final decisions will lead to a mutually agreeable outcome, which in itself garners their support.(Wayne Gretzky)
نه فقط از طرف مقابل بلکه از خودت نیز باید چیزی بپذیری تا به موفقیت در مذاکره دست یابی.– You must accept not only the other side but also yourself to succeed in negotiation.(Children of Men)
موفقیت واقعی زمانی حاصل میشود که با دیگران همکاری کنی، نه اینکه علیه آنها رقابت کنی.
– True success comes when you collaborate with others, not when you compete against them.(The Dark Knight)
هدف یک مذاکره موفق همیشه جلب توافق نیست؛ بلکه ایجاد فرصتی برای درک بهتر یکدیگر است.– The goal of a successful negotiation is not always to reach an agreement; it’s to create an opportunity for better understanding each other.(12 Angry Men)
نگاهی به گذشته گاهی میتواند راه حلهای جدیدی برای مشکلات امروز ارائه دهد.اگر توانایی یادگیری از تجربیات پیشین را داشته باشی، میتوانی به راحتی دیگران را متقاعد کنی.– A look at the past can sometimes provide new solutions to today’s problems.
If you have the ability to learn from past experiences, you can easily convince others.(Gladiator)
در جلب حمایت دیگران، صداقت همیشه بهترین سیاست است.وقتی دیگران احساس کنند که با کسی روبهرو هستند که کاملاً صادق است، راحتتر به او اعتماد میکنند.– In gaining others’ support, honesty is always the best policy.When others feel that they are dealing with someone who is completely honest, they are more likely to trust them.(Whiplash)
در مذاکرات، قدرت نه فقط در کلمات بلکه در توانایی بهکارگیری سکوت در مواقع حساس است.وقتی سکوت بهطور صحیح استفاده شود، طرف مقابل میفهمد که باید تصمیم خود را به دقت بگیرد.
– In negotiations, power lies not only in words but also in the ability to use silence at critical moments.When silence is used properly, the other party understands they must make their decision carefully.(127 Hours)
توانایی مدیریت زمان در مذاکرات میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.وقتی زمان را به درستی مدیریت کنی، از فرصتها بهترین استفاده را خواهی برد و فشار کمتری احساس خواهی کرد.– Time management in negotiations can make a huge difference.When you manage your time properly, you’ll make the best use of opportunities and feel less pressure.(The Godfather)
زمانی که در مذاکرات از زبان بدن به درستی استفاده کنی، میتوانی تاثیر زیادی بر طرف مقابل بگذاری.
زبان بدن، حتی از کلمات قویتر عمل میکند و پیامهایی واضح و قدرتمند منتقل میکند.– When you use body language correctly in negotiations, you can have a great impact on the other side.Body language acts even stronger than words and conveys clear, powerful messages.(Lock...)
قدرت ارتباطات زمانی به اوج میرسد که بتوانی به دیگران نشان دهی که منافع مشترکی دارید.– The power of communication reaches its peak when you can show others that you have common interests.(The Gambler)
موفقیت در مذاکره زمانی محقق میشود که بتوانی فضای گفتوگو را به گونهای هدایت کنی که طرف مقابل احساس کند در تصمیمگیریها شریک است و نظرات و نیازهایش بهطور کامل مورد توجه قرار گرفته است، بدون اینکه احساس کند تحت فشار یا اجبار قرار گرفته است.
– Success in negotiation occurs when you can guide the conversation in a way that makes the other party feel they are partners in decision-making, and that their opinions and needs have been fully considered, without feeling pressured or coerced.(A Few Good Men)
حتی اگر تصور کنی که راهی جز مبارزه وجود ندارد، میتوانی از نیروی کلمات برای تغییر مسیر حوادث استفاده کنی.– Even if you think there’s no way but to fight, you can use the power of words to alter the course of events.(Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا نشان دهی که به آنها اهمیت میدهی.
زمانی که احساس کنند که بخشی از تصمیمگیریها هستند، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– To gain others’ support, you must first show that you care about them.When they feel they are part of the decision-making, they will easily support you.(City of God)
سخنرانی نمیکنی، بلکه با عمل نشان میدهی که قصد کمک داری.– You don’t just speak, you show through action that you intend to help.(The Great Dictator)
گاهی یک پیشنهاد ساده میتواند در نهایت تاثیرگذارترین تغییر را ایجاد کند.– Sometimes a simple proposal can create the most impactful change in the end.
(Wayne Gretzky)
اینکه دیگران با تمام وجود از تو حمایت کنند، مستلزم این است که نشان بدهی چرا هدف تو برایشان مهم است.– Gaining full support from others requires showing why your goal matters to them.(The Dark Knight)
در دنیای امروز، مهارتهای ارتباطی به اندازه قدرت، اهمیت دارند.– In today’s world, communication skills are as important as power.(House of Cards)
در دنیا تنها آنچه که نیاز است گاهی اوقات یک تصمیم جسورانه است تا مرزها را جابجا کنی.این گونه است که با یک حرکت کوچک، میتوان به تغییرات بزرگ دست یافت.– In the world, sometimes all it takes is a bold decision to move boundaries.
This is how, with one small move, large changes can be achieved.(Darkest Hour)
قدرت واقعی در مذاکره آن است که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که راه حل مشترک بهترین گزینه است.– True power in negotiation is being able to convince the other party that the common solution is the best option.(The Way Back)
ارتباط مؤثر، میتواند تفاوت بین موفقیت و شکست باشد.هنگامی که میخواهی دیگران را به سمت خود جذب کنی، باید بدانند که به سخنانت گوش میدهی و ارزشهایشان را میفهمی.– Effective communication can be the difference between success and failure.
When you want to draw others toward you, they must know you listen to their words and understand their values.
(Darkest Hour)
تکنیک مدیریت توقعات طرف مقابل
در مذاکرات، برای ایجاد ارتباط مؤثر و جلوگیری از سوءتفاهمها، بهتر است توقعات طرف مقابل را از ابتدا مشخص و مدیریت کنید.با طرح پرسشهای مشخص و شفاف، میتوانید اطمینان حاصل کنید که هر دو طرف از اهداف و انتظارات یکدیگر آگاه هستند.این تکنیک به شما کمک میکند تا از بروز تعارضات و ناامیدیها جلوگیری کنید.بایدها: بررسی دقیق توقعات طرف مقابل و تطبیق آنها با اهداف خود.نبایدها: عدم توجه به توقعات و انتظارات طرف مقابل که ممکن است حس بیتوجهی و عدم احترام ایجاد کند.
درک اینکه چه چیزی میتواند به دیگران انگیزه بدهد، اولین گام به سوی جلب حمایت است.
– Understanding what motivates others is the first step toward gaining their support.(The Hunger Games)
بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران این است که از طریق داستانگویی و مثالهای واقعی نشان دهی که چرا پیشنهادات تو منطقی هستند.– The best way to persuade others is by telling stories and giving real examples to show why your suggestions are logical.(The Secret)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی انعطافپذیری و همزمان حفظ اهداف خود را داشته باشی.این امر به شما کمک میکند تا به توافقات مؤثرتری دست یابید.– To succeed in negotiation, you must have the ability to be flexible while maintaining your goals.
This will help you achieve more effective agreements.
(Some Like It Hot)
در هر مذاکره، مهم است که بدون پیشداوری و با ذهنی باز وارد بحث شوی تا بتوانی بهترین نتیجه را به دست آوری.– In every negotiation, it is important to enter the discussion without prejudice and with an open mind so you can achieve the best result.(The Wolf of Wall Street)
