by 
در هر مذاکرهای، موفقیت به این بستگی دارد که چطور میتوانی تفاوتها را به فرصتهایی برای همکاری تبدیل کنی.– In every negotiation, success depends on how you can turn differences into opportunities for collaboration.(Whiplash)
اگر به جای رقابت، با دیگران همکاری کنی، میتوانی فرصتهای بیپایانی در مذاکرهها ایجاد کنی.– If you collaborate with others instead of competing, you can create endless opportunities in negotiations.(The Secret)
تأکید بر جزئیات نه تنها به تو کمک میکند تا مسائل پیچیده را روشن کنی، بلکه باعث میشود که دیگران نیز نسبت به پیشنهادات و طرحهای تو احساس اطمینان بیشتری داشته باشند.
– Emphasizing details not only helps clarify complex issues but also makes others feel more confident about your proposals and plans.(Up)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظر او ارزشمند است، احتمال پذیرش نظر شما بیشتر خواهد بود.– When the other party feels that their opinion is valued, the likelihood of accepting your opinion increases.(The Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، نیازی به قانع کردن آنها با فشار و اصرار نیست، بلکه بهجای آن باید توانایی داشته باشی تا بهشکلی منطقی و عاطفی آنها را متقاعد کنی که تصمیم نهایی تنها به نفع آنها خواهد بود.
– Gaining others’ support doesn’t require convincing them with pressure and insistence; instead, you need the ability to logically and emotionally persuade them that the final decision will only be beneficial to them.(La La Land)
هر زمانی که سعی میکنی دیگران را به سمت دیدگاه خود هدایت کنی، باید توانایی انعطافپذیری در تفکرات و ایدههایت را نشان دهی.– Whenever you try to guide others toward your viewpoint, you must show the ability to be flexible in your thoughts and ideas.(Downfall)
توانایی جلب حمایت دیگران بیشتر از اینکه به قدرت کلمات مربوط باشد، به قدرت درک و همدلی بستگی دارد.
اگر بتوانی واقعاً به آنها نشان دهی که به منافع و دغدغههایشان اهمیت میدهی، آنها به راحتی حاضر به پذیرش و همکاری خواهند شد.گاهی یک لحظه از همدلی میتواند در باز کردن درهای توافقات بزرگ مؤثرتر از بهترین استدلالها باشد.– The ability to gain others’ support is more about understanding and empathy than it is about the power of words.If you can truly show that you care about their interests and concerns, they will be more willing to accept and collaborate.Sometimes, a moment of empathy can be more effective in opening the doors to great agreements than the best arguments.
(The Pursuit of Happyness)
با ایجاد یک فضای مشترک و آرام در هنگام مذاکره، میتوانید محیطی ایجاد کنید که در آن طرف مقابل تمایل به همکاری بیشتر داشته باشد.– By creating a common and calm space during negotiation, you can foster an environment where the other party is more willing to cooperate.(Downfall)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها احساس قدرت و احترام بدهید.هیچچیز نمیتواند یک فرد را بیشتر از احساس اهمیت و اراده برای داشتن سهم در تصمیمات، تحریک کند.– To gain support from others, you must give them a sense of power and respect.
Nothing motivates a person more than feeling important and having a say in decisions.(Cowboy Bebop)
ایجاد رابطهای مبتنی بر اعتماد و احترام از نخستین گامها در جلب حمایت دیگران است.در صورتی که این پیوند محکم شود، مردم به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد و آماده همکاری خواهند بود.– Building a relationship based on trust and respect is one of the first steps in gaining the support of others.Once this bond is solidified, people will easily trust you and be ready to cooperate.(12 Strong)
انتقال به زبالهدان
وقتی به خودت باور داشته باشی، دیگران نیز برای حمایت از تو قدم خواهند برداشت.
– When you believe in yourself, others will take steps to support you as well.
(Rocky)
تکنیک استفاده از زبان ساده و روشن
در مذاکرات و گفتوگوها، استفاده از زبان ساده و روشن که بدون اصطلاحات پیچیده و تخصصی باشد، میتواند به شما کمک کند تا ارتباطی صمیمانهتر و مؤثرتر برقرار کنید.این کار باعث میشود طرف مقابل بهراحتی شما را درک کرده و تمایل بیشتری به ادامه مکالمه و همکاری داشته باشد.دقت کنید که زبان ساده به معنای سطحی بودن نیست؛ بلکه هدف از آن، تسهیل درک و تعامل بیشتر است.نبایدها: استفاده از اصطلاحات فنی و تخصصی که ممکن است طرف مقابل را گیج کرده و باعث کاهش تمرکز شود.
هیچچیز جز صداقت و تعهد نمیتواند افراد را در مسیر یک هدف مشترک قرار دهد.
– Nothing but honesty and commitment can bring people together on a shared goal.(12 Strong)
قدرت مذاکره نه تنها در استدلالهای منطقی است، بلکه در توانایی به اشتراکگذاری احساسات و برقراری ارتباط انسانی نیز میباشد.– The power of negotiation lies not only in logical arguments but also in the ability to share emotions and build human connections.(Cinderella)
توانایی به اشتراک گذاشتن ایدهها و همزمان درک دیدگاه دیگران، یکی از بزرگترین مهارتهای ارتباطی است که میتواند به موفقیت در مذاکرات منجر شود.– The ability to share ideas while simultaneously understanding the perspective of others is one of the greatest communication skills that can lead to success in negotiations.
(12 Years a Slave)
مذاکرات موفق زمانی به نتیجه میرسند که طرفین قادر باشند علاوه بر طرحریزی دقیق و استراتژیک، برای رسیدن به توافقات، از قدرت گوش دادن و درک متقابل استفاده کنند، جایی که احساسات، نیازها و خواستههای طرفین، بخش اصلی فرآیند مذاکره را شکل میدهند.– Successful negotiations reach their conclusion when both sides are not only able to plan and strategize carefully, but also use the power of listening and mutual understanding to reach agreements, where the emotions, needs, and desires of each party become the core of the negotiation process.(The Godfather)
در هر گفتوگو، مهمترین مهارت این است که بتوانید متوجه شوید چه زمانی باید سکوت کنید و گوش دهید.
– In every conversation, the most important skill is knowing when to stay silent and listen.(Dead Poets Society)
متقاعدسازی واقعی زمانی اتفاق میافتد که بتوانی احساسات و دلایل دیگران را درک کنی و سپس از این اطلاعات برای ایجاد توافقی که برای دو طرف مناسب باشد، استفاده کنی.– Real persuasion occurs when you understand the emotions and reasons of others, and then use this information to create an agreement that works for both sides.(A Beautiful Mind)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه فقط در گفتار، بلکه در رفتار تو نهفته است.وقتی ببینی خودت چقدر به گفتههایت باور داری، دیگران هم متقاعد خواهند شد.
– The ability to persuade others is not only in your words, but also in your actions.When you see how much you believe in your words, others will be convinced as well.(Dead Poets Society)
مهم نیست که چقدر قدرت داری، بلکه چقدر توانایی داری که دیگران را به راه خود بیاوری، موفقیت واقعی در این است.– It doesn’t matter how much power you have, but how much ability you have to bring others to your side; true success lies in this.(Darkest Hour)
توانایی درک و پذیرفتن تفاوتها در مذاکرات، کلید رسیدن به توافق است.– The ability to understand and accept differences in negotiations is the key to reaching an agreement.
(The Social Network)
مذاکره موفق زمانی به وقوع میپیوندد که طرفین به تفاهم برسند که خواستهها و نگرانیهای آنها از هم جدا نیستند، بلکه به هم مرتبطاند.این نوع از درک مشترک به توافقات عمیقتری میانجامد.– Successful negotiation occurs when both parties reach the understanding that their desires and concerns are not separate, but interconnected.This type of shared understanding leads to deeper agreements.(Lincoln)
گاهی باید نشان دهی که برنده شدن برای تو چیزی بیشتر از داشتن قدرت است.– Sometimes, you have to show that winning means more to you than having power.
(The Dark Knight Rises)
برای تغییر دنیا، باید ابتدا نحوه ارتباط با دیگران را تغییر دهی.– To change the world, you must first change how you communicate with others.(The Imitation Game)
برای متقاعد کردن دیگران، باید از احساسات بهخوبی استفاده کنی.هیچ دلیلی قویتر از این نیست که فردی احساس کند خواستهاش از جانب تو درک میشود.– To persuade others, you must use emotions wisely.There is no stronger reason than someone feeling that their desires are understood by you.(127 Hours)
وقتی به درستی بتوانی نقطهنظرهای مختلف را به هم پیوند دهی، نتیجهای مثبت برای همه به دست میآید.
– When you can correctly link different viewpoints together, a positive result for everyone is achieved.(City of God)
اعتماد به نفس در مذاکره زمانی شکل میگیرد که بتوانی بر اساس دلایل منطقی و شواهد مستند، موضع خود را بهطور مستحکم و با آرامش بیان کنی.این توانایی باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که پیشنهادات تو نه تنها از روی احساسات، بلکه از اساس محکمی برخوردار است و میتواند بهطور جدی بررسی و اجرا شود.– Confidence in negotiation is built when you can assert your position firmly and calmly, based on logical reasons and documented evidence.
This ability makes the other party feel that your proposals are not only emotionally driven but are grounded in a solid foundation, worthy of serious consideration and implementation.(Unforgiven)
آگاهی از نقطه نظر دیگران، اولین قدم برای جلب اعتماد است.– Awareness of others’ perspectives is the first step in earning their trust.(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران، باید با صداقت و شفافیت وارد گفتوگو شوی و به آنها نشان دهی که سود مشترک شما در موفقیت کل تیم است.– To gain support from others, you must enter the conversation with honesty and transparency, showing them that your mutual benefit lies in the success of the entire team.
(Wayne Gretzky)
در هر مذاکرهای، نباید به دنبال برنده شدن باشی؛ باید به دنبال درک متقابل و یافتن راهحلهای مشترک باشی.– In any negotiation, you shouldn’t aim to win; you should aim for mutual understanding and finding common solutions.(The Sopranos)
تنها زمانی میتوانی دیگران را به حمایت از خود متقاعد کنی که آنها احساس کنند که به نفعشان است.– You can only persuade others to support you when they feel it benefits them.(12 Years a Slave)
