by مذاکره موفق به معنای مدیریت احساسات و برخورد با چالشها با رویکردی مثبت است. وقتی بتوانی با چالشها روبرو شوی و احساسات خود را کنترل کنی، موفق خواهی شد. – Successful negotiation means managing emotions and facing challenges with a positive approach. When you can confront challenges and control your emotions, you will succeed. (10 Things I Hate About You)
توانایی موفقیت در متقاعد کردن به این بستگی دارد که چطور میتوانی شجاعت و قدرت لازم را برای طرح ایدهها و پیشنهادات جدید پیدا کنی. زمانی که طرف مقابل احساس کند که ایدهها و دیدگاههای تو متفاوت و نوآورانه هستند، تأثیرگذاری بیشتری خواهی داشت. – Persuasion success depends on how you find the courage and strength to present new ideas and proposals. When the other party feels that your ideas and perspectives are different and innovative, your influence will increase. (We Bought a Zoo)
تکنیک ایجاد فضای مذاکره برد-برد
همیشه در مذاکرات به دنبال فضایی باشید که هر دو طرف احساس برد کنند و به توافقی برسند که برای هر دو طرف سودمند باشد.با این تکنیک، طرف مقابل احساس میکند که شما به دنبال همکاری و ایجاد یک نتیجه مثبت هستید، نه صرفاً به دنبال منافع خودتان.این رویکرد میتواند حس اعتماد و ارتباط عمیقتری ایجاد کند.بایدها: بررسی دقیق نیازها و خواستههای هر دو طرف و ارائه راهکارهای مشترک.نبایدها: تمرکز فقط بر منافع خود و نادیده گرفتن خواستههای طرف مقابل که باعث ایجاد تنش میشود.
ایجاد فضای اعتماد و احترام متقابل، زمینهای مناسب برای یک مذاکره موفق فراهم میآورد.
زمانی که طرفین بتوانند به یکدیگر اعتماد کنند، باز شدن درها برای یافتن راهحلهای مشترک امکانپذیر خواهد بود.– Creating an atmosphere of mutual trust and respect provides a fertile ground for successful negotiation.When both parties can trust each other, doors open for finding common solutions.(The Godfather)
در بسیاری از مواقع، هنر سکوت میتواند معجزه کند و دیگران را به سمت جوابگویی و توافق سوق دهد.– In many cases, the art of silence can work wonders and push others toward responding and reaching agreements.(127 Hours)
جلب حمایت دیگران، به معنای ایجاد یک رابطه پایدار و مبتنی بر اعتماد است.
این اعتماد تنها با صداقت و شفافیت ایجاد خواهد شد.– Gaining the support of others means creating a lasting relationship built on trust.This trust can only be created through honesty and transparency.(12 Angry Men)
تازه
دقت در انتخاب واژهها در هر گفتوگو نقش بسیار مهمی دارد.بهطور خاص، انتخاب کلمات مثبت و امیدوارکننده میتواند فضای گفتوگو را تغییر داده و به سمت نتیجه مطلوب هدایت کند.– Careful word choice plays a crucial role in any conversation.Specifically, selecting positive and hopeful words can change the atmosphere and lead the conversation toward a desired outcome.
(Blue Valentine)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که تصمیمات و انتخابهایش اهمیت دارند، این امر به مذاکره تبدیل به فرآیندی دوطرفه خواهد شد.– When you show the other party that their decisions and choices matter, the negotiation becomes a two-way process.(Whiplash)
قدرت مذاکرات در این است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستههای او برایت اهمیت دارد.– The power of negotiation lies in being able to show the other party that their needs matter to you.(12 Years a Slave)
توانایی در مدیریت احساسات و موقعیتها، زمانی که به درستی به کار گرفته شود، میتواند به طرز چشمگیری قدرت شما را در مذاکرات و متقاعد کردن دیگران افزایش دهد، چرا که این مهارت به شما این امکان را میدهد که نهتنها موقعیت خود را بهطور مؤثر معرفی کنید، بلکه بتوانید نیازهای احساسی و منطقی طرف مقابل را نیز درک کرده و از آن برای رسیدن به توافقاتی که همه طرفها را راضی میکند، بهره ببرید.
– The ability to manage emotions and situations, when used correctly, can significantly increase your power in negotiations and persuading others, as it allows you not only to present your position effectively but also to understand the emotional and logical needs of the other side and leverage them to reach agreements that satisfy all parties.(Unbroken)
در لحظهای که دو طرف میتوانند احساس کنند که درک شدهاند، مذاکرات آغاز میشود.– The moment both parties feel understood, negotiations begin.(House of Cards)
اگر بتوانید احساس نیاز طرف مقابل را به درستی شناسایی کرده و آن را با راهحلهای پیشنهادی خود ترکیب کنید، شانس شما برای موفقیت در مذاکره به طرز قابل توجهی افزایش خواهد یافت.
– If you can correctly identify the needs of the other party and combine them with your proposed solutions, your chances of success in negotiation will increase significantly.
(Henry Kissinger)
تشویق به بازگویی “تغییرات در ارزشهای شخصی طی زمان” برای بررسی رشد فردی
از فرد بخواهید که درباره تغییرات در ارزشهای شخصیاش طی زمان صحبت کند.بپرسید: “آیا ارزشهایی که در دوران جوانی برات مهم بودن با حالا فرق کردن؟اگه بله، چطور و چرا؟” این سوالات به شما کمک میکند که بفهمید چطور فرد در طول زمان رشد کرده و دیدگاههایش تغییر کردهاند.
اگر بتوانی به دیگری نشان دهی که بهترین گزینه برای آنها هستی، جلب حمایت بسیار آسانتر خواهد شد.– If you can show someone that you are the best option for them, gaining support will be much easier.(12 Angry Men)
قدرت قانع کردن دیگران در دستانی است که میتواند آرامش را در موقعیتهای سخت به وجود آورد.
قدرت کلمات زمانی میآید که بتوانی بر اضطراب مسلط شوی و پیام خود را با اعتماد به نفس منتقل کنی.– The power to persuade others lies in hands that can bring calm in difficult situations.The strength of words comes when you master anxiety and deliver your message with confidence.(10 Things I Hate About You)
مذاکره، مانند رقصی است که هر حرکت باید با دقت و هماهنگی انجام شود؛ یک قدم اشتباه میتواند جریان گفتوگو را به طور کامل تغییر دهد، اما اگر به درستی انجام شود، میتواند منجر به موفقیتهای بزرگ شود.– Negotiation is like a dance where each move must be performed with precision and coordination; one wrong step can change the course of the conversation entirely, but if done right, it can lead to great successes.
(Heat)
قدرت متقاعد کردن در گرو توانایی تحلیل دقیق و شناخت دقیق از نیازها و خواستههای طرف مقابل است؛ زمانی که بتوانی خواستههای پنهان فرد مقابل را شناسایی کنی، قادر خواهی بود پیشنهادهایی بدهی که به طرز شگفتانگیزی پاسخگو به نیازهای او باشند.– The power of persuasion lies in the ability to accurately analyze and understand the other party’s needs and desires; when you can identify their hidden needs, you’ll be able to offer suggestions that remarkably meet their needs.(Keith Ferrazzi)
ارائه پیشنهاداتی که به نفع طرف مقابل باشد، رویکردی است که نه تنها بر توافق نهایی اثر میگذارد بلکه بهطور مستمر رابطههای مثبت و مداومی را نیز بهوجود میآورد.
این روش، نوعی متقاعدسازی است که نتیجه آن منافع مشترک است.– Presenting suggestions that benefit the other side is an approach that not only influences the final agreement but also consistently builds positive and lasting relationships.This method is a form of persuasion where the outcome is mutual benefits.(Mutual Benefit Negotiation)
آنچه که مردم را به عمل وادار میکند، فقط کلمات نیستند، بلکه احساسات و باورهایی است که از طریق ارتباطات درونی در آنها شکل میگیرد.– What drives people to action is not just words, but the emotions and beliefs that are formed through internal communication.(Inception)
اگر بتوانید طرف مقابل را درک کنید و به او احساس شنیده شدن بدهید، قدرت متقاعد کردن آنها را خواهید داشت.
– If you can understand the other party and make them feel heard, you will have the power to persuade them.(The Gambler)
هرگونه پیشبینی و آمادگی برای چالشها، موفقیت در مذاکرات را تضمین میکند.اگر بتوانی از قبل برای مشکلات احتمالی آماده شوی، نتایج بهتری خواهی گرفت.– Any foresight and preparation for challenges guarantees success in negotiations.If you can prepare for potential problems in advance, you will achieve better results.(Coco)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی تعادل بین قدرت و همدلی را برقرار کنی.– Success in negotiation depends on your ability to balance power and empathy.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
موفقیت در مذاکرات تنها زمانی به دست میآید که قادر باشی در مقابل چالشها و تفاوتهای دیدگاهها، به جای مقاومت، فضایی ایجاد کنی که هر طرف احساس کند صدایش شنیده میشود و خواستههایش محترم شمرده میشود.– Success in negotiations is only achieved when you can create a space where, instead of resistance, every party feels their voice is heard and their desires respected, even in the face of challenges and differing viewpoints.(Hannibal)
برای جلب حمایت دیگران، باید این درک را داشته باشی که پشتیبانی آنها تنها زمانی واقعی و مؤثر خواهد بود که احساس کنند در رسیدن به هدفهای مشترک، سهمی فعال و تأثیرگذار دارند و این احساس مالکیت نسبت به پروژه یا هدف میتواند نیروی محرکهای قوی باشد.
– To gain the support of others, you must understand that their support will only be real and effective when they feel they have an active and impactful role in reaching common goals, and this sense of ownership over the project or cause can become a powerful driving force.(The Godfather)
هر زمان که میخواهی با کسی وارد مذاکره شوی، ابتدا باید نقطه مشترک میان خود و او پیدا کنی تا گفتگو به راحتی پیش رود.– Whenever you want to enter into a negotiation with someone, you must first find common ground between you and them so that the conversation flows smoothly.
(Cowboy Bebop)
موفقیت در مذاکره نه فقط در یافتن نقاط قوت خود، بلکه در شناسایی نقاط ضعف طرف مقابل است.– Success in negotiation is not only about identifying your own strengths but also about recognizing the weaknesses of the other party.(Cars)
توانایی درک دقیق نیازهای طرف مقابل و تطبیق آن با راهحلهای خود یکی از مهمترین عوامل در موفقیت هر مذاکره است.– The ability to accurately understand the needs of the other party and align them with your own solutions is one of the most important factors in the success of any negotiation.(A Separation)
پیروزی در مذاکرات به قدرت درک نیازهای پنهانی و گفتوگو به شیوهای که طرف مقابل احساس راحتی کند، بستگی دارد.
– Success in negotiations depends on the ability to understand hidden needs and communicate in a way that makes the other party feel comfortable.(The Dark Knight)
۳.جلب حمایت دیگران نیازمند این است که با دقت به نگرانیها و خواستههای آنها گوش دهی، زیرا وقتی افراد احساس کنند که برای نظراتشان ارزش قائل شدهای و آنها را جدی گرفتهای، بیشتر آماده خواهند بود تا به نفع تو قدم بردارند و از ایدههای تو حمایت کنند.– Gaining the support of others requires carefully listening to their concerns and desires, as when people feel their opinions are valued and taken seriously, they will be more likely to take action on your behalf and support your ideas.
(The Social Network)
تعداد واژهها: 0
اگر بخواهی درک بهتری از دیگران داشته باشی، باید گوش دادن را قبل از صحبت کردن بیاموزی.این مهارت میتواند تمام درها را به سوی موفقیت باز کند.– If you want to understand others better, you must learn to listen before speaking.This skill can open all doors to success.(The Lego Movie)
در مذاکرههای موفق، نکته کلیدی توانایی ایجاد توازن میان تقاضاها و منافع است، بهطوری که طرف مقابل احساس کند در حال رسیدن به هدفهای خود است بدون آنکه شما بخواهید چیزی بیشتر از آنچه که برایتان مهم است بهدست آورید.
– In successful negotiations, the key lies in balancing demands and interests in such a way that the other party feels they are achieving their goals without you trying to gain more than what matters to you.(Heat)
مذاکره موفق نیاز به شجاعت برای مقابله با موانع و یافتن راهحلهای نوآورانه دارد.وقتی بتوانی در برابر مشکلات ایستادگی کنی و راهی جدید پیدا کنی، نه تنها پیروز میشوی، بلکه طرف مقابل نیز تو را به عنوان یک مذاکرهکننده قوی خواهد شناخت.– Successful negotiation requires the courage to face obstacles and find innovative solutions.When you stand firm against challenges and find a new way, not only do you succeed, but the other party will also recognize you as a strong negotiator.
(The Dark Knight)
در دنیای واقعی، متقاعد کردن دیگران اغلب به این بستگی دارد که چطور بتوانی شنیده بشوی و به نحوی احساسات و نیازهای آنها را درک کنی که تصور کنند راه حل تو بهترین گزینه برای همه است.– In the real world, persuading others often depends on how well you can be heard and understand their emotions and needs, making them feel that your solution is the best option for everyone.(House of Cards)
جلب حمایت دیگران به چیزی بیشتر از ارائه دلایل منطقی نیاز دارد.باید با قلبشان ارتباط برقرار کنی و درک کنی که انگیزههای شخصی آنها چیست.
– Gaining others’ support requires more than just presenting logical reasons.You must connect with their hearts and understand what their personal motivations are.(Moneyball)
تبدیل مکالمات کوتاه به عادتهای روزمره برای تقویت شبکه ارتباطی
اگر میخواهید با فردی که اخیراً آشنا شدهاید، ارتباط طولانیتری برقرار کنید، میتوانید مکالمات کوتاه و دوستانه را به یک عادت روزمره تبدیل کنید. برای مثال، هر روز یا هر هفته یک پیام کوتاه ارسال کنید یا درباره موضوعی خاص از او سوال بپرسید. این روش به شما کمک میکند که رابطه را به طور مستمر حفظ کنید و به تدریج به تعمیق آن بپردازید.
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره نحوه ایجاد تغییرات مثبت در روابط” برای بررسی مهارتهای ارتباطی
از فرد بخواهید درباره تجربهای صحبت کند که به او در ایجاد تغییرات مثبت در روابطش کمک کرده است.بپرسید: “آیا تابهحال تلاش کردی که تغییری مثبت توی یکی از روابطت ایجاد کنی؟چطور این تغییر رو انجام دادی و چه نتیجهای داشت؟” این سوال به بررسی مهارتهای ارتباطی فرد و قدرت او در ایجاد تغییرات مثبت در روابط انسانی کمک میکند.
جلب حمایت دیگران به این است که به آنها فرصت بدهی تا بتوانند در فرآیند تصمیمگیری مشارکت داشته باشند.– Gaining support from others is about giving them the opportunity to be involved in the decision-making process.
(Romeo + Juliet)
توانایی درک و پذیرش نقطهنظرات مختلف نهتنها بهدست آوردن توافقات بهتر کمک میکند، بلکه نشان میدهد که تو بهعنوان یک مذاکرهکننده، بهدنبال ایجاد فضایی سازنده و مؤثر برای طرفین هستی.این نوع نگاه و رفتار باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که نهتنها شنیده شده بلکه در فرآیند تصمیمگیری مشارکت داشته است.– The ability to understand and accept different viewpoints not only helps in achieving better agreements but also demonstrates that, as a negotiator, you are aiming to create a constructive and effective space for both parties.
This perspective and behavior make the other party feel that they are not only heard but also actively involved in the decision-making process.(Unforgiven)
گاهی سادهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها اجازه دهی احساس کنند که آنها نیز بخشی از تصمیمات هستند.وقتی آنها در فرآیند دخیل باشند، بیشتر تمایل به حمایت خواهند داشت.– Sometimes the simplest way to gain others’ support is by letting them feel that they are part of the decisions.When they are involved in the process, they are more likely to support you.(Darkest Hour)
اگر توانایی در ایجاد ارتباط صادقانه با دیگران را پیدا کنی، آنگاه میتوانی قلبها و ذهنها را جلب کنی.
قدرت کلام همیشه از قدرت استدلال بهتر است.– If you find the ability to connect honestly with others, you can win hearts and minds.The power of words is always greater than the power of reasoning.(10 Things I Hate About You)
هنگامی که به طرف مقابل نشان بدهی که خواستههایشان برای تو مهم است، به احتمال زیاد آنها به خواستههای تو توجه خواهند کرد.– When you show the other party that their needs are important to you, they are more likely to consider yours.(12 Strong)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید آنچه که میخواهی را با شجاعت بیان کنی.
تنها با شفافیت میتوانی مسیر رسیدن به حمایت را هموار کنی.– To gain the support of others, you must first state what you want with courage.Only through clarity can you pave the way to support.(Cinderella)
مذاکرات موفق زمانی اتفاق میافتد که طرفین توانایی شنیدن و درک نیازهای یکدیگر را داشته باشند.وقتی متوجه شویم که خواستههای ما به هم پیوند دارد، به راحتی به توافق میرسیم.– Successful negotiations occur when both parties have the ability to listen and understand each other’s needs.When we realize that our desires are interconnected, we easily reach an agreement.
(12 Years a Slave)
