by زمانی که بتوانی دیگران را به خودشان متقاعد کنی، در واقع جلب حمایت واقعی آنها را به دست آوردهای.– When you can persuade others to believe in themselves, you’ve truly gained their support.(City of God)
هرچه بیشتر بتوانید حس اعتماد را در مذاکره ایجاد کنید، شانس موفقیت شما افزایش مییابد.زمانی که طرف مقابل به شما اعتماد داشته باشد، دسترسی به توافقات بیشتر و بهتر برای شما فراهم میشود.– The more trust you build during a negotiation, the higher your chances of success.When the other party trusts you, access to more and better agreements becomes available to you.
(Wonder)
در مذاکره، یکی از بهترین استراتژیها این است که به جای برتری جویی، به دنبال همافزایی و ایجاد توافقات دوجانبه باشی.این نوع نگرش میتواند به ایجاد اعتماد و روابط طولانیمدت منجر شود.– In negotiation, one of the best strategies is to seek synergy and mutual agreements instead of striving for superiority.This mindset can lead to trust and long-term relationships.(The Elephant Man)
استفاده از زبان غیرکلامی یکی از مؤثرترین ابزارها در مذاکره است؛ زمانی که میتوانی از طریق تماس چشمی، زبان بدن و تن صدای خود به طرف مقابل نشان دهی که به حرفهایش گوش میدهی و احترام میگذاری، بهطور ناخودآگاه اعتماد او را جلب میکنی و فضای گفتگو را به سمت موفقیت هدایت میکنی.
– The use of non-verbal language is one of the most effective tools in negotiation; when you can demonstrate through eye contact, body language, and tone of voice that you are listening to and respecting what the other party says, you subconsciously gain their trust and steer the conversation toward success.(The King’s Speech)
قابلیت تاثیرگذاری بر دیگران، بیشتر از آنکه در کلمات نهفته باشد، در رفتار و صداقت ما نمایان میشود.– The ability to influence others is revealed more in our actions and sincerity than in our words.(Deadpool)
وقتی بتوانی در موقعیتهای پر تنش، آرامش خود را حفظ کنی، دیگران نیز به تبعیت از تو خواهند رفت.
این آرامش میتواند کلیدی برای مذاکره موفق باشد.– When you can maintain your calm in tense situations, others will follow your lead.This calmness can be the key to a successful negotiation.(12 Angry Men)
توانایی در متقاعد کردن زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی بهطور شفاف و بدون هیچگونه ابهامی، اهداف و دلیل پشت پیشنهادات خود را توضیح دهی، چرا که این کار باعث میشود طرف مقابل احساس کند که تصمیمات تو نه تنها منطقی بلکه برای آنها نیز سودمند است.– The ability to persuade reaches its peak when you can clearly and without ambiguity explain the goals and reasoning behind your proposals, as this makes the other party feel that your decisions are not only logical but also beneficial for them.
(Wayne’s World)
برای موفقیت در مذاکرات، باید همیشه آماده باشی که خود را بهروز کنی و استراتژیهایت را بر اساس شرایط تغییر دهی.– For success in negotiations, you must always be ready to update yourself and change your strategies based on the circumstances.(The Imitation Game)
قدرت درک و شنیدن دیگران، توانایی متقاعد کردن آنها را افزایش میدهد.وقتی طرف مقابل احساس کند که درک شده است، مسیر برای توافق هموارتر خواهد شد.– The power of understanding and listening to others increases your ability to persuade them.When the other party feels understood, the path to agreement becomes smoother.
(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران از طریق ارائه دلایل قوی و منطقی در کنار یک رویکرد صادقانه و شفاف صورت میگیرد، چرا که وقتی افراد احساس کنند تو به آنها احترام میگذاری، پذیرش ایدههای تو راحتتر خواهد بود.– Persuading others happens through providing strong and logical reasons alongside an honest and transparent approach, as when people feel respected, accepting your ideas becomes easier.(The Social Network)
قویترین افرادی که میشناسم آنهایی هستند که قدرت خود را در ایجاد ارتباط با دیگران پیدا میکنند.– The strongest people I know are those who find their strength in connecting with others.
(The Pursuit of Happyness)
قدرت واقعی در این است که بتوانی از موقعیتهای دشوار به نفع خود استفاده کنی.– True power lies in turning difficult situations to your advantage.(The Godfather)
توانایی در مذاکرات موفق به این بستگی دارد که بتوانید از موقعیتهای چالشبرانگیز بهعنوان فرصتی برای ارتقای روابط و توسعه راهحلهای بهتر استفاده کنید.زمانی که نشان دهید توانایی مقابله با مشکلات را دارید و میتوانید آنها را به نفع همه طرفها حل کنید، نه تنها اعتبار خود را تقویت خواهید کرد، بلکه پایههای همکاریهای آینده را نیز مستحکم خواهید کرد.
– Success in negotiation depends on your ability to use challenging situations as opportunities to strengthen relationships and develop better solutions.When you show that you can handle difficulties and solve them in a way that benefits all parties, you will not only strengthen your credibility but also solidify the foundations for future collaboration.(Wild)
زمانی که به طرف مقابل این احساس را بدهی که در فرآیند تصمیمگیری شریک است، همکاری به طور طبیعی پیش میرود.– When you make the other party feel that they are a partner in the decision-making process, collaboration moves forward naturally.(The Matrix Revolutions)
به جای اینکه خود را در موضع قدرت ببینی، اگر نشان دهی که آمادگی گوش دادن و همکاری داری، به طور طبیعی اعتماد و احترام دیگران را جلب خواهی کرد.
– Instead of seeing yourself in a position of power, if you show that you’re willing to listen and collaborate, you will naturally gain the trust and respect of others.(Whiplash)
پیشرفت در مذاکره نیاز به انعطافپذیری زیادی دارد، زیرا شرایط ممکن است تغییر کند.توانایی شما در تغییر رویکرد و سازگار شدن با وضعیت جدید میتواند تفاوت زیادی در نتیجه مذاکره ایجاد کند.– Progress in negotiation requires a great deal of flexibility, as circumstances can change.Your ability to adjust your approach and adapt to the new situation can make a significant difference in the outcome of the negotiation.
(Witness for the Prosecution)
باید همیشه در نظر داشته باشی که در هنگام مذاکره، قدرت واقعی از کنترل بر خودت میآید، نه از کنترل بر طرف مقابل.– You must always remember that in negotiation, true power comes from controlling yourself, not controlling the other party.(The Aviator)
اگر میخواهی دیگران از تو حمایت کنند، باید به آنها نشان دهی که چقدر برای موفقیتشان اهمیت قائل هستی.– If you want others to support you, you must show them how much you care about their success.(A Star is Born)
وقتی یاد بگیری به دیگران گوش دهی، آنها به تو خواهند گوش داد.
– When you learn to listen to others, they will listen to you.(How to Train Your Dragon)
در هر مذاکره، هنر این است که راهحلی پیدا کنی که برای هر دو طرف قابل قبول باشد.– In any negotiation, the art is in finding a solution that is acceptable to both parties.(City of God)
هنگامی که مذاکرهکنندگان به جای تمرکز بر منافع فردی خود، بر منافع جمعی و اهداف مشترک تمرکز کنند، نهتنها احتمال رسیدن به توافق افزایش مییابد، بلکه روابط بلندمدت و همکاریهای پایدار نیز شکل خواهد گرفت.– When negotiators focus not on their individual interests but on collective benefits and common goals, not only does the likelihood of reaching an agreement increase, but long-term relationships and sustainable collaborations are also formed.
(Wonder)
وقتی طرف مقابل احساس کند که چیزی از دست نمیدهد، راحتتر میتوانی حمایت او را جلب کنی.– When the other party feels they have nothing to lose, you can more easily gain their support.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران وابسته به این است که چهطور میتوانی به احساسات و خواستههایشان پی ببری.اگر بتوانی به درستی دغدغههای آنها را درک کنی، توانایی متقاعدسازی خود را افزایش دادهای.– Persuading others depends on how well you can tap into their emotions and desires.If you can correctly understand their concerns, you will have enhanced your ability to persuade.
(The Pursuit of Happyness)
هنگامی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید در نظر داشته باشی که چطور سخنان خود را بیان کنی تا تأثیرگذار باشد.حرفهای تو میتواند مسیر تغییرات را مشخص کند.– When you want to persuade others, you must consider how you present your words so they have an impact.Your words can set the course for changes.(Breaking Bad)
در متقاعد کردن دیگران، هیچچیز مهمتر از نشان دادن این که درک کاملی از وضعیت آنها داری نیست.وقتی کسی احساس کند که بهطور کامل درک میشود، راحتتر از تو پیروی خواهد کرد.
– In persuading others, nothing is more important than demonstrating that you have a full understanding of their situation.When someone feels completely understood, they will follow you more easily.(Mary and Max)
مهارت در ارتباطات به این وابسته است که چگونه بتوانی از زبان و کلمات به گونهای استفاده کنی که نه تنها منظور خود را منتقل کنی، بلکه طرف مقابل را درگیر کنی و از او بخواهی که بخشی از راهحلها و تصمیمات مشترک باشد.– Skill in communication depends on how you use language and words to not only convey your meaning but also engage the other party and involve them in co-creating solutions and decisions.
(House of Cards)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره نحوه ایجاد تغییرات مثبت در روابط” برای بررسی مهارتهای ارتباطی
از فرد بخواهید درباره تجربهای صحبت کند که به او در ایجاد تغییرات مثبت در روابطش کمک کرده است.بپرسید: “آیا تابهحال تلاش کردی که تغییری مثبت توی یکی از روابطت ایجاد کنی؟چطور این تغییر رو انجام دادی و چه نتیجهای داشت؟” این سوال به بررسی مهارتهای ارتباطی فرد و قدرت او در ایجاد تغییرات مثبت در روابط انسانی کمک میکند.
هنگامی که به دیگران نشان میدهید که نتایج مذاکره میتواند به نفعشان باشد، بهراحتی میتوانید آنها را متقاعد کنید.– When you show others that the results of the negotiation can benefit them, you can easily persuade them.
(Darkest Hour)
۵.در هر مذاکرهای، موفقیت نهتنها به تواناییات در ارائه پیشنهادات منطقی وابسته است، بلکه به این مربوط میشود که چطور میتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که این پیشنهادات بهطور مستقیم به آنها نیز کمک خواهد کرد و هیچچیزی به اندازهی این اطمینان نمیتواند آنها را به همکاری راغب کند.– Success in any negotiation depends not only on your ability to present logical proposals but also on how you convince the other party that these proposals will directly benefit them, as nothing fosters cooperation more than this assurance.
(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران، باید به صداقت در گفتار و عمل خود وفادار باشی؛ اعتماد چیزی است که پس از مدتی ایجاد میشود و یک اشتباه میتواند آن را از بین ببرد.– To gain the support of others, you must remain faithful to honesty in both speech and action; trust is something that builds over time, and a single mistake can destroy it.(12 Years a Slave)
متقاعد کردن دیگران نیازمند توجه به لحظات حساس است.وقتی از نقطه ضعف آنها با دقت استفاده کنی، متقاعد کردن آنها سادهتر میشود.– Persuading others requires paying attention to sensitive moments.
When you carefully use their weaknesses, convincing them becomes easier.(A Beautiful Mind)
در مذاکرات پیچیده، باید همیشه آمادگی داشته باشی که مسیر را تغییر دهی.گاهی بهترین تصمیم، اتخاذ تصمیمی نیست که به نظر میرسد درست باشد، بلکه پذیرش گزینهای است که ممکن است به نفع همه باشد.– In complex negotiations, you must always be ready to change course.Sometimes, the best decision isn’t the one that seems right, but the one that might benefit everyone.(Diabolique)
پیروزی در مذاکره به میزان درک طرف مقابل از نیازهای خود و توانایی شما در برآوردن آن نیازها بستگی دارد.
– Victory in negotiation depends on how well the other party understands their own needs and your ability to meet those needs.(127 Hours)
وقتی توانستی به دیگران نشان دهی که موفقیت تو در موفقیت آنها نهفته است، همکاری با تو برایشان تبدیل به یک اولویت میشود، چرا که همه به دنبال منافع بلندمدت هستند.– When you show others that your success lies in their success, collaborating with you becomes a priority for them, as everyone seeks long-term benefits.(La La Land)
در هر مذاکرهای، باید یاد بگیری که نه تنها خواستههای خود، بلکه خواستههای طرف مقابل را نیز به دقت بررسی کنی.
تنها زمانی که دو طرف به خواستههای یکدیگر احترام بگذارند، میتوانند به توافق برسند.– In any negotiation, you must learn not only to examine your own desires but also those of the other party.Only when both sides respect each other’s desires can an agreement be reached.(City of God)
برای مذاکره موفق، باید آمادگی داشته باشی که در صورت نیاز، انعطافپذیر باشی و راههای جدیدی را امتحان کنی.– For successful negotiation, you must be ready to be flexible and try new paths when necessary.(The Gambler)
قدرت نه در فشار آوردن به طرف مقابل بلکه در ایجاد یک فضای مشترک برای همکاری است.
– Power lies not in pushing the other party but in creating a shared space for cooperation.(Cool Hand Luke)
اگر میخواهی مهارتهای ارتباطیات را به سطح بالاتری ببری، باید از احساسات و نیازهای درونی خودت و دیگران آگاه باشی و این آگاهی را در هر گفتگویی به کار ببری.– To elevate your communication skills, you must be aware of both your own and others’ emotions and needs, and apply this awareness in every conversation.(Her)
هنگامی که به جای مقابله، بر همکاری و یافتن راهحلهای مشترک تمرکز کنید، در هر مذاکره موفق خواهید شد.– When you focus on cooperation and finding common solutions instead of confrontation, you will succeed in any negotiation.
(Das Boot)
گاهی برای رسیدن به موفقیت باید در برابر همه چیز ایستادگی کنی، حتی اگر بدانید که حق با شماست.– Sometimes to succeed, you must stand against everything, even if you know you’re right.(The Godfather Part II)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چگونه میتوانی نقطه نظرهای مختلف را به هم نزدیک کنی و به توافقی دست یابی که برای هر دو طرف رضایتبخش باشد.– Success in negotiation depends on how you can bring different perspectives together and reach an agreement that is satisfactory for both parties.(The Dalai Lama)
مذاکره موفق تنها به توانایی در گفتن «نه» محدود نمیشود، بلکه به توانایی در یافتن راهحلهایی که هر دو طرف را راضی کند بستگی دارد.
– Successful negotiation is not limited to the ability to say “no,” but depends on finding solutions that satisfy both sides.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در مذاکرات موفق، نه تنها به منافع خود بلکه به منافع طرف مقابل نیز توجه دارید، چرا که تنها در این صورت است که توافقی پایدار شکل میگیرد.– In successful negotiations, you pay attention not only to your interests but also to the other party’s, because only in this way can a lasting agreement be formed.(Das Boot)
