by 
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که طرفین احساس کنند که به هدف مشترکی دست یافتهاند.اگر به نیازها و خواستههای طرف مقابل توجه کنی، نتیجه مطلوبتری خواهی داشت.– Successful negotiation occurs when both parties feel they have achieved a common goal.By paying attention to the other party’s needs and desires, you will achieve a more favorable outcome.(Black Panther)
بهترین مذاکرهها آنهایی هستند که در آن طرفین قادرند به توافقی برسند که موجب رشد و موفقیت مشترک باشد.– The best negotiations are those in which both sides can reach an agreement that leads to mutual growth and success.
(A Beautiful Mind)
وقتی میخواهی از دیگران حمایت جلب کنی، باید بهجای صرفاً دادن وعدهها و حرفهای زیبا، باید بهطور عملی نشان دهی که برای آنها قدمهایی برداشتهای و این حمایت نهتنها وعدهای توخالی، بلکه تلاشی واقعی برای ایجاد تغییر است.– When you seek to gain support from others, you must show, not just tell, that you have taken steps for them, and that this support is not merely an empty promise but a genuine effort to create change.(The Pursuit of Happyness)
توانایی متقاعد کردن دیگران با این ویژگی بارز مشخص میشود که فرد قادر باشد در حین بیان خواستههای خود، نیازهای طرف مقابل را نیز شناسایی کرده و پیشنهادهایی بدهد که احساس ارزشمندی و احترام در آنها ایجاد کند، این کار باعث میشود که طرف مقابل میل بیشتری به همکاری و پذیرش ایدههای جدید پیدا کند.
– The ability to persuade others is marked by the ability to identify the needs of the other party while presenting your own desires, offering suggestions that create a sense of value and respect in them, which increases their willingness to collaborate and accept new ideas.(Hercules)
پیوسته بهدنبال درک عمیقتری از طرف مقابل باشیم.این درک نه تنها به ما کمک میکند که مواضع آنها را بهتر بشناسیم، بلکه موجب میشود که در نهایت به نتیجهای پایدار دست یابیم.– Always seek a deeper understanding of the other party.This understanding not only helps us better recognize their positions but also leads to a sustainable outcome in the end.
(A Space Odyssey)
هیچچیزی قدرتمندتر از نشان دادن صداقت و قصد خوب در یک مذاکره نیست.وقتی طرف مقابل احساس کند شما راستگو هستید، به راحتی برای همکاری با شما آماده خواهد شد.– Nothing is more powerful than showing sincerity and good intent in a negotiation.When the other party feels you are truthful, they will easily be ready to collaborate with you.(The Wolf of Wall Street)
هنگامی که میخواهی ارتباطی مؤثر برقرار کنی، توانایی در استفاده از زبان بدن، لحن صدا و انتخاب کلمات نه تنها باید همسو با افکار و ایدههای تو باشد، بلکه باید به گونهای باشد که طرف مقابل احساس کند درک عمیقی از احساسات و وضعیت او داری، چرا که این نوع توجه میتواند شکافهای میان افراد را از بین ببرد و یک اعتماد دوسویه ایجاد کند.
– When aiming to establish effective communication, the ability to use body language, tone of voice, and word choice must not only align with your thoughts and ideas, but also make the other party feel that you have a deep understanding of their emotions and situation, as this level of attention can bridge gaps between individuals and create mutual trust.(House of Cards)
مهارت متقاعد کردن دیگران در این است که شما ابتدا نیازهای آنها را بشناسید، سپس نشان دهید که ایده شما به آنها کمک خواهد کرد.– The skill of persuading others lies in first understanding their needs, and then showing how your idea will help them.
(10 Things I Hate About You)
لحظاتی که توانستی بهطور مؤثر به طرف مقابل کمک کنی تا به درک بهتری از شرایط برسد، قدرت متقاعد کردن تو افزایش مییابد.این که دیگران ببینند که به نفع آنها است که تصمیمات بهطور مشترک اتخاذ شود، موجب تقویت رابطه و افزایش احتمال موفقیت میشود.– Moments when you effectively help the other party reach a better understanding of the situation increase your persuasive power.When others see that it is in their best interest to make decisions collectively, it strengthens the relationship and increases the likelihood of success.
(Wonder)
در مذاکرات پیچیده، داشتن انعطافپذیری در برخورد با تغییرات غیرمنتظره، قدرتی بینظیر است.زمانی که بهجای مقاومت در برابر شرایط جدید، بهراحتی به آن واکنش نشان دهید و بهطور سریع راهحلهای جدید پیدا کنید، این به شما کمک خواهد کرد تا مذاکره را به نفع خود به پایان ببرید.– In complex negotiations, having flexibility in dealing with unexpected changes is an unparalleled strength.When you respond to new conditions instead of resisting them and quickly find new solutions, this will help you conclude the negotiation in your favor.(Wild Strawberries)
برای مذاکره موفق، باید قادر باشید تعادل دقیقی بین حفظ منافع خود و توجه به نیازهای طرف مقابل برقرار کنید.
زمانی که نشان دهید که به خواستههای آنان نیز احترام میگذارید، آنها بیشتر تمایل خواهند داشت که راهحلهای مشترک و سازندهای را پیشنهاد دهند که برای هر دو طرف سودآور باشد.– For a successful negotiation, you must be able to strike a delicate balance between protecting your own interests and considering the other party’s needs.When you show respect for their desires, they will be more inclined to offer joint and constructive solutions that are beneficial for both parties.(Wayne’s World)
بدون ایجاد اعتماد و احترام متقابل، هیچ مذاکرهای موفق نخواهد بود.
کلید موفقیت در هر گفتگو ایجاد فضایی است که در آن طرف مقابل احساس کند صدای او شنیده میشود و نیازهایش در نظر گرفته میشود.– Without creating trust and mutual respect, no negotiation will succeed.The key to success in any conversation is creating a space where the other party feels their voice is heard and their needs are considered.(The Devil Wears Prada)
گاهی متقاعد کردن دیگران به این معناست که اجازه بدهی آنها خودشان تصمیم بگیرند.– Sometimes convincing others means allowing them to decide for themselves.(The Prestige)
در مذاکره، توازن میان اعتماد به نفس و تواضع میتواند درک طرف مقابل را نسبت به شما به کلی تغییر دهد.
– In negotiation, the balance between confidence and humility can completely change the other party’s perception of you.(12 Strong)
همیشه باید در یاد داشته باشی که وقتی از دیگران برای جلب حمایت استفاده میکنی، آنها باید احساس کنند که در مسیر خودشان نیز در حال رشد و پیشرفت هستند.– You must always remember that when using others to gain support, they must feel like they are growing and progressing on their own path as well.(Les Misérables)
وقتی که متقاعد کنی کسی را به سوی چیزی بهتر، نه تنها آن شخص را تغییر میدهی، بلکه دنیا را هم تغییر میدهی.
– When you persuade someone toward something better, you change not just that person, but the world.(The Pursuit of Happyness)
پذیرفتن مسئولیت و عذرخواهی در مواقع لزوم، نشاندهنده اعتماد به نفس و درک عمیق از موقعیت است.– Taking responsibility and apologizing when necessary demonstrates self-confidence and a deep understanding of the situation.(Whiplash)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که بتوانی به خوبی همزمان با توجه به نیازها و اهداف خود، از احساسات و دغدغههای طرف مقابل آگاه باشی و این آگاهی را بهگونهای به کار ببری که طرف مقابل احساس کند که تصمیمات گرفتهشده نه تنها به نفع او، بلکه به نفع مجموعهی گستردهتری از منافع مشترک است، که این کار نتیجهای پایدار و ماندگار در پی خواهد داشت.
– Successful negotiation occurs when you can simultaneously be aware of your own needs and goals while also understanding the emotions and concerns of the other party, and use this awareness in such a way that they feel the decisions made benefit not only them but a broader set of shared interests, leading to a sustainable and lasting outcome.(The Godfather)
گاهی سادهترین راه برای موفقیت در مذاکرات، پذیرفتن این است که باید همدیگر را درک کنیم تا به راه حل مشترک برسیم.– Sometimes, the simplest way to succeed in negotiations is by accepting that we must understand each other to find a common solution.
(Dark Knight)
گفتوگوهای موثر با تأکید بر پرسشهای مفهومی و فلسفی، نه تنها بهدنبال یافتن پاسخها، بلکه بهدنبال کشف افقهای جدیدی از تفکر و ارتباطات مشترک میباشند.– Effective dialogues, with an emphasis on conceptual and philosophical questions, are not just about finding answers but about discovering new horizons of thought and common connections.(Deep Dialogue)
زمانی که میتوانی قدرت خود را با توجه به وضعیت طرف مقابل تنظیم کنی، شانس موفقیت مذاکره افزایش مییابد.باید بفهمی که کدام موقعیتها نیاز به قاطعیت و کدامها به انعطاف دارند.– When you can adjust your power according to the situation of the other party, the chances of a successful negotiation increase.
You must understand which situations require assertiveness and which ones require flexibility.(House of Cards)
مردان بزرگ از قدرت کلمات خود آگاهند.آنها میدانند که کلامی درست میتواند در مسیر مذاکرات تغییرات بزرگی ایجاد کند.– Great men are aware of the power of their words.They know that the right words can create significant changes in the course of negotiations.(12 Angry Men)
هیچچیز به اندازه یک ارتباط صادقانه نمیتواند جلب حمایت کند.– Nothing attracts support more than an honest connection.(Hotel Rwanda)
استفاده از تکنیک “بیان اولویتهای زمانی” برای شناخت برنامهریزیهای فرد
از فرد بخواهید درباره نحوه مدیریت زمان و اولویتهایش صحبت کند.بپرسید: “چطور تصمیم میگیری که وقتت رو به چه چیزهایی اختصاص بدی و چی برات بیشتر اهمیت داره؟” این سوالات به شما کمک میکند تا بفهمید چگونه فرد تصمیمگیریهای زمانی خود را انجام میدهد و ارزشهایش در مدیریت زمان چیست.
یادگیری نحوه برقراری ارتباط مؤثر در موقعیتهای مختلف، میتواند به شما کمک کند تا نه تنها از منافع خود دفاع کنید بلکه دیگران را نیز به همکاری ترغیب کنید.– Learning how to communicate effectively in different situations can help you not only defend your own interests but also encourage others to collaborate.
(Vanilla Sky)
در مذاکرات موفق، نمیتوان بهسادگی راهحلها را تحمیل کرد؛ بلکه باید به دقت به شرایط و نیازهای طرف مقابل توجه کنی.– In successful negotiations, solutions cannot be imposed easily; rather, attention must be given to the conditions and needs of the other party.(Wild)
هر گامی که در مسیر مذاکره برمیداری، باید به گونهای باشد که باعث تقویت رابطه و اعتماد متقابل شود.– Every step you take in the negotiation process should aim at strengthening the relationship and mutual trust.(Building Relationships)
اگر بتوانید نقاط قوت و ضعف طرف مقابل را بهدقت شناسایی کنید، فرصتهای بسیاری برای پیشبرد مذاکره به نفع خود خواهید داشت.
این شناسایی به شما این امکان را میدهد که بهطور استراتژیک به نیازهای طرف مقابل پاسخ دهید و در عین حال منافع خود را تأمین کنید.– If you can accurately identify the strengths and weaknesses of the other party, you will have many opportunities to move the negotiation in your favor.This insight allows you to strategically respond to the other party’s needs while securing your own interests.(Unbroken)
یادگیری مهارتهای مذاکره موفق نه تنها به افزایش توانمندیهای فردی کمک میکند بلکه به ایجاد روابط پایدار و مؤثر بین افراد مختلف میانجامد؛ زمانی که بتوانی نیازها و خواستههای طرف مقابل را شفاف و روشن درک کنی، به راحتی میتوانی راهحلهایی بیابی که برای طرفین سودمند باشد.
– Mastering successful negotiation skills not only helps increase individual capabilities but also leads to the creation of lasting and effective relationships between different people; when you can clearly and accurately understand the needs and desires of the other party, you can easily find solutions that benefit both sides.(Lawrence of Arabia)
برای متقاعد کردن دیگران، نیازی به هیاهو و صداهای بلند نیست.گاهی اوقات، قدرت در سکوت و کلمات متفکرانه نهفته است.– To persuade others, there’s no need for noise and loud voices.Sometimes, power lies in silence and thoughtful words.(Game of Thrones)
تلاش برای متقاعد کردن زمانی به نتیجه میرسد که طرف مقابل نه تنها از نظر منطقی بلکه از نظر احساسی نیز قانع شود که تصمیمات اتخاذ شده برای همه طرفها منصفانه و سودمند خواهد بود و احساس کند که در این فرآیند، نفع خود را نیز مشاهده میکند.
– Efforts to persuade succeed when the other side is not only logically but emotionally convinced that the decisions made are fair and beneficial for all parties involved, and when they feel that they too benefit from this process.(Jerry Maguire)
موفقیت در مذاکرات به این بستگی دارد که بتوانی راهحلهایی پیشنهاد دهی که طرف مقابل را قانع کند که این بهترین انتخاب برای اوست.– Success in negotiations depends on your ability to propose solutions that convince the other party this is the best choice for them.(The Godfather)
هر مذاکرهای فرصتی است تا نشان دهی چگونه میتوان با دیگران به توافق رسید.
– Every negotiation is an opportunity to show how agreements can be reached with others.(Gandhi)
پذیرش نقطهنظرهای مختلف و گنجاندن آنها در مذاکرات میتواند به تقویت رابطهها و حتی به توافقهای بهتری منجر شود.– Accepting different viewpoints and incorporating them into negotiations can strengthen relationships and lead to better agreements.(The Crown)
بازی قدرت، نیاز به درک احساسات انسانی دارد، نه فقط منطق.– The game of power requires understanding human emotions, not just logic.(Heat)
در هر مذاکرهای، باید مطمئن باشی که هیچکس احساس تهدید یا ضعف نکند.– In any negotiation, you must ensure that no one feels threatened or weak.
(Cinderella Man)
موفقیت در مذاکره نه تنها در توانایی تغییر ذهن طرف مقابل است، بلکه در ایجاد فضایی است که در اون طرف مقابل احساس راحتی کنه و باور کنه که این گفتگو منافع دوطرفهای خواهد داشت.– Success in negotiation is not only about changing the other side’s mind, but creating a space where they feel comfortable and believe the conversation will have mutual benefits.(Gladiator)
برای موفقیت در مذاکره، اولین قدم ایجاد فضایی است که در آن همه احساس کنند که نظراتشان ارزشمند است.بدون این فضا، هیچ تفاهمی حاصل نخواهد شد.– For success in negotiation, the first step is to create an environment where everyone feels their opinions are valued.
Without this space, no understanding will be reached.(The Diving Bell and the Butterfly)
قدرت در مذاکرات از آنِ کسی است که قادر به شنیدن و درک موقعیت طرف مقابل باشد، چرا که این توانایی به شما کمک میکند تا بهراحتی به نقاط مشترک برسید و از آنها بهعنوان مبنای توافق استفاده کنید.– Power in negotiation belongs to the one who is able to listen and understand the other party’s position, as this ability helps you find common ground and use it as a basis for agreement.(Witness for the Prosecution)
