by 
گاهی باید بیشتر از آنچه که میگویی، آنچه که نمیگویی را به طرف مقابل منتقل کنی.سکوت میتواند در برخی مواقع بهترین استراتژی باشد.– Sometimes, you need to convey more through what you don’t say than what you do.Silence can be the best strategy at times.(A Streetcar Named Desire)
مذاکرات موفق تنها به رسیدن به توافقات مربوط نمیشود، بلکه به توانایی درک و احترام به تفاوتها نیز بستگی دارد.هر دو طرف باید احساس کنند که ارزش و احترام متقابل وجود دارد.– Successful negotiations are not just about reaching agreements; they also depend on the ability to understand and respect differences.
Both sides must feel that there is mutual value and respect.(Casablanca)
توانایی درک و همدلی با طرف مقابل نه تنها به شما کمک میکند تا به توافقات مؤثری دست یابید بلکه به ایجاد روابط بلندمدت نیز کمک خواهد کرد.– The ability to understand and empathize with the other party not only helps you reach effective agreements but also fosters long-term relationships.(The Dalai Lama)
مذاکره موفق به چیزی فراتر از صحبت کردن در مورد منافع شخصی مربوط میشود و به چگونگی رسیدن به توافقهایی میپردازد که نه تنها به سود فرد بلکه به نفع کل گروه یا سازمان است، زیرا زمانی که طرفین احساس کنند که توافقها به سود کلیه ذینفعان است، پذیرش آنها بسیار آسانتر خواهد بود.
– Successful negotiation goes beyond discussing personal interests and focuses on how to reach agreements that not only benefit the individual but serve the collective interests of the group or organization, because when parties feel the agreements benefit all stakeholders, accepting them becomes much easier.(La La Land)
در دنیای پیچیدهای که در آن زندگی میکنیم، مذاکره بهعنوان ابزاری برای ساختن پلهای ارتباطی، بهجای دیوارهای فاصله، باید در اولویت قرار گیرد.– In the complex world we live in, negotiation as a tool to build bridges of communication rather than walls of separation should be prioritized.(Interstellar)
افرادی که توانایی ارتباط برقرار کردن با دیگران را دارند، به راحتی میتوانند از مذاکرات پیچیده سود ببرند.
– Those who have the ability to connect with others can easily benefit from complex negotiations.(Das Boot)
متقاعد کردن دیگران در این است که بتوانید از طریق ایجاد همدلی و درک مشترک، احساسات و نیازهای طرف مقابل را بهطور واضح شناسایی کنید و سپس با استفاده از زبان مناسب، راهحلهایی که به نفع طرفین است ارائه دهید.این روش باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که او در تصمیمگیریهای شما در نظر گرفته شده است و بهطور طبیعی تمایل به همکاری خواهد داشت.– Persuading others involves clearly identifying the emotions and needs of the other party through empathy and mutual understanding, and then offering solutions that benefit both parties using the appropriate language.
This approach makes the other party feel that they have been considered in your decision-making, naturally leading to a willingness to collaborate.(Wayne’s World)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که احساس کنند خواستههایشان در نظر گرفته میشود.وقتی میتوانی به آنها نشان دهی که نگرانیهایشان مورد توجه قرار گرفته، آنها راحتتر با تو همراه میشوند.– Persuading others is most effective when they feel that their desires are being considered.When you show them that their concerns are being addressed, they are more likely to join you.(Doctor Who)
زمانی که طرف مقابل ببیند که شما به آنها احترام میگذارید و بهدنبال منافع مشترک هستید، به راحتی میتوانید از آنها حمایت بگیرید.
– When the other party sees that you respect them and seek common benefits, you can easily gain their support.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران مستلزم آن است که نشان دهی پیگیری منافع مشترک میتواند برای همه طرفها مفید باشد.– Gaining support from others requires showing that pursuing common interests can benefit all parties involved.(The Great Debaters)
در زمانهای دشوار، اگر بتوانید آرامش خود را حفظ کنید و به طرف مقابل نشان دهید که از موقعیت میتوانید به نفع هر دو طرف استفاده کنید، به احتمال زیاد موفق خواهید شد.– In difficult times, if you can maintain your calm and show the other party that the situation can benefit both sides, you are likely to succeed.
(12 Angry Men)
در هر مذاکره، باید این نکته را به یاد داشته باشی که همکاری و درک متقابل میتواند بهترین راه برای حل مشکلات و رسیدن به توافقات مؤثر باشد.– In every negotiation, you must remember that cooperation and mutual understanding can be the best way to solve problems and reach effective agreements.(The Dalai Lama)
افراد تمایل دارند به کسانی که آنها را در موقعیت قدرت و تسلط نگذارند، اعتماد کنند؛ کسانی که به جای تلاش برای تحت تاثیر قرار دادن، به شکل برابر با آنها رفتار کرده و برای فهمیدن نیازهایشان وقت صرف کنند.
– People tend to trust those who don’t position them in a place of weakness or dominance, but instead act as equals, taking time to understand their needs without attempting to manipulate them.(Hitch)
موفقیت در مذاکرات، نه فقط در کلمات، بلکه در احساسات و درک متقابل است که به آن رسیده میشود.– Success in negotiations is not just in words, but in the emotions and mutual understanding that lead to it.(Dark Knight)
آگاهی از نقاط قوت و ضعف خود و توانایی استفاده از آنها به نفع طرف مقابل، ابزار کلیدی برای موفقیت در مذاکره است؛ زمانی که شما قادر باشید تا بهطور صادقانه ضعفهای خود را به اشتراک بگذارید و در عین حال از تواناییهایتان بهرهبرداری کنید، اعتماد طرف مقابل به شما افزایش مییابد و مذاکره به مسیر موفقیت نزدیکتر میشود.
– Awareness of your own strengths and weaknesses, and the ability to use them in favor of the other party, is a key tool for success in negotiation; when you can honestly share your weaknesses while leveraging your strengths, the other party’s trust in you increases, bringing the negotiation closer to a successful outcome.(Wayne’s World)
گاهی لازم است که فقط به مردم گوش دهی تا آنها به تو اعتماد کنند.– Sometimes, all you need to do is listen to people to earn their trust.(The Princess Diaries)
قدرت ارتباطات در این است که بتوانی احساسات و اهداف مشترک را از دل دیگران بیرون بکشی.
– The power of communication lies in your ability to draw out shared feelings and goals from others.(Whiplash)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که تو تنها برای خودت نمیجنگی، بلکه به فکر جامعه و منافع مشترک نیز هستی.– To gain support from others, you must show them that you are not fighting for yourself alone, but for the community and common interests as well.(La Strada)
قدرت در مذاکره به توانایی در به چالش کشیدن خود و طرف مقابل بدون ایجاد تنشهای غیرضروری بستگی دارد.اگر بتوانی چالشها را به روشی سازنده مطرح کنی، نتیجه به نفع هر دو طرف خواهد بود.
– Power in negotiation depends on the ability to challenge both yourself and the other party without creating unnecessary tension.If you can present challenges constructively, the outcome will benefit both sides.(The Social Network)
در هر مذاکره، داشتن یک راهحل جایگزین مناسب میتواند به شما قدرت چانهزنی بیشتری بدهد.زمانی که بدانید گزینههای دیگری نیز برای شما وجود دارد، اعتماد به نفس شما افزایش مییابد و به راحتی میتوانید نظر طرف مقابل را تغییر دهید.– In any negotiation, having a suitable alternative solution can give you greater bargaining power.When you know there are other options available, your confidence increases, and you can more easily shift the other party’s position.
(Wayne’s World)
موفقیت در هر مذاکرهای وابسته به این است که بتوانی در برابر فشارها مقاومت کنی و تا رسیدن به توافق، صبر پیشه کنی.– Success in any negotiation depends on your ability to resist pressure and be patient until an agreement is reached.(The Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی این را داشته باشید که آنها را متقاعد کنید که ایدههای شما نه تنها عملی است، بلکه بهترین راهحل موجود است.– To gain support from others, you must have the ability to convince them that your ideas are not only feasible but also the best solution available.
(Darkest Hour)
قدرت در مذاکرات نه تنها در دانستن آنچه که میخواهی، بلکه در این است که بتوانی خواستههای خود را به گونهای بیان کنی که طرف مقابل آن را بخواهد.– Power in negotiations is not only in knowing what you want, but in being able to express your desires in a way that the other party will want it too.(About Time)
وقتی توانستی نیازهای واقعی طرف مقابل را شناسایی کنی، میتوانی به راحتی راهحلهایی پیشنهاد کنی که برای هر دو طرف مفید باشد.– When you identify the real needs of the other party, you can easily propose solutions that are beneficial for both sides.
(Black Panther)
توانایی متقاعد کردن دیگران به اتخاذ تصمیمات خاص، تنها زمانی ممکن است که از آنها بهعنوان شرکای برابر و نه تنها بهعنوان طرف مقابل دیده شوی.– The ability to persuade others to make specific decisions is only possible when they are seen as equal partners and not just the opposing party.(Lincoln)
هنگامی که برای دیگران قدم برداری و خواستههایشان را در نظر بگیری، دیگران به راحتی حاضر به حمایت از تو خواهند بود.– When you take steps for others and consider their desires, others will be easily willing to support you.(The Crown)
در مذاکره موفق، مهمترین چیز این است که بدانیم طرف مقابل چه میخواهد و بتوانیم راههایی پیدا کنیم که هر دو طرف احساس برنده بودن کنند.
– In successful negotiation, the most important thing is knowing what the other side wants and finding ways that both parties feel like winners.(Moneyball)
قدرت مذاکره زمانی مشهود میشود که بتوانید طرف مقابل را متقاعد کنید که موفقیت مشترک، نتیجهای بهتر از منفعت شخصی است.وقتی افراد احساس کنند که به نفعشان است که شما برنده شوید، خودشان هم برای رسیدن به توافق، بیشتر تلاش میکنند.– Negotiation power becomes evident when you can convince the other party that a shared success is more beneficial than personal gain.When people feel it benefits them for you to win, they will put in more effort to reach an agreement.
(Wayne’s World)
وقتی قدرت نه گفتن را یاد میگیری، همه چیز را به دست میآوری.– When you learn the power of saying no, you gain everything.(The Godfather)
موفقیت در مذاکره به این بستگی ندارد که چه چیزی میخواهی، بلکه به این بستگی دارد که چطور میخواهی آن را بدست آوری.– Success in negotiation does not depend on what you want, but on how you want to achieve it.(12 Years a Slave)
هیچ وقت قدرت تسلیمناپذیری خود را در مذاکره از دست نده.اطمینان حاصل کن که همیشه در موضعی قرار داری که حتی در مواجهه با دشواریها نیز میتوانی مذاکرات را پیش ببری.
– Never lose your power of resilience in negotiations.Make sure you’re always in a position where, even in the face of difficulties, you can still push the negotiations forward.(127 Hours)
فقط کسی که توانایی ابراز نظر خود را دارد، میتواند بر دیگران تأثیر بگذارد.وقتی اعتماد به نفس داشته باشی، کلمات تو قدرت بیشتری پیدا میکنند.– Only someone who can express their opinion has the ability to influence others.When you have self-confidence, your words gain more power.(The Gambler)
توانایی یک مذاکرهکننده موفق در ایجاد فضایی است که طرفین نه تنها به توافق برسند، بلکه حس کنند که با همکاری به چیزی بزرگتر از آنچه که میخواستند دست یافتهاند و این است که مذاکره به تجربهای مثبت و تحولآفرین تبدیل میشود.
– The skill of a successful negotiator lies in creating an environment where both parties not only reach an agreement but feel that through collaboration, they’ve achieved something greater than they initially desired, transforming the negotiation into a positive and transformative experience.(House of Cards)
پیشبینی رفتار و واکنشهای طرف مقابل در مذاکره میتواند به شما کمک کند تا استراتژیهای بهتری طراحی کرده و گفتگو را به سمت مطلوب هدایت کنید.– Anticipating the behavior and reactions of the other party in negotiation helps you design better strategies and steer the conversation toward a favorable outcome.
(Chris Voss)
مذاکره موفق فقط زمانی حاصل میشود که بتوانی به درک عمیق از نیازهای طرف مقابل دست یابی و بر اساس آن، پیشنهاداتی ارائه دهی که به صورت متقابل سودمند باشد و این نوع پیشنهادات است که منجر به ایجاد یک تعادل واقعی و توافقات بلندمدت خواهد شد.– Successful negotiation only occurs when you achieve a deep understanding of the other party’s needs and based on that, propose mutually beneficial solutions, as it is these types of proposals that lead to a real balance and long-term agreements.(Hannibal)
هنر متقاعدسازی در آن است که نیازها و خواستههای دیگران را درک کنی و به آنها نشان دهی که توافق به نفع همه است.
– The art of persuasion lies in understanding the needs and desires of others and showing them that the agreement benefits everyone.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران مستلزم این است که بتوانی اعتماد آنها را جلب کنی و نشان دهی که اهداف و آرزوهایشان در نظر گرفته شدهاند، بنابراین آنها خود را شریکی در تلاشهای شما میبینند و به راحتی به شما کمک خواهند کرد.– Gaining the support of others requires earning their trust and showing that their goals and desires are taken into account, making them see themselves as partners in your efforts and more willing to assist.
(Hotel Rwanda)
به یاد داشته باشید که دقت در جزئیات میتواند تفاوت بزرگی در مذاکره ایجاد کند.کوچکترین نکات ممکن است به شما فرصتهای زیادی برای تأثیرگذاری و ایجاد توافقات بهتر بدهند.– Remember that attention to detail can make a big difference in negotiation.The smallest details may offer you many opportunities to influence and create better agreements.(Whiplash)
در هر مذاکره، فهمیدن نیازها و آرزوهای طرف مقابل کلید پیشرفت است.بدون درک این نکات، هیچ مذاکرهای به نتیجه نخواهد رسید.– In every negotiation, understanding the other party’s needs and desires is the key to progress.
Without this understanding, no negotiation will lead to a result.(Cinderella)
۱۴.حمایتگیری از دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی اطمینان حاصل کنی که تصمیمات تو نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع اهداف آنها نیز خواهد بود، زیرا زمانی که افراد احساس کنند که حمایت از تو به سودشان خواهد بود، آنها انگیزه بیشتری برای حمایت خواهند داشت.– Gaining support from others reaches its peak when you can ensure that your decisions are not only beneficial for you but also for their goals, as when people feel that supporting you will be in their best interest, they will be more motivated to support you.
(The Hunger Games)
