by 
زمانی که به طرف مقابل فرصت میدهی تا در بحث مشارکت کند، احساس مشارکت بیشتری میکند و این میتواند منجر به توافقات بهتری شود.– When you give the other party an opportunity to participate in the discussion, they feel more involved, which can lead to better agreements.(Zodiac)
در مذاکرات پیچیده، آنکه به جای زورگویی و تحمیل نظر خود، بیشتر به توافق دوطرفه فکر کند، موفقتر خواهد بود.– In complex negotiations, the one who thinks more about mutual agreement rather than forcefully imposing their own opinion will be more successful.(The Gambler)
همهی مذاکرهها در نهایت به ساختن روابط قویتر میانجامند.
وقتی با احترام و صداقت با دیگران برخورد کنی، درک متقابل بهطور طبیعی شکل میگیرد.– All negotiations ultimately lead to building stronger relationships.When you approach others with respect and sincerity, mutual understanding naturally takes shape.(A Star is Born)
جلب حمایت دیگران تنها با نشان دادن قدرت یا موقعیت اجتماعی ممکن نمیشود.باید نشان دهی که به اهداف مشترک اعتقاد داری و آمادهای برای همکاری.– Gaining others’ support cannot be achieved solely by showing power or social standing.You must show that you believe in shared goals and are ready to collaborate.(A Walk to Remember)
مهارت در متقاعد کردن دیگران بهطور مستقیم با توانایی فهمیدن انگیزهها و آرزوهای آنها ارتباط دارد؛ به طوری که وقتی متوجه میشوی چه چیزی آنها را به حرکت در میآورد، قادر خواهی بود که پیشنهاداتی ارائه دهی که بهطور مستقیم با منافع شخصیشان همخوانی داشته باشد، بدون اینکه احساس کنند تحت فشار یا دستکاری قرار گرفتهاند.
– Mastery in persuasion is directly related to your ability to understand the motivations and desires of others, so that once you realize what drives them, you can offer suggestions that directly align with their personal interests, without them feeling pressured or manipulated.(Iron Man)
هنگام مذاکره، نباید از جلب اعتماد طرف مقابل غافل شوی.اعتماد، پایه و اساس هر توافقی است و بدون آن، هیچ چیزی ممکن نیست.– During negotiation, you must never overlook gaining the other side’s trust.Trust is the foundation of any agreement, and without it, nothing is possible.(127 Hours)
جلب حمایت در مذاکرات زمانی رخ میدهد که بتوانی از قدرت نفوذ خود استفاده کنی و طرف مقابل را متقاعد کنی که همکاری با تو باعث ایجاد فرصتهای بیشتر برای هر دو طرف خواهد شد.
– Gaining support in negotiations happens when you can use your influence to convince the other party that collaborating with you will create greater opportunities for both sides.(Stephen Covey)
اگر میخواهی در جلب حمایت موفق باشی، باید توانایی این را داشته باشی که نه فقط خواستههای دیگران را درک کنی، بلکه نشان دهی که این خواستهها از نظر تو چقدر اهمیت دارند.– To succeed in gaining support, you must not only understand the desires of others, but show them how much you value those desires.(Hitch)
برای اینکه در مذاکره موفق باشی، باید تمام احساسات و نیات خود را کنترل کنی.
– To succeed in negotiation, you must control all your emotions and intentions.(Heat)
یک مذاکره موفق تنها زمانی ممکن است که شما در برابر طرف مقابل خود با احترام و درک متقابل عمل کنید.به هیچوجه از تغییرات کوچک که ممکن است باعث تغییر نظر طرف مقابل شود، نترسید.– A successful negotiation is only possible when you approach the other party with respect and mutual understanding.Never fear small changes that could shift the other party’s opinion.(12 Strong)
قدرت واقعی درک طرف مقابل و ایجاد گفتوگویی متقابل است.وقتی بتوانی نظر و خواستههای آنها را جدی بگیری و با احترام جواب بدهی، دروازههای موفقیت برای تو باز خواهد شد.
– True power lies in understanding the other party and establishing a mutual dialogue.When you take their opinions and desires seriously and respond with respect, the gates of success will open for you.(12 Angry Men)
در مذاکره، توانایی گفتن «نه» به درستی، از مهارتهای کلیدی است که میتواند اعتماد طرف مقابل را جلب کند، به شرطی که با احترام و دلیل همراه باشد.– In negotiation, the ability to say “no” properly is a key skill that can build trust with the other party, as long as it is done with respect and reason.(The Adjustment Bureau)
وقتی بتوانی در یک موقعیت پیچیده با همدلی وارد شوی و به فرد مقابل نشان دهی که از احساسات و دغدغههای او آگاهی داری، آن وقت به طور طبیعی دروازههای مذاکره به روی تو باز میشود و مسیرهای جدید برای همکاری فراهم میشود.
– When you enter a complex situation with empathy and show the other side that you’re aware of their emotions and concerns, the gates of negotiation naturally open for you, and new paths for collaboration emerge.(Hidden Figures)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که قادر باشی به خواستههای طرف مقابل احترام بگذاری و در عین حال خواستههای خود را نیز به شیوهای معقول بیان کنی.– Success in negotiation is achieved when you can respect the desires of the other party while also expressing your own requests in a reasonable manner.(The Social Network)
برای جلب حمایت دیگران، به آنها نشان بده که تو بهطور واقعی به منافع مشترک و نه فقط به خواستههای شخصی خودت توجه داری.
– To gain others’ support, show them that you truly care about shared interests, not just your own personal desires.(Logan)
برای جلب حمایت دیگران، باید از قدرت گوش دادن به صحبتهای طرف مقابل استفاده کنی.آنها تنها زمانی خواهند پذیرفت که حس کنند که حرفشان شنیده شده است.– To gain support from others, you must harness the power of listening to their words.They will only accept when they feel their voice is heard.(10 Things I Hate About You)
در دنیای مذاکره، شفافیت کلید موفقیت است.وقتی هدفهای خود را با دقت بیان کنی، دیگران راحتتر میتوانند با تو همسو شوند.
– In the world of negotiation, transparency is the key to success.When you clearly articulate your goals, others can align with you more easily.(Mary and Max)
برای جلب حمایت دیگران، باید با صداقت و شفافیت کامل ایدههای خود را بیان کنی.زمانی که دیگران متوجه شوند که قصد فریب ندارید، به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.– To gain the support of others, you must express your ideas with complete honesty and transparency.When others realize that you have no intention of deceiving them, they will easily support you.(Deadpool)
متقاعد کردن دیگران اغلب به معنی این است که باید از افکار محدود خود خارج شوی و دیدگاههای جدید را بررسی کنی.
– Persuading others often means stepping outside your own limited thoughts and exploring new perspectives.(The Iron Lady)
برای متقاعد کردن دیگران، باید منطقی به مسائل نگاه کنی، اما اگر از احساسات و نیازهای آنها غافل شوی، هیچگاه نمیتوانی به نتیجه مطلوب برسی.– To persuade others, you must look at issues logically, but if you ignore their emotions and needs, you will never reach a desired outcome.(10 Things I Hate About You)
ناتوانی در شنیدن طرف مقابل میتواند حتی بهترین مذاکرات را به شکست بکشاند، اما با گوش دادن و توجه، میتوان به توافقات بینظیر رسید.
– The inability to listen to the other party can lead even the best negotiations to failure, but by listening and paying attention, unparalleled agreements can be reached.(Darkest Hour)
متقاعد کردن دیگران تنها زمانی موفقیتآمیز است که آنها احساس کنند شنیده شدهاند و نظراتشان برای تو مهم است.– Persuading others is only successful when they feel heard and their opinions matter to you.(About Time)
قدرت واقعی در ظرفیت فردی شما برای ایجاد ارتباط و اعتماد در لحظات دشوار نهفته است.– True power lies in your personal ability to create connection and trust in difficult moments.(Full Metal Jacket)
توانایی ایجاد محیطی مثبت و ساختن یک ارتباط سالم باعث میشود که مذاکرات بهجای تبدیل به میدان رقابتی، به فرصتی برای همکاری تبدیل شود.
این فضای مثبت باعث میشود که طرفین بهراحتی به توافقات قابلقبول دست یابند.– The ability to create a positive environment and build healthy connections ensures that negotiations turn from a competitive field into an opportunity for collaboration.This positive space makes it easier for both parties to reach acceptable agreements.(Positive Negotiation Environment)
مذاکره فقط یک گفتوگو نیست؛ یک هنر است.هنرِ تسلط بر احساسات و خواستههای دیگران.– Negotiation is not just a conversation; it’s an art.The art of mastering others’ emotions and desires.(The Devil Wears Prada)
توانایی درک شرایط و وضعیت طرف مقابل، پایهایترین ابزار برای ایجاد یک مذاکره موفق است؛ زیرا از این طریق میتوان به نیازها و خواستههای آنها بهطور مؤثری پاسخ داد.
– The ability to understand the situation and condition of the other side is the most fundamental tool for creating a successful negotiation, as it allows you to effectively address their needs and desires.(Understanding Others)
وقتی به دیگران احترام میگذاری و آنها را درک میکنی، قادر به متقاعد کردن آنها به بهترین شکل خواهی بود.– When you respect and understand others, you will be able to persuade them in the best way.(127 Hours)
برای موفقیت در مذاکره، باید از موقعیتها بهعنوان فرصتهایی برای بهبود همکاری نگاه کنید.– To succeed in negotiation, you must view situations as opportunities to improve collaboration.
(12 Strong)
شجاعت در گفتگو و مذاکره باعث میشود که بتوانی به راحتی بر موانع غلبه کنی.وقتی باور داشته باشی که سخنان تو اهمیت دارند، دیگران به آنها احترام خواهند گذاشت.– Courage in conversation and negotiation allows you to easily overcome obstacles.When you believe your words matter, others will respect them.(Closer)
زمانی که به دنبال حمایت دیگران میگردی، مهم است که نشان دهی توانایی برقراری ارتباط با آنها را داری، نه فقط در سطح کلمات، بلکه در سطح عمیقتر، جایی که آنها احساس کنند که نیازها و نگرانیهایشان واقعاً درک میشود.
– When seeking the support of others, it’s crucial to show that you have the ability to connect with them, not just on the surface of words, but on a deeper level, where they feel that their needs and concerns are genuinely understood.(The Social Network)
به جای گفتن اینکه چرا چیزی امکانپذیر نیست، بهتر است تمرکز خود را روی راهحلها بگذارید.مذاکرات موفق همیشه از شجاعت در مواجهه با چالشها به دست میآید.– Rather than saying why something is impossible, it’s better to focus on solutions.Successful negotiations are always achieved through courage in facing challenges.
(Wonder Woman)
استفاده از تکنیک “نقشهای فرضی” برای جذابیت بیشتر مکالمه
برای ایجاد جذابیت در مکالمه، میتوانید از نقشهای فرضی استفاده کنید و از طرف مقابل بخواهید که خودش را در نقشهای مختلف تصور کند.مثلاً بپرسید: “اگه یه روز رئیس جمهور میشدی، اولین تصمیمی که میگرفتی چی بود؟” این سوالات بازیگونه، مکالمه را سرگرمکننده و خلاقانه میکنند.
در هر مذاکره، بهترین تصمیمات آنهایی هستند که با تفکر عمیق و در نظر گرفتن منافع طرف مقابل اتخاذ میشوند.اگر بتوانید دیدگاههای مختلف را درک کنید، قادر خواهید بود به توافقات بهتری برسید.– In every negotiation, the best decisions are those made with deep thinking and consideration of the other party’s interests.
If you can understand different perspectives, you will be able to reach better agreements.(City of God)
بیشتر افراد از ما انتظار دارند که همیشه آنچه را میخواهند بشنوند.تفاوت کسانی که موفق به جلب حمایت میشوند با دیگران این است که آنها میدانند چه زمانی باید حرفی بزنند که مخاطب آماده شنیدن آن باشد.– Most people expect us to always say what they want to hear.The difference between those who successfully gain support and others is that they know when to speak something their audience is ready to hear.(12 Years a Slave)
در ارتباطات اجتماعی، توجه به نکات کوچک و شخصی مانند اسم افراد یا علاقههایشان، میتواند رابطهای عمیقتر و پایدارتر بسازد
اگر بتوانی در مکالمات اولیه جزئیات کوچک مانند اسم افراد یا علایقشان را به خاطر بسپاری و در مکالمات بعدی به آنها اشاره کنی، نشان دهنده توجه تو به فرد مقابل است و این موضوع به تقویت ارتباط کمک میکند.
در مذاکره، گاهی سکوت بیشتر از سخن گفتن تأثیرگذار است.– In negotiation, sometimes silence is more impactful than speaking.(Mary and Max)
اگر بتوانی در مذاکرات با دلسوزی و احترام به طرف مقابل برخورد کنی، حتی در صورت اختلافنظرها، روابط قویتری خواهی داشت.– If you approach negotiations with compassion and respect toward the other party, even in the face of disagreements, you will have stronger relationships.
(Saving Private Ryan)
نکته کلیدی در جلب حمایت دیگران، این است که باید آنها را قانع کنید که شما نهتنها به خواستههایشان اهمیت میدهید بلکه به آنها وفادارید.– The key to gaining support from others is convincing them that you not only care about their desires but are loyal to them.(12 Angry Men)
در هر مذاکره، همیشه باید بیشتر از آنکه حرف بزنید، گوش کنید.این کار به شما کمک میکند تا از خواستههای طرف مقابل آگاه شوید و بهترین تصمیم را بگیرید.– In every negotiation, you should always listen more than you speak.
This helps you become aware of the other party’s desires and make the best decisions.
(Narcos)
