by در شبکهسازی با دیگران، یکی از نکات کلیدی این است که همیشه چیزی برای ارائه داشته باشی
شبکهسازی موثر نه فقط در خواستن، بلکه در ارائه چیزی به دیگران معنا پیدا میکند.وقتی چیزی برای کمک یا پیشنهاد داری، افراد به ارتباط با تو علاقهمندتر میشوند و این رابطهها عمیقتر خواهند شد.
در مذاکرات، تسلط بر احساسات خود و طرف مقابل میتواند به شکلی قدرتمندتر از هر استدلالی عمل کند.زمانی که احساسات مدیریت شوند، گفتگو به سمتی سازندهتر پیش میرود.– Mastering your own emotions and those of the other party can act more powerfully than any argument.When emotions are managed, the conversation moves in a more constructive direction.
(12 Angry Men)
تفاوت میان مذاکرهگر خوب و عالی در این است که یک مذاکرهگر عالی قادر به پیشبینی واکنشهای طرف مقابل است و به خوبی میتواند موقعیتهای مختلف را مدیریت کند.– The difference between a good negotiator and a great one is that a great negotiator can predict the other party’s reactions and manage different situations with ease.(The Dark Knight)
در مذاکرات، گاهی بهترین نتیجه زمانی حاصل میشود که هیچکدام از طرفین احساس نکنند که چیزی را از دست دادهاند.– In negotiations, sometimes the best outcome is when neither party feels like they’ve lost anything.
(City of God)
توانایی در استماع فعال به شما این امکان را میدهد که مذاکرهای را به پیش ببرید که به نفع همه باشد.– The ability to listen actively allows you to lead a negotiation that benefits everyone.(127 Hours)
شناخت دقیق و جامع از طرف مقابل، نه تنها به درک بهتر نیازهای او کمک میکند، بلکه میتواند به انتخاب بهترین استراتژی در مذاکره منجر شود.– A precise and comprehensive understanding of the other party not only aids in better understanding their needs but can also lead to selecting the best negotiation strategy.(Moneyball)
هنر مذاکره زمانی بروز میکند که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیروزی در این مذاکرات، نه تنها به نفع تو بلکه به نفع او نیز خواهد بود و این همان چیزی است که پایههای اعتماد و همکاری بلندمدت را میسازد.
– The art of negotiation emerges when you can show the other side that winning in this negotiation will benefit not only you but them as well, and this is what lays the foundation for trust and long-term collaboration.
(Kingdom of Heaven)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر شکستهای احساسی بر تقویت روابط انسانی” برای بررسی اثرات شکستهای عاطفی
از فرد بخواهید درباره شکستهای احساسی و تأثیر آنها بر روابطش صحبت کند.بپرسید: “آیا تابهحال شکست احساسی داشتی که باعث بشه روابطت با دیگران عمیقتر و محکمتر بشه؟اون تجربه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش شکستهای احساسی در تقویت همدلی و فهم در روابط کمک میکند.
افرادی که میخواهند تأثیرگذار باشند، میدانند که قدرت واقعی از توانایی در متقاعد کردن و جلب اعتماد دیگران ناشی میشود.– Those who want to be influential know that real power comes from the ability to persuade and earn the trust of others.
(The Godfather Part II)
افراد غالباً به دنبال اطمینان از این هستند که نظرشان شنیده میشود.گوش دادن به آنها میتواند کل فرآیند را تسهیل کند.– People often seek assurance that their opinions are heard.Listening to them can facilitate the entire process.(Das Boot)
مذاکرات موفق زمانی به نتیجه مطلوب میرسد که طرفین بتوانند بهطور شفاف و صادقانه اهداف و منافع خود را بیان کنند و پس از آن، به دنبال ایجاد توافقات مشترک باشند که هر دو طرف را راضی کند.این رویکرد موجب شکلگیری اعتماد و همکاری مستمر میشود.– Successful negotiations reach optimal outcomes when both parties can clearly and honestly express their goals and interests, and then seek to establish mutual agreements that satisfy both sides.
This approach fosters trust and ongoing collaboration.(The Godfather)
توانایی یک مذاکره به قدرت شنیدن و درک واقعی آنچه طرف مقابل نیاز دارد بستگی دارد.وقتی شما درک عمیقی از خواستههای دیگران پیدا کنید، قادر خواهید بود بهترین راهحل را ارائه دهید.– The power of negotiation depends on the ability to listen and truly understand what the other party needs.When you gain a deep understanding of their desires, you will be able to offer the best solution.(12 Angry Men)
در هر مذاکرهای، شنیدن حرفهای طرف مقابل و نشان دادن درک از وضعیت آنها، کلید موفقیت است.
– In any negotiation, listening to the other party’s words and showing understanding of their situation is the key to success.(12 Strong)
نه به گفتن، بلکه به نشان دادن اهمیت میدهیم.اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، ابتدا خودت باید به آنچه میگویی ایمان داشته باشی.– We value not speaking, but showing.If you want to convince others, you must first believe in what you’re saying.(District)
بدون ایجاد ارتباط و اعتماد، هیچگونه تغییر واقعی به وجود نخواهد آمد.– Without establishing communication and trust, no real change will occur.(The Social Network)
مذاکرات موفقیتآمیز زمانی بهدست میآید که طرفین گفتگو احساس کنند بهطور برابر شنیده شده و نیازهایشان محترم شمرده میشود.
– Successful negotiations occur when both parties feel equally heard and their needs are respected.(Balanced Negotiation)
زمانی که توانایی ساخت ارتباطات قوی و معنادار را داشته باشی، میتوانی به راحتی دیگران را به سمت خواستههای خود هدایت کنی.– When you have the ability to build strong and meaningful connections, you can easily guide others toward your desires.(Cool Hand Luke)
برای اینکه از دیگران حمایت کنی، باید بتوانی در قلبشان نفوذ کنی و آنها را به جایگزینهای بهتری ترغیب کنی.– To gain support from others, you must be able to penetrate their hearts and convince them to consider better alternatives.
(The Lion King)
برای جلب حمایت از دیگران، باید نشان دهی که منافع آنها برای تو مهم است.زمانی که متوجه شوند که اهداف شما با آرزوهایشان همراستا است، حمایت بیشتری از شما خواهند کرد.– To gain support from others, you must show that their interests matter to you.When they realize that your goals align with their desires, they will offer more support.(12 Strong)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که شما قادر به برقراری یک ارتباط دوطرفه مؤثر باشید که در آن نیازهای طرفین به خوبی شناخته شود و در نهایت به توافقی برد-برد دست پیدا کنید.
– Success in negotiation is achieved when you are able to establish effective two-way communication, where the needs of both parties are well understood, leading to a win-win agreement.(Henry Ford)
در هر مذاکرهای، قدرت حفظ آرامش و برخورد با موقعیتها به طور منطقی، از اهمیت زیادی برخوردار است.وقتی آرامش خود را حفظ کنی، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن دیگران خواهی داشت.– In every negotiation, the ability to remain calm and handle situations logically is highly important.When you maintain your composure, you will have greater power to persuade others.(12 Strong)
شجاعت واقعی در مذاکره به توانایی گفتن حقیقت، حتی وقتی که خطرات آن را درک میکنی، بستگی دارد.
– True courage in negotiation depends on the ability to tell the truth, even when you understand the risks involved.(Dead Poets Society)
موفقیت در ارتباطات، چیزی فراتر از انتقال اطلاعات است؛ بلکه به فهم و احترام متقابل به دیدگاهها و احساسات دیگران بستگی دارد.– Success in communication goes beyond transmitting information; it depends on understanding and mutual respect for others’ perspectives and feelings.(The King’s Speech)
هنر متقاعد کردن دیگران در ایجاد فضایی است که طرف مقابل احساس کند که تصمیم نهایی به نفع او نیز خواهد بود.این مسیر، مسیر گفتگو و همفکری است.– The art of persuading others lies in creating an environment where the other party feels that the final decision will benefit them as well.
This is the path of dialogue and collaboration.(12 Angry Men)
آگاهی از زمانی که باید از راهحلهای خلاقانه استفاده کنید و زمانی که باید از راههای سنتی پیروی کنید، یکی از رازهای موفقیت در مذاکرات است.این توانایی به شما اجازه میدهد که در موقعیتهای مختلف با انعطاف عمل کنید و بهترین نتیجه را بهدست آورید.– Awareness of when to use creative solutions and when to follow traditional paths is one of the secrets of success in negotiations.This ability allows you to act flexibly in different situations and achieve the best outcomes.(Yojimbo)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، این است که به آنها فرصت بدهی تا خودشان به نتیجه برسند.
– Sometimes the best way to persuade others is to give them the opportunity to reach the conclusion on their own.(Contact)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به معنای انجام کاری نیست که برای خودت بهترین باشد، بلکه باید چیزی ارائه دهی که برای آنها ارزش داشته باشد.– Success in gaining others’ support is not about doing what’s best for you, but offering something that holds value for them.(12 Years a Slave)
متقاعد کردن دیگران زمانی امکانپذیر است که بهطور همزمان منطقی و عاطفی عمل کنی؛ اگر بتوانی از طریق تحلیل دقیق دادهها، همزمان احساسات و نگرانیهای شخص مقابل را نیز درک کرده و پاسخ مناسبی به آنها بدهی، احتمال قانع کردن او بهطرز قابل توجهی افزایش خواهد یافت.
– Persuading others becomes possible when you act both logically and emotionally; if you can analyze data accurately while simultaneously understanding and responding to the emotions and concerns of the other person, the likelihood of convincing them increases significantly.(Daniel Kahneman)
قدرت متقاعد کردن دیگران زمانی بیشتر است که هدف تو نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع همگان باشد.– The power to persuade others is greater when your goal is not only for your own benefit but for the benefit of all.(12 Angry Men)
حتی اگر به نظر برسد که طرف مقابل هیچگونه تمایلی به مذاکره ندارد، اگر بتوانی نحوه بیان و پیشنهادات خود را تغییر دهی، میتوانی در نهایت شرایط را به نفع خود تغییر دهی.
– Even if it seems that the other party is not interested in negotiating, if you can change the way you present your ideas and proposals, you can ultimately shift the conditions in your favor.(12 Strong)
مهارت در مدیریت احساسات خود در مذاکرات، از عوامل مؤثر برای موفقیت است.وقتی بتوانی احساسات خود را کنترل کرده و آرامش خود را حفظ کنی، میتوانی بهراحتی بهترین تصمیمات را در لحظات دشوار بگیری.– Mastery in managing your own emotions in negotiations is a key factor for success.When you can control your emotions and maintain your calm, you can easily make the best decisions in difficult moments.
(The Pursuit of Happyness)
هنر ارتباط موثر در این است که هرگز فراموش نکنی که درک احساسات طرف مقابل به اندازه فکر کردن به استراتژی خود مهم است.– The art of effective communication is never forgetting that understanding the emotions of the other party is as important as thinking about your own strategy.(The Devil Wears Prada)
برای به نتیجه رسیدن در مذاکره، باید توجه خود را بر روی ایجاد یک توافق متمرکز کنی که برای هر دو طرف مفید باشد.– To succeed in negotiation, you must focus on creating an agreement that benefits both parties.(The Devil Wears Prada)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید آنها را از نقطهنظر خودت ببینی.
– To persuade others, you must see things from their point of view.(The Bourne Identity)
برای جلب همکاری طرف مقابل، باید نشان دهی که علاوه بر رسیدن به خواستههای خود، به منافع آنها نیز توجه داری.– To gain the cooperation of the other party, you must show that, in addition to achieving your own desires, you also care about their interests.(The Devil Wears Prada)
برقراری ارتباط مؤثر یکی از مهمترین عوامل در موفقیت مذاکره است.زمانی که بتوانی نیازها و خواستههای خود را بهطور واضح بیان کنی، طرف مقابل نیز راحتتر قادر خواهد بود که خواستههای تو را بپذیرد و در قبال آن حمایت کند.
– Effective communication is one of the most important factors in successful negotiation.When you can clearly express your needs and desires, the other party will more easily accept your demands and support them in return.(A Beautiful Mind)
دستکم گرفتن طرف مقابل، آنها را از مبارزه برای آنچه که میخواهند منصرف میکند.وقتی به آنها احترام بگذاری، میتوانند در مسیر همکاری پیش بیایند.– Underrating the other side discourages them from fighting for what they want.When you show them respect, they can come forward in cooperation.(Dirty Harry)
