by در مذاکرات، قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که بتوانی کنترل کامل بر اطلاعات موجود داشته باشی و این اطلاعات را به گونهای به اشتراک بگذاری که طرف مقابل احساس کند تصمیمگیری از سوی خودش انجام میشود.این مهارت نیازمند آن است که بتوانی اطلاعات را به صورت استراتژیک، هدفمند و با دقت به اشتراک بگذاری تا طرف مقابل نه تنها متقاعد شود، بلکه احساس کند که او نیز در فرآیند تصمیمگیری سهمی دارد.– True power in negotiations is revealed when you have complete control over the information available and can share it in a way that makes the other party feel like the decision is theirs.
This skill requires sharing information strategically, purposefully, and with precision so that the other party not only becomes convinced but feels that they too have a role in the decision-making process.(Wayne’s World)
در هر مذاکرهای، بهترین استراتژی آن است که طرف مقابل احساس کند او نیز سهمی در موفقیت خواهد داشت.اگر موفق به ایجاد این حس شوی، دیگر نیازی به فشار نخواهی داشت.– In any negotiation, the best strategy is to make the other party feel that they will also have a share in the success.If you succeed in creating this feeling, you won’t need to apply pressure.
(Ake)
مذاکره موفق به معنای پیدا کردن نقاط مشترک است.اگر بتوانی زمینهای برای همکاری مشترک پیدا کنی، طرف مقابل آماده خواهد بود تا از آن فرصت بهرهبرداری کند.– Successful negotiation means finding common ground.If you can find a basis for mutual cooperation, the other side will be ready to seize that opportunity.(12 Angry Men)
هیچوقت در مذاکرات بدون توجه به طرف مقابل و نیازهایش وارد نشو؛ در غیر این صورت، شکست حتمی است.– Never enter negotiations without considering the other party and their needs; otherwise, failure is inevitable.(Mad...)
برای متقاعد کردن کسی، باید بتوانی به او نشان دهی که تصمیماتی که پیشنهاد میدهی نه تنها به نفع او هستند، بلکه یک پیشرفت واقعی برای او محسوب میشوند و باعث میشود به فرد بهتری تبدیل شود.
– To persuade someone, you must show them that the decisions you’re proposing are not only in their best interest but represent a real advancement for them, making them a better person in the process.(Iron Man)
موفقیت در مذاکرات از آنِ کسانی است که میدانند چگونه در لحظه مناسب سکوت کنند و منتظر فرصت مناسب بمانند.– Success in negotiations belongs to those who know how to remain silent at the right moment and wait for the right opportunity.(12 Strong)
در دنیای مذاکرات، شکست تنها زمانی رخ میدهد که ارتباطات قطع شود.اگر بتوانی گفتگو را ادامه بدهی، همیشه فرصتی برای موفقیت وجود دارد.
– In the world of negotiations, failure only happens when communication breaks down.If you can keep the conversation going, there is always an opportunity for success.(The Negotiator)
برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که خواستههای تو همسو با اهداف کلانتر و بلندمدت است و این باعث میشود آنها اعتماد بیشتری به تو پیدا کنند.– To gain the support of others, you must show that your desires align with broader, long-term goals, and this makes them trust you more.(127 Hours)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به طور واقعی به خواستهها و نیازهایشان توجه کنی.
تنها زمانی که احساس کنند تو به آنها اهمیت میدهی، خواهند پذیرفت که پیشنهاداتت به نفعشان است.– To persuade others, you must truly pay attention to their wants and needs.Only when they feel you care about them, will they accept that your proposals are in their best interest.(The Secret)
برای متقاعد کردن دیگران باید به آنها نشان دهی که میتوانند به تصمیمات خود اعتماد کنند و تو به آنها در رسیدن به هدفشان کمک خواهی کرد.اعتماد به نفس در خود و تواناییهای طرف مقابل، کلید موفقیت است.– To persuade others, you must show them that they can trust their decisions and that you will help them achieve their goals.
Confidence in both yourself and the other party’s abilities is the key to success.(127 Hours)
برای رسیدن به موفقیت در مذاکرات، باید بتوانید روابط بلندمدت برقرار کنید، نه تنها به دنبال پیروزیهای زودگذر باشید.وقتی طرف مقابل احساس کند شما برای بلندمدت به دنبال همکاری هستید، حمایت و اعتماد آنها جلب خواهد شد.– To succeed in negotiations, you must be able to establish long-term relationships, not just seek short-term victories.When the other party feels that you are looking for long-term collaboration, their support and trust will follow.(A Beautiful Mind)
جلب حمایت دیگران نیازمند شجاعت برای قرار دادن خود در موقعیت دیگران است تا بتوانی بهطور واقعی نیازها و دغدغههای آنان را درک کنی و از این طریق مسیرهایی برای رسیدن به تفاهم مشترک پیدا کنی.
– Gaining support from others requires the courage to put yourself in their shoes, truly understanding their needs and concerns, thus finding paths to mutual understanding.(The 48 Laws of Power)
مذاکره، هنر گرفتن چیزی است که میخواهی و همچنان طرف مقابل را خوشحال نگه داشتن.– Negotiation is the art of getting what you want while keeping the other person happy.(The Devil Wears Prada)
درک عمیق از احساسات و خواستههای دیگران تنها با گوش دادن واقعی ممکن است.وقتی با قلب و ذهن باز به صحبتهای آنها گوش دهی، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که به نفع همه باشد.
– A deep understanding of the emotions and desires of others is only possible through truly listening.When you listen with an open heart and mind, you can find solutions that benefit everyone.(A Star is Born)
مهارتهای ارتباطی زمانی موثر میشود که شما قادر باشید به شکلی متناسب با موقعیت، سخنان خود را بهگونهای بیان کنید که طرف مقابل احساس کند نیازهای او مورد توجه قرار گرفته و احساس اعتماد به شما پیدا کند.– Communication skills become effective when you can tailor your words to the situation in such a way that the other party feels their needs are being acknowledged and they develop trust in you.
(House of Cards)
برای اینکه در مذاکرات به موفقیت برسی، لازم است قبل از اینکه چیزی بگویی، توانایی درک نگرانیهای طرف مقابل را پیدا کنی.تنها در این صورت است که میتوانی مسیر گفتگو را به سمت توافق هدایت کنی.– To succeed in negotiations, you must first find the ability to understand the other party’s concerns before you say anything.Only then can you steer the conversation toward agreement.(Bridge of Spies)
توانایی پذیرش نقد و بازخورد بهویژه در جریان مذاکره و متقاعد کردن، نشانهای از رشد و اعتماد به نفس است که بسیاری از افراد نادیده میگیرند.
– The ability to accept criticism and feedback, especially during negotiation and persuasion, is a sign of growth and self-confidence that many overlook.(The Devil Wears Prada)
برای جلب حمایت دیگران، باید به صداقت در گفتار و عمل خود وفادار باشی؛ اعتماد چیزی است که پس از مدتی ایجاد میشود و یک اشتباه میتواند آن را از بین ببرد.– To gain the support of others, you must remain faithful to honesty in both speech and action; trust is something that builds over time, and a single mistake can destroy it.(12 Years a Slave)
یک تصمیم موفق زمانی گرفته میشود که شما بتوانید دیدگاه طرف مقابل را درک کرده و آن را بهعنوان بخشی از فرایند تصمیمگیری خود وارد کنید.
– A successful decision is made when you can understand the other party’s viewpoint and integrate it into your decision-making process.(Deadpool)
برقراری ارتباط قوی و مؤثر به شما اجازه میدهد که در موقعیتهای پیچیده نیز موضع خود را با اطمینان بیان کنید.– Strong and effective communication allows you to confidently state your position even in complex situations.(The Pursuit of Happyness)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بدانیم که قدرت واقعی نه در صحبت کردن، بلکه در گوش دادن است.زمانی که بتوانی با دقت و توجه به سخنان طرف مقابل گوش دهی، آن وقت میتوانی به شکل مؤثری نیازهای آنها را شناسایی کنی و پیشنهادات خود را به نحوی مطرح کنی که کاملاً با انتظارات آنها همخوانی داشته باشد.
– To persuade others, we must understand that true power lies not in speaking, but in listening.When you can carefully and attentively listen to the other party, you can effectively identify their needs and present your proposals in a way that fully aligns with their expectations.(Up in the Air)
قویترین سلاح در مذاکره این است که طرف مقابل به اشتباه تصور کند که راهی برای فرار ندارد.– The strongest weapon in negotiation is making the other party believe they have no way out.(The Dark Knight)
مذاکره کردن، بیشتر از این که به مسائل خاص یا شرایط فوری مربوط باشد، به روابط بلندمدت و اعتماد متقابل وابسته است.
اگر بخواهی در این زمینه موفق باشی، باید بتوانی ارتباطی مستحکم و پایدار برقرار کنی که طرفین را به همکاری بیشتر و اعتماد به یکدیگر ترغیب کند.– Negotiating is less about specific issues or immediate conditions and more about long-term relationships and mutual trust.If you want to succeed in this area, you must be able to establish a strong and lasting connection that encourages both parties to collaborate more and trust one another.(Wayne’s World)
با ارائه اطلاعات شفاف و مستند به طرف مقابل، میتوانید از هر گونه سوءتفاهم جلوگیری کرده و بهطور مؤثر به شفافسازی نقطهنظرهای مختلف بپردازید، چرا که در هر مذاکرهای، وقتی اطلاعات بهطور دقیق و با اعتماد به نفس منتقل میشود، طرف مقابل احساس میکند که شما در موقعیت خوبی برای تصمیمگیری قرار دارید.
– By presenting clear and documented information to the other party, you can prevent misunderstandings and effectively clarify different viewpoints, as in any negotiation, when information is conveyed accurately and with confidence, the other party feels you are in a strong position to make decisions.(Chris Voss)
حمایت دیگران در مذاکره اغلب از جایی آغاز میشود که شما توانایی شنیدن و درک دیدگاهها و نیازهای آنها را داشته باشید.این کار باعث میشود طرف مقابل احساس کند که صدایش شنیده میشود و این امر رابطه شما را مستحکمتر خواهد کرد.– Gaining support from others in negotiation often begins when you have the ability to listen and understand their perspectives and needs.
This makes the other party feel heard and strengthens your relationship.(The Wisdom of Negotiation)
نظرات و دیدگاههای مخالف ممکن است چالشبرانگیز به نظر برسند، اما این دیدگاهها اغلب فرصتی برای بازسازی و تقویت استراتژیهای گفتگو فراهم میکنند.زمانی که به اختلافات احترام بگذاری و آنها را به عنوان بخشی از فرآیند گفتگو بپذیری، ارتباطات مؤثرتر خواهند شد.– Opposing views may seem challenging, but they often present an opportunity to reconstruct and strengthen negotiation strategies.When you respect differences and accept them as part of the conversation process, communication becomes more effective.
(Wild Strawberries)
در مذاکرات موفق، همیشه باید به یاد داشته باشی که موفقیت زمانی بهدست میآید که همه برنده باشند.– In successful negotiations, always remember that success is achieved when everyone wins.(The Theory of Everything)
راهحلهای واقعی تنها زمانی به دست میآید که طرفین به یکدیگر اعتماد کنند و بهطور صادقانه به گفتگو پردازند.– Real solutions are only achieved when both parties trust each other and engage in an honest dialogue.(Harry Potter and the Deathly...)
مهارتهای ارتباطی وقتی به اوج خود میرسند که بتوانی بهطور مؤثر از لحن صدا و کلمات خود برای تقویت ارتباط استفاده کنی.
این کار باعث میشود طرف مقابل بیشتر به دیدگاه تو گوش دهد و احساس کند که دیدگاه او نیز در فضای گفتگو محترم شمرده میشود.– Communication skills reach their peak when you can effectively use your tone and words to strengthen the connection.This ensures the other party listens more attentively to your perspective and feels their own viewpoint is respected in the conversation.(Vertigo)
لحظهای که توانستی با دیگران ارتباط برقرار کنی، میتوانی از آن برای ساختن یک دنیای جدید استفاده کنی.– The moment you connect with others, you can use it to build a new world.
(In Bruges)
سخن گفتن به شکلی که احساسات و افکار طرف مقابل را در نظر بگیرید، میتواند به طور چشمگیری شانس شما را در جلب حمایت او افزایش دهد.– Speaking in a way that considers the emotions and thoughts of the other party can significantly increase your chances of gaining their support.(Contact)
توانایی برای تغییر شرایط، در گرو توانایی تو در مواجهه با مقاومت دیگران است.اگر بتوانی با دلسوزی و شجاعت به آنها نشان دهی که یک گزینه بهتر وجود دارد، حمایتشان را جلب خواهی کرد.– The ability to change circumstances lies in your ability to face the resistance of others.
If you can show them with compassion and courage that a better option exists, you will gain their support.(12 Strong)
در جلب حمایت دیگران، اگر بتوانی به آنها احساس اهمیت بدهی، میتوانی بدون زورگویی یا فریب، آنها را به سمت اهداف خود بکشی.– In gaining others’ support, if you can make them feel important, you can draw them toward your goals without force or deception.(Darkest Hour)
هر گفتوگویی فرصتی است تا با دقت بیشتری به دیگران گوش بدهی و درک بهتری از آنها پیدا کنی.– Every conversation is an opportunity to listen more attentively and gain a better understanding of others.
(Interstellar)
تشویق به بازگویی “لحظات تصمیمگیری” برای شناخت شخصیت فرد
از فرد مقابل بخواهید که درباره لحظاتی که تصمیمهای مهمی در زندگیاش گرفته است صحبت کند. مثلاً بپرسید: “چه چیزی باعث شد که این تصمیم رو بگیری و به چه نتیجهای رسیدی؟” این نوع سوالات به شما کمک میکند تا با فرآیند تصمیمگیری فرد مقابل بیشتر آشنا شوید و شخصیت او را بهتر درک کنید.
تشویق به بازگویی “لحظهای که به نقش کنترل ذهن در بهبود عملکرد پی بردی” برای بررسی قدرت کنترل ذهن
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که او را به اهمیت کنترل ذهن در بهبود عملکرد فردی رسانده است.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی چقدر کنترل ذهن بهت کمک میکنه که عملکرد بهتری داشته باشی؟اون تجربه چطور روی زندگیت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی قدرت ذهن در بهبود تمرکز و دستیابی به اهداف کمک میکند.
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی این را داشته باشی که حرفهایت را با صداقت بیان کنی.افراد به کسی اعتماد میکنند که بدون پنهانکاری، حقیقت را بگوید.– To gain the support of others, you must have the ability to speak your words with honesty.
People trust those who speak the truth without hiding anything.(A Star is Born)
مذاکره خوب نه تنها منافع تو را تأمین میکند، بلکه منافع دیگران را هم در نظر میگیرد.– A good negotiation not only secures your interests but also considers the interests of others.(12 Years a Slave)
وقتی همه راهها بسته به نظر میرسند، قدرت گشودن درها با یک استراتژی جدید به مذاکرهکننده بستگی دارد.– When all paths seem closed, the power to open doors with a new strategy depends on the negotiator.(In Time)
در مذاکره، توانایی استفاده از زمان بهطور مؤثر میتواند تفاوت زیادی در نتیجه نهایی ایجاد کند.
– In negotiation, the ability to use time effectively can make a significant difference in the final outcome.
(Judgment Day)
هر تصمیمی که میگیری باید به یاد داشته باشی که دیگران چگونه آن را میبینند.– Every decision you make must take into account how others will see it.(The Queen’s Gambit)
