by 
وقتی دیگران احساس کنند که در مذاکره شریک هستند، کارهای بزرگی میتوانند انجام دهند.– When others feel like they are partners in the negotiation, great things can happen.(The Lord of the Rings)
قدرت در مذاکرات نه تنها در آنچه که میگویید، بلکه در آنچه که نمیگویید نیز نهفته است.– Power in negotiations is not only in what you say but also in what you don’t say.(The Way Back)
مذاکره زمانی موفق است که هر طرف احساس کند در فرآیند تصمیمگیری سهمی داشته و نظراتش بهطور جدی شنیده شده است.– Negotiation succeeds when each party feels they have a stake in the decision-making process and their opinions are genuinely heard.
(The Dark Knight)
برترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که میتوانند از شکافها و تناقضات موجود در خواستههای طرف مقابل استفاده کنند تا به یک توافق مطلوب برسند.– The best negotiators are those who can exploit the gaps and contradictions in the other party’s demands to reach a favorable agreement.(Deadpool)
گاهی تنها از طریق اعتماد به نفس و صداقت است که میتوانیم نظر طرف مقابل را جلب کرده و به توافق برسیم.– Sometimes it is only through confidence and honesty that we can win the other party’s trust and reach an agreement.(Star Wars)
توانایی در استفاده از کلمات به شیوهای که طرف مقابل را به همکاری تشویق کند، به یکی از مهارتهای مهم در متقاعد کردن تبدیل میشود.
زمانی که کلمات تو دقیقاً منعطف به نیازهای طرف مقابل باشند، مذاکره به نتیجه مطلوب خواهد رسید.– The ability to use words in a way that encourages the other party to cooperate becomes one of the key skills in persuasion.When your words are precisely tailored to the needs of the other party, the negotiation will reach a favorable outcome.(Twelve Monkeys)
هر مذاکره موفق، از جایی شروع میشود که شما اهداف طرف مقابل را به خوبی درک کنید و آنها را در فرایند مذاکره در نظر بگیرید.– Every successful negotiation begins with understanding the goals of the other party and considering them in the negotiation process.
(The Dark Knight)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در توانایی برقراری ارتباط مؤثر با طرف مقابل و توانایی یافتن راهحلهای مشترک نهفته است.– In any negotiation, true power lies in the ability to communicate effectively with the other party and find common solutions.(12 Strong)
زمانی که در مذاکره به دنبال یک راهحل برد-برد باشید، بیشترین احتمال موفقیت به سمت شما خواهد آمد.– When you seek a win-win solution in negotiations, the greatest chance of success will come your way.(Limitless)
هنر مذاکره موفق در این است که بهجای برنده شدن، بهدنبال یافتن راهحلی باشی که طرفین را راضی کند.
توافقات واقعی زمانی به وجود میآید که هر دو طرف احساس کنند برنده شدهاند.– The art of successful negotiation is about finding a solution that satisfies both parties, not just winning.Real agreements happen when both sides feel they have won.(The Negotiator)
فنون موفق مذاکره فقط به حرف زدن محدود نمیشوند؛ درک عمیق از احساسات و افکار طرف مقابل میتواند به ایجاد راههای جدید برای توافق و همکاری کمک کند که در نگاه اول به نظر غیرممکن میرسید.– Successful negotiation techniques are not limited to speaking; a deep understanding of the emotions and thoughts of the other party can help create new paths for agreement and collaboration that at first glance may seem impossible.
(Heat)
باور داشتن به تغییرات کوچک میتواند تفاوتهای بزرگ در هر مذاکرهای ایجاد کند.– Believing in small changes can create significant differences in any negotiation.(The Pursuit of Happyness)
ما نمیتوانیم به هر چیزی که میخواهیم برسیم، اما میتوانیم بر روی کسانی که اعتماد دارند تأثیر بگذاریم.– We can’t reach everything we want, but we can influence those who trust us.(Hannibal)
گفتن حقیقت با قدرت و صراحت، حتی زمانی که سخت است، قدرت واقعی را به همراه دارد و برای جلب حمایت دیگران ضروری است.– Speaking the truth with strength and clarity, even when it’s difficult, brings real power and is essential for gaining others’ support.
(12 Years a Slave)
جلب حمایت دیگران زمانی به نتیجه میرسد که بتوانی بهطور شفاف نشان دهی که تلاشهایت نه تنها برای پیشبرد اهداف فردی بلکه برای رشد و پیشرفت جمعی است، جایی که منافع تمام طرفها همگام و همراستا میشود.– Gaining others’ support reaches its potential when you clearly demonstrate that your efforts aim not only to advance individual goals but to foster collective growth and progress, where the interests of all parties align and converge.(Hidden Figures)
در مذاکرات پیچیده، توانایی درک احساسات طرف مقابل میتواند به تو کمک کند تا بر چالشهای موجود غلبه کنی و به توافقهایی پایدار دست یابی.
– In complex negotiations, the ability to understand the other party’s emotions can help you overcome existing challenges and reach lasting agreements.(Das Boot)
وقتی که به دیگران اعتماد به نفس میدهی، آنها بیشتر از تو حمایت خواهند کرد.موفقیت در مذاکره اغلب از تأسیس اعتماد آغاز میشود.– When you give others confidence, they are more likely to support you.Success in negotiation often starts with establishing trust.(The Secret)
مذاکره و متقاعد کردن دیگران تنها به مهارتهای کلامی محدود نمیشود، بلکه توجه به زبان بدن و نشانههای غیرکلامی نیز به همان اندازه اهمیت دارد؛ به همین دلیل است که بسیاری از ارتباطات مؤثر خارج از کلمات بیان میشوند.
– Negotiating and persuading others are not limited to verbal skills alone; paying attention to body language and non-verbal cues is just as important, which is why many effective communications occur outside of words.(Whiplash)
به یاد داشته باشید که هرچه بیشتر تلاش کنید تا دیدگاههای طرف مقابل را درک کنید، شانس بیشتری برای متقاعد کردن آنها خواهید داشت.– Remember, the more you try to understand the perspective of the other party, the greater your chances of persuading them.(Life is Beautiful)
در هر مذاکرهای، یادگیری از تجربیات گذشته و تحلیل رفتارهای طرف مقابل میتواند شما را به سمت نتیجه مطلوبتر هدایت کند.
– In every negotiation, learning from past experiences and analyzing the behavior of the other party can guide you towards a better outcome.(The Secret)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی نه تنها استدلالهای منطقی بیاوری، بلکه به آنها نشان دهی که مسیر پیشنهاد شده به نفع شان است و در نهایت آنها را به سمت تصمیمی متقاعد کننده هدایت کنی.– Success in persuading others depends not only on presenting logical arguments but also on showing them that the proposed path is in their best interest, ultimately guiding them to a persuasive decision.(The Pursuit of Happyness)
شما تنها زمانی قادر خواهید بود که حمایت طرف مقابل را جلب کنید که نشان دهید اهداف شما نه تنها با منافع آنها همراستا است، بلکه به نوعی باعث ارتقاء شرایط و وضعیت آنها خواهد شد.
– You will only be able to gain the other party’s support when you show that your goals align not only with their interests but also, in a way, enhance their conditions and situation.(Invictus)
۸.جلب حمایت واقعی در هر مذاکرهای نه تنها نیاز به مهارتهای ارتباطی قوی دارد، بلکه مستلزم ایجاد یک پیوند عاطفی با طرف مقابل است که احساس کند در تصمیمگیریهای شما مشارکت داشته و تصمیمات به نفع او نیز اتخاذ میشود، چیزی که سبب میشود از همان ابتدا در جهت ایجاد یک همکاری واقعی گام بردارد.– Gaining true support in any negotiation not only requires strong communication skills but also demands the creation of an emotional bond with the other party, making them feel they have a stake in your decisions and that those decisions are made with their benefit in mind, which leads them to take the first step toward forming a genuine partnership.
(Invictus)
در مذاکرات موفق، توانایی تسلط بر احساسات خود و دیگران یک مزیت بزرگ به حساب میآید.زمانی که احساسات کنترل شده و منطقی در تصمیمگیریها دخیل شوند، مذاکره به نتیجهای مثبت خواهد رسید.– In successful negotiations, the ability to master your own emotions and those of others is a great advantage.When emotions are controlled and logic takes part in decisions, the negotiation will lead to a positive outcome.(12 Angry Men)
قدرت واقعی در برقراری ارتباط نه تنها در کلمات است، بلکه در نوع احساسات و نیتهایی است که پشت آنها نهفته است.
وقتی بتوانی این ابعاد را به خوبی منتقل کنی، تاثیرگذاری بیشتری خواهی داشت.– True power in communication lies not only in words but in the emotions and intentions behind them.When you can convey these dimensions effectively, you will have greater influence.(127 Hours)
در ارتباطات، اغلب عمل کردن به جای حرف زدن میتواند تاثیر بیشتری داشته باشد.– In communication, often acting instead of talking can have a greater impact.(Iron Man)
برای موفقیت در مذاکرات، باید به طرف مقابل نشان دهید که نتیجه نهایی به نفع او نیز خواهد بود.– For success in negotiations, you must show the other party that the final result will also benefit them.
(Shazam!)
جلب حمایت از دیگران، تنها زمانی به نتیجه میرسد که باور شما به هدف و چشمانداز مشترک به حدی است که آنها بتوانند با اطمینان به شما اعتماد کنند.
– Gaining support from others only works when your belief in the common goal and vision is so strong that they can confidently trust you.(The Hunger Games)
تشویق به “بیان تجربیات مختلف فرهنگی” برای ایجاد مکالمات چندبعدی
اگر با فردی از یک فرهنگ یا محیط متفاوت آشنا میشوید، میتوانید از او بخواهید تجربیات فرهنگی خاص خود را به اشتراک بگذارد.بپرسید: “در فرهنگ تو چه چیزی هست که ما کمتر میدونیم و باید بیشتر بهش توجه کنیم؟” این نوع سوالات نه تنها باعث تعمیق مکالمه میشود، بلکه به شما امکان میدهد که به شکلی متقابل از دیدگاههای فرهنگی متنوع یاد بگیرید.
مذاکره موفق به معنای رسیدن به توافق نیست، بلکه به معنای یافتن راهی است که برای هر دو طرف سودمند باشد.– A successful negotiation isn’t about reaching an agreement, it’s about finding a way that benefits both sides.
(12 Years a Slave)
قدرت در مذاکره فقط به آنچه گفته میشود محدود نمیشود، بلکه به آنچه که در عمل پیادهسازی میشود نیز بستگی دارد.– Power in negotiation is not just limited to what is said, but also to what is implemented in practice.(Chernobyl)
پیشرفت در مذاکره، نتیجه توانایی تو در نشان دادن سود مشترک است.وقتی طرف مقابل حس کند که منافع مشترک وجود دارد، همکاری به راحتی به دست میآید.– Progress in negotiation is the result of your ability to show mutual benefit.When the other party feels there is a common interest, cooperation is easily achieved.
(Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که همراستایی و منافع مشترکی میان شما وجود دارد.– To gain the support of others, you must show them that there is alignment and shared interests between you.(12 Years a Slave)
در هر مذاکرهای، توانایی به تفاهم رسیدن بدون نیاز به اثبات برتری خود، میتواند بر روند گفتگو تأثیر زیادی بگذارد.زمانی که طرف مقابل احساس کند به او احترام گذاشته میشود، احساس راحتی بیشتری برای گفتوگو خواهد داشت.– In every negotiation, the ability to reach an understanding without needing to prove superiority can significantly influence the conversation.
When the other side feels respected, they will feel more at ease to engage in dialogue.(Ake...)
آگاهی از اینکه بیشتر افراد تحت تأثیر احساسات خود عمل میکنند، به تو این امکان را میدهد که با استفاده از هوش هیجانی خود، نه تنها به تصمیمات درست برسی بلکه حمایت و همکاری بیشتری از طرف مقابل جلب کنی.– Understanding that most people act based on their emotions allows you to use your emotional intelligence not only to make the right decisions but also to gain more support and collaboration from the other party.(Wonder)
هیچ قدرتی به اندازه قدرت کلمات در لحظات حساس نیست.
– No power is greater than the power of words in sensitive moments.
(The Dark Knight Rises)
