by 
وقتی توانستی دیگران را متقاعد کنی که منافع آنها در موفقیت تو است، جلب حمایت دیگران هیچ دشواری نخواهد داشت.– When you can convince others that their benefits lie in your success, gaining their support will be effortless.(127 Hours)
توانایی مدیریت و هدایت احساسات خود و طرف مقابل در طول یک مذاکره، میتواند روند مذاکرات را به سمت توافقات موفق پیش ببرد.– The ability to manage and direct both your emotions and those of the other party during negotiations can steer the conversation toward successful agreements.(Witness for the Prosecution)
مذاکره موفق نیازمند ایجاد تعادل میان سختی و انعطاف است؛ توانایی ایستادن بر سر مواضع خود و همزمان پذیرش شرایطی که منافع مشترک را تأمین میکند.
– Successful negotiation requires balancing toughness and flexibility; the ability to stand firm on your positions while accepting terms that ensure mutual benefit.(The Negotiator)
قدرت یک مذاکره در توانایی درک و تحلیل دقیق خواستههای طرف مقابل نهفته است.وقتی شما بتوانید آنچه طرف مقابل بهدنبال آن است را شناسایی کنید، راههای رسیدن به توافق باز خواهد شد.– The power of a negotiation lies in the ability to understand and accurately analyze the desires of the other party.When you can identify what the other party seeks, paths to agreement will open.(12 Angry Men)
مذاکره موفق به عنوان یک هنر است که نیازمند تمرکز بر نقاط قوت طرف مقابل است، زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که به تواناییهای او احترام گذاشته میشود، بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.
– Successful negotiation is an art that requires focusing on the strengths of the other party; when they feel respected for their abilities, they will be more willing to collaborate.(10 Things I Hate About You)
راهحلهای برتر در مذاکره زمانی پیدا میشوند که بتوانی تفاوتهای فردی را به فرصتی برای یادگیری و همکاری تبدیل کنی.– The best solutions in negotiation are found when you can turn individual differences into an opportunity for learning and collaboration.(The Big Short)
زمانی که بهدرستی و با دقت به نیازهای طرف مقابل توجه کنی، نتیجهگیریهای مثبت بهطور طبیعی رخ میدهد.
– When you correctly and carefully address the other party’s needs, positive outcomes naturally follow.(The Martian)
وقتی توانایی شنیدن نظرات مختلف را داشته باشی، میتوانی راهحلهای بهتری پیدا کنی.– When you have the ability to listen to different viewpoints, you can find better solutions.(Cinema Paradiso)
توانایی شما برای مذاکره موفق بیشتر از اینکه به مهارتهای زبانی و گفتاری بستگی داشته باشد، به توانایی شما برای مدیریت فرایندها و پیشبینی نتایج مختلف وابسته است؛ زمانی که بتوانید در ذهن خود سناریوهای مختلف را پیشبینی کرده و طبق آن عمل کنید، آمادگی بیشتری برای مقابله با چالشها خواهید داشت.
– Your ability to negotiate successfully depends more on your ability to manage processes and anticipate various outcomes than on your verbal and speaking skills; when you can predict different scenarios in your mind and act accordingly, you will be better prepared to handle challenges.(Chris Voss)
در مذاکره موفق، نمیتوان تنها به کلمات اکتفا کرد، بلکه توانایی شما در شناسایی علائم غیرکلامی و درک پیامهایی که بهطور ناآگاهانه منتقل میشود، اهمیت فراوانی دارد.این توجه به زبان بدن و لحن گفتار میتواند شما را بهطور قابلتوجهی از دیگران متمایز کرده و مسیر مذاکره را به نفع شما پیش ببرد.
– In successful negotiation, relying solely on words is not enough; your ability to recognize non-verbal cues and understand the messages being communicated unconsciously holds great importance.This attention to body language and tone of voice can significantly distinguish you from others and steer the negotiation in your favor.(Whiplash)
برای موفقیت در مذاکره، باید بدون اینکه طرف مقابل احساس تهدید کند، به خواستههای خود پایبند باشی.– For success in negotiation, you must remain committed to your demands without making the other party feel threatened.(The Dark Knight)
توانایی متقاعد کردن دیگران به همکاری نیازمند ایجاد یک فضای مشترک است.
وقتی طرف مقابل احساس کند که منافعش در مذاکره لحاظ شده، همکاری راحتتر خواهد بود.– The ability to persuade others to cooperate requires creating a common ground.When the other party feels that their interests are taken into account, collaboration becomes easier.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران نیازمند توانایی در ایجاد اعتماد و نشان دادن شجاعت در مواجهه با چالشها است.– Gaining support from others requires the ability to build trust and demonstrate courage in the face of challenges.(Platoon)
توانایی ایجاد ارتباط با افراد و فهمیدن دنیای درونی اونها، مهمترین بخش ارتباطات است.– The ability to connect with people and understand their inner world is the most important part of communication.
(Her)
برای مذاکره موفق، باید بتوانی به صورت مؤثر بر نگرانیهای طرف مقابل پاسخ دهی و نشان دهی که راهحلهایی داری که مشکلات آنها را حل میکند.– For successful negotiations, you must be able to effectively respond to the concerns of the other party and show that you have solutions that address their problems.(Dark Knight)
بیشترین تاثیرگذاری زمانی اتفاق میافتد که بتوانی احساسات افراد را درک کنی و از آن برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنی.– The greatest influence happens when you can understand people’s emotions and use that to achieve your goals.
(12 Strong)
در هر مذاکرهای، باید بدانید که چه زمانی عقبنشینی کنید.گاهی اوقات عقبنشینی میتواند برای رسیدن به هدفی بزرگتر ضروری باشد.– In any negotiation, you must know when to retreat.Sometimes retreating is necessary to achieve a greater goal.(12 Angry Men)
قابلیت جلب حمایت زمانی به دست میآید که بتوانی منافع مشترک را با دقت شناسایی کرده و به طرف مقابل نشان دهی که رسیدن به یک توافق میتواند به نفع هر دو طرف باشد، زیرا این کار باعث میشود هر دو طرف احساس کنند که به یک هدف مشترک دست یافتهاند که به سود آنهاست.
– The ability to gain support is achieved when you can accurately identify common interests and demonstrate to the other side that reaching an agreement will benefit both parties, as this makes both sides feel they have achieved a shared goal that benefits them.(We Bought a Zoo)
قدرت در مذاکرات، توانایی شما در تبدیل تضادها به فرصتهای جدید است.– Power in negotiations is your ability to turn conflicts into new opportunities.(The Martian)
قدرت در گرو همبستگی است.وقتی فردی را متقاعد میکنی که برای رسیدن به هدف مشترک همکاری کند، مسیر موفقیت هموارتر میشود.– Power lies in unity.
When you persuade someone to work towards a common goal, the path to success becomes clearer.(Captain America)
برای متقاعد کردن دیگران، نخست باید نشان دهی که نه تنها خواستههای آنها برای تو مهم است، بلکه درک عمیقی از وضعیت و دغدغههای آنها داری، زیرا این همدلی است که پایههای اعتماد را میسازد و موجب تاثیرگذاری بیشتر میشود.– To persuade others, you must first show that not only are their desires important to you, but you also have a deep understanding of their situation and concerns, as it is this empathy that builds the foundation of trust and creates a more lasting impact.
(The Social Network)
مذاکرات موفق زمانی به نتیجه میرسد که هر طرف در فرآیند مذاکرات احساس کند که توانسته به اهداف خود برسد بدون آنکه طرف مقابل احساس کند حقوقش نقض شده است.– Successful negotiations come to fruition when each party feels they have achieved their goals without the other party feeling that their rights have been violated.(Heat)
هیچ کس به حرفهایی که برای خودشان نمیتوانی باور کنی، گوش نمیدهد.– No one listens to words you don’t believe in yourself.(The Prestige)
وقتی مردم احساس کنند که در تصمیمگیریها دخیل هستند، بهتر میتوانی از آنها حمایت بگیری.
– When people feel involved in decision-making, you can gain their support more effectively.(12 Angry Men)
اعتماد به دیگران، بیش از آنکه نتیجه گفتوگوهای منطقی باشد، بر پایه احساس و تعامل انسانی استوار است.– Trust in others is based more on feeling and human interaction than on logical discussions.(A Space Odyssey)
وقتی به جای جنگیدن با دیگران، به مذاکره میپردازی، قدرت واقعی خود را نشان میدهی.– When you negotiate instead of fighting, you show your true strength.(House of Cards)
حمایت از دیگران یک قدرت است، نه یک ضعف.– Supporting others is a strength, not a weakness.
(The Dark Knight)
توانایی تو در برقراری ارتباط، قدرت بزرگترین تصمیمات رو در اختیارت قرار میدهد.
– Your ability to communicate gives you the power to make the greatest decisions.(The King’s Speech)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر تغییرات شغلی بر توسعه مهارتها” برای بررسی نقش تغییرات شغلی در پیشرفت فردی
از فرد بخواهید درباره تأثیر تغییرات شغلی بر توسعه مهارتها و رشد حرفهایاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تغییری توی شغلت داشتی که بهت کمک کنه مهارتهای جدیدی یاد بگیری؟اون تغییر چطور روی پیشرفتت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی تأثیر تغییرات شغلی و تجربههای جدید بر بهبود مهارتها و توسعه فردی کمک میکند.
جلب حمایت از دیگران زمانی ممکن است که نشان دهی به دغدغهها و نیازهای آنان پاسخ میدهی.– Gaining support from others happens when you show that you are responding to their concerns and needs.
(The Incredibles)
روابط قویتری که بر اساس احترام و شنیدن یکدیگر ساخته شده، به شما قدرت بیشتری برای اقناع دیگران میدهد.– Stronger relationships built on respect and listening to each other give you greater power to persuade others.(The Gambler)
تو میتوانی دنیای کسی را با یک کلمه، یک حرکت، یا یک نگاه تغییر دهی.– You can change someone’s world with a word, a gesture, or a look.(Her)
در مذاکره، توانایی حفظ آرامش در شرایط دشوار میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند و باعث شود که طرف مقابل بیشتر به حرفهای تو گوش دهد.
– In negotiation, the ability to stay calm in tough situations can make a big difference and cause the other party to listen to you more.
(127 Hours)
هنر مذاکره موفق این است که بتوانی نه تنها خواستههای خود را بیان کنی، بلکه توانایی درک و پذیرش خواستههای طرف مقابل را نیز داشته باشی.– The art of successful negotiation is not only being able to express your own desires but also having the ability to understand and accept the other party’s desires.(12 Angry Men)
