by راه رسیدن به قلبها با صداقت میگذرد، و هیچ قدرتی قویتر از یک ارتباط صادقانه نیست.– The way to hearts is through honesty, and there’s no power stronger than a genuine connection.(Hidden Figures)
راه ارتباطی مؤثر، در ایجاد فضایی از احترام متقابل نهفته است.وقتی دیگران احساس کنند که ارزش دارند، راحتتر میتوانند به خواستههای تو پاسخ دهند.– The path to effective communication lies in creating an atmosphere of mutual respect.When others feel valued, they are more likely to respond to your requests.(Walk the Line)
توانایی مذاکرهکنندگان ماهر در آن است که بتوانند میان استراتژیهای خود و نیازهای طرف مقابل تعادل برقرار کنند، به طوری که طرف مقابل احساس کند به خواستههایش اهمیت داده شده و در عین حال، هدف اصلی همچنان به درستی دنبال میشود.
– Skilled negotiators excel in balancing their own strategies with the needs of the other party, ensuring the other side feels heard while the main goal is pursued with precision.
(Hannibal)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد احساس امیدواری بیشتری کنی” برای بررسی دیدگاه مثبت
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او امید بیشتری داده و او را نسبت به آینده خوشبینتر کرده است.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه نسبت به آینده امیدوارتر بشی؟اون لحظه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی دیدگاه مثبت فرد نسبت به آینده و قدرت امیدواری کمک میکند.
اگر میخواهید در مذاکرات پیروز شوید، ابتدا باید بر روی خودتان تمرکز کنید.خودشناسی به شما این امکان را میدهد که به راحتی بر احساسات و واکنشهای خود کنترل داشته باشید.– If you want to win in negotiations, you must first focus on yourself.
Self-awareness allows you to easily control your emotions and reactions.(Fargo)
تسلط بر مهارتهای ارتباطی مانند تسلط بر شمشیری است که میتواند در میدان جنگ پیروزی برای تو به ارمغان آورد.– Mastering communication skills is like mastering a sword that can bring you victory on the battlefield.(Full Metal Jacket)
توانایی جلب حمایت دیگران بر پایهی ایجاد اعتماد متقابل و نشان دادن صداقت در رفتارهایت است.– The ability to gain support from others is based on creating mutual trust and demonstrating sincerity in your actions.(Game of Thrones)
برای آنکه دیگران را متقاعد کنی، باید بتوانی از زاویه نگاه آنها به مسائل نگاه کنی و بر اساس ارزشها و نیازهای آنها، پیشنهاداتی مطرح کنی که برایشان جذاب و قابل قبول باشد.
این کار موجب میشود که آنها احساس کنند به نیازهایشان توجه شده و راحتتر به تو پاسخ مثبت دهند.– To persuade others, you must be able to view matters from their perspective and present suggestions based on their values and needs, which makes your proposals attractive and acceptable to them.This approach helps them feel their needs have been considered, making them more likely to respond positively.(Witness for the Prosecution)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر مسئولیتهای اجتماعی بر احساس رضایت” برای بررسی اهمیت کمک به جامعه
از فرد بخواهید درباره تأثیر قبول مسئولیتهای اجتماعی بر افزایش حس رضایت و خرسندی در زندگیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که مسئولیت اجتماعیای که برعهده گرفتی باعث بشه حس رضایت بیشتری پیدا کنی؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش مشارکت اجتماعی در ایجاد حس رضایت و تعلق خاطر کمک میکند.
در مذاکرات موفق، صحبت کردن کمتر از گوش دادن است که تعیینکننده است.وقتی بیشتر گوش بدهی، بهتر میتوانی نیازهای واقعی طرف مقابل را کشف کنی.– In successful negotiations, speaking less than listening is the determining factor.
When you listen more, you can uncover the true needs of the other party.(Deadpool)
پذیرش این واقعیت که همه طرفها نیاز به زمان برای تفکر دارند، به شما کمک میکند تا به جای فشار، فضای لازم را برای تصمیمگیری فراهم کنی.این خود نوعی مهارت در مذاکرات است.– Accepting the fact that all parties need time to think helps you create the space necessary for decision-making, rather than applying pressure.This, in itself, is a skill in negotiation.(Back to the Future)
اگر بتوانی هر فردی را در مسیر دیدگاه خود همراه کنی، در هر جایی از دنیا میتوانی موفقیت را لمس کنی.
– If you can get every person to walk along with your vision, success will be within reach no matter where you are in the world.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره موفق زمانی محقق میشود که به جای تمرکز بر اینکه چه کسی برنده یا بازنده است، تمرکز خود را بر روی ایجاد شرایطی بگذاری که هر دو طرف احساس کنند در حال دستیابی به هدف مشترک خود هستند.– A successful negotiation is achieved when, instead of focusing on who is winning or losing, you place your focus on creating conditions where both parties feel they are working towards a shared goal.
(House of Cards)
زمانی که احساس کنی یک ارتباط واقعی با طرف مقابل برقرار کردهای و او نیز اعتماد به تو پیدا کرده است، قدرت متقاعد کردن به طور طبیعی ظهور خواهد کرد، چرا که در چنین شرایطی، او نه تنها به حرفهای تو گوش خواهد داد، بلکه به آنها توجه میکند و اقداماتی که تو پیشنهاد میدهی را به طور جدی بررسی خواهد کرد.– When you feel that a real connection has been established with the other party and they have gained trust in you, the power of persuasion will naturally emerge, as in such conditions, they will not only listen to your words but pay attention to them and seriously consider the actions you propose.
(Jerry Maguire)
وقتی به دیگران توجه میکنی و نیازهایشان را درک میکنی، میفهمی که واقعاً چطور میتوانی به آنها کمک کنی.– When you pay attention to others and understand their needs, you realize how you can really help them.(The Pursuit of Happyness)
توانایی متقاعد کردن دیگران بهوسیله تقویت مهارتهای شنیداری خود نه تنها به شما کمک میکند تا اطلاعات دقیقتری دریافت کنید، بلکه باعث میشود طرف مقابل احساس کند نظر او ارزشمند است و در نتیجه تمایل بیشتری برای همکاری نشان دهد.– The ability to persuade others by strengthening your listening skills not only helps you gather more accurate information, but also makes the other party feel that their opinion is valued, leading to a greater willingness to cooperate.
(The Devil Wears Prada)
اگر میخواهی در مذاکره موفق باشی، باید از قدرت سکوت استفاده کنی.– If you want to succeed in negotiation, you must use the power of silence.(The Godfather)
در فرآیند متقاعد کردن دیگران، استفاده از داستانها و مثالهای واقعی میتواند به شدت به شما کمک کند تا نظرات و دیدگاههای خود را جذاب و ملموستر ارائه دهید.وقتی بتوانی یک داستان متقاعدکننده به اشتراک بگذاری که بیانگر اثرات مثبت تصمیمات شما باشد، طرف مقابل با شانس بیشتری به پیشنهادات شما توجه خواهد کرد.– In the process of persuading others, using stories and real-life examples can significantly help you present your views and opinions in a more engaging and tangible way.
When you can share a compelling story that illustrates the positive impacts of your decisions, the other party will be more likely to pay attention to your suggestions.(Yojimbo)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی نیازهای واقعی طرف مقابل را شناسایی و آنها را در چارچوب پیشنهادات خود قرار دهی.– Success in negotiation depends on your ability to identify the other party’s real needs and frame them within your proposals.(The Gambler)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا به آنها نشان دهی که به خواستههایشان اهمیت میدهی.– To gain others’ support, you must first show them that you care about their desires.
(The Godfather)
تسلط بر مهارتهای کلامی میتواند شما را به بهترین مذاکرهکننده تبدیل کند، اما توانایی انتخاب کلمات دقیقتر از همه چیز است.– Mastery of verbal skills can make you the best negotiator, but the ability to choose words more precisely is everything.(In Time)
زمانی که بتوانی مذاکرهای عادلانه و منطقی پیش ببری، طرف مقابل به راحتی به تو اعتماد خواهد کرد و در نتیجه، نتیجه مطلوبی حاصل خواهد شد.– When you can lead a fair and logical negotiation, the other party will easily trust you, and as a result, a favorable outcome will be achieved.
(Das Boot)
توانایی انعطافپذیری در گفتوگوها، یکی از مهمترین ویژگیها برای رسیدن به توافق و جلب حمایت است.– The ability to be flexible in conversations is one of the most important qualities for reaching an agreement and gaining support.(12 Angry Men)
قدرت واقعی در این است که بتوانی با دیگران بدون اینکه نیازی به تحمیل نظر خود داشته باشی، به توافق برسی.– True power lies in reaching an agreement with others without the need to impose your opinion.(The Godfather)
قدرت واقعی در این است که بدانید چگونه میتوانید دیگران را به کاری که نمیخواهند انجام دهند، ترغیب کنید؛ این چیزی است که تفاوتها را در دنیای مذاکره ایجاد میکند.
– True power lies in knowing how to persuade others to do what they don’t want to do; this is what makes all the difference in the world of negotiation.(Hercules)
ارائه راهحلهایی که برای هر دو طرف منافع مشترک داشته باشد، اغلب به مذاکرهها سرعت میبخشد و روند رسیدن به توافق را تسهیل میکند.– Offering solutions that benefit both sides often accelerates negotiations and eases the process of reaching an agreement.(Mutual Benefit Negotiation)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران نیازمند آن است که نه تنها به خواستههای آنها احترام بگذاری بلکه راهحلهایی را ارائه دهی که نشان دهند به نیازهایشان به طور کامل توجه کردهای.
– Success in persuading others requires that you not only respect their desires but offer solutions that show you have fully considered their needs.(The Hunger Games)
قدرت گفتار، از عمل نمیگذرد.اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، ابتدا باید خودت را ثابت کنی.– The power of speech does not go without action.If you want to persuade others, you must first prove yourself.(The Dark Knight)
انتقال به زبالهدان
ایجاد اعتماد در مذاکرات، فراتر از صحبتهای رسمی و استدلالهای منطقی است.این فرآیند نیازمند صداقت و صداقت است.– Building trust in negotiations goes beyond formal talks and logical arguments.
This process requires honesty and integrity.(Judgment at Nuremberg)
برای موفقیت در مذاکرات، باید بدانیم که تفاوتها نه فقط تهدیدی هستند، بلکه فرصتی برای یادگیری و رشد نیز به شمار میروند.– For success in negotiations, we must recognize that differences are not only a threat but also an opportunity for learning and growth.(12 Strong)
نمیتوانی به کسی چیزی را تحمیل کنی، اگر ابتدا نیازی به شنیدن نداشته باشی.– You can’t force something on someone if you’re not first willing to listen.(The Social Network)
وقتی که طرف مقابل احساس کند که شما به خواستهها و نظراتش احترام میگذاری و با او در راستای یک هدف مشترک گام بر میداری، طبیعی است که به شما اعتماد خواهد کرد و در پی کمک به شما بر خواهد آمد.
– When the other party feels that you respect their desires and opinions and walk with them towards a common goal, it’s only natural that they will trust you and come to help you.(House of Cards)
مذاکره موفق به این معناست که بتوانی با استفاده از دادهها، تجربهها و حتی احساسات طرف مقابل، شرایطی ایجاد کنی که هر دو طرف احساس کنند به طور یکسان به خواستههای خود دست یافتهاند؛ این نوع مذاکره باعث میشود که هر دو طرف احساس رضایت و ارزشمندی کنند.– Successful negotiation means being able to create a situation using data, experiences, and even the emotions of the other party, where both sides feel they have equally achieved their desires; this type of negotiation ensures that both parties feel satisfied and valued.
(We Bought a Zoo)
زمانی که بتوانی نیازهای طرف مقابل را پیشبینی کنی، مذاکرهها به آسانی پیش میرود.– When you can anticipate the other party’s needs, negotiations flow smoothly.(The Wolf of Wall Street)
اگر بتوانی دیگران را درک کنی، راههای بسیاری برای متقاعد کردن آنها به دست خواهی آورد.– If you can understand others, you will find many ways to persuade them.(Dead Poets Society)
اگر بتوانی باورها و نگرشهای دیگران را به چالش بکشی و از این چالشها به گونهای بهرهبرداری کنی که آنها به سمت خواستههای تو پیش بیایند، این یکی از نشانههای موفقیت در مذاکره است.
– If you can challenge the beliefs and attitudes of others and leverage those challenges in a way that leads them to your desires, this is one of the hallmarks of success in negotiation.(Jaws)
تلاش برای جلب حمایت دیگران بدون ایجاد فضایی از درک و احترام به نقطهنظرهای آنان نه تنها نتیجهای نخواهد داشت، بلکه ممکن است منجر به مقاومت و مخالفتهایی شود که بسیار دشوارتر از پیشبرد مذاکره خواهد بود.– Trying to gain support from others without creating an atmosphere of understanding and respect for their viewpoints will not only lead to no result, but could also result in resistance and opposition that will make the negotiation much harder to advance.
(The King’s Speech)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که چه چیزی باعث شده تا به دنبال ایده یا راهحل خاصی باشی؛ وقتی افراد دلیل و پشتوانهای برای انتخابهای تو ببینند، راحتتر با آن همراه خواهند شد.– To succeed in persuading others, you must show them why you are pursuing a particular idea or solution; when people see the reasoning and foundation behind your choices, they are more likely to align with them.(Wild Strawberries)
هنر متقاعد کردن مردم به همان اندازه که در یافتن نقاط مشترک است، در فهم احساسات آنها نیز است.
– The art of persuading people is as much about finding common ground as it is about understanding their emotions.(The King’s Speech)
