by 
توانایی تاثیرگذاری بر دیگران نیازمند اعتماد به نفس و شفافیت در بیان اهداف است.وقتی اهداف خود را با اطمینان و به روشنی بیان کنی، دیگران راحتتر میتوانند به آن اعتماد کرده و از تو حمایت کنند.– The ability to influence others requires confidence and clarity in expressing your goals.When you state your objectives with assurance and clarity, others can more easily trust you and offer their support.(The Social Network)
توانایی شنیدن نه تنها به معنای درک حرفهای دیگران، بلکه درک احساسات پنهان است.– The ability to listen means not only understanding the words but also the unspoken feelings.
(The Bridge on the River Kwai)
گاهی پیروزی واقعی در این است که اجازه دهی طرف مقابل احساس کند برنده شده است.– Sometimes, true victory lies in letting the other side feel they’ve won.(Hannibal)
برای آنکه دیگران به شما اعتماد کنند، باید صداقت و شفافیت داشته باشید.هیچچیز نمیتواند بهتر از این دو ویژگی شما را در مذاکرات پیش ببرد.– To gain the trust of others, you must have honesty and transparency.Nothing can propel you further in negotiations than these two qualities.(Mary and Max)
مذاکره موفق به معنای تسلیم شدن نیست، بلکه توانایی در یافتن راهحلهایی است که به نفع هر دو طرف باشد.
– Successful negotiation doesn’t mean surrendering, but the ability to find solutions that benefit both sides.(12 Angry Men)
ایجاد یک فضای آرام و محترمانه در گفتگوها، پایهگذار همکاریهای مثمرثمر است.– Creating a calm and respectful environment in conversations is the foundation for fruitful collaborations.(10 Things I Hate About You)
با هر گامی که برمیداری، باید از قدرت ارتباطات و صحبتهای خود آگاه باشی.– With every step you take, you must be aware of the power of your communications and words.(Inglourious Basterds)
حتی اگر برنده نباشیم، باید بدانیم که هر مذاکره فرصتی است برای یادگیری و رشد.
– Even if we don’t win, we must know that every negotiation is an opportunity to learn and grow.(Dark Knight)
وقتی در موقعیت مذاکره قرار میگیری، فقط به کلمات اکتفا نکن؛ نیت پشت آنهاست که به قدرت واقعی تبدیل میشود.– When you are in a negotiation position, don’t rely only on words; it’s the intent behind them that turns them into real power.(The Dark Knight Rises)
آنچه که قدرت یک مذاکره را تعیین میکند، تنها به اطلاعاتی که طرفین دارند مربوط نیست، بلکه به توانایی آنها در تجزیه و تحلیل و درک اهداف و آرزوهای یکدیگر نیز بستگی دارد.
– What determines the power of a negotiation is not just the information the parties possess, but their ability to analyze and understand each other’s goals and desires.(The Godfather)
در مذاکره، یکی از کلیدهای موفقیت این است که طرف مقابل را به شریک خود تبدیل کنی.وقتی او احساس کند که هدف مشترکی دارید، به راحتی میتوانید به توافق برسید.– In negotiation, one of the keys to success is turning the other side into your partner.When they feel that you share a common goal, you can easily reach an agreement.(The Remains of the Day)
هیچ کس نمیتواند همه را راضی کند، اما میتواند تلاش کند تا هرکس را به درستی درک کند.
– No one can please everyone, but they can try to truly understand each person.(The Pursuit of Happyness)
اگر بتوانی به درستی از زبان بدن استفاده کنی، نه تنها پیام خود را منتقل میکنی، بلکه اعتماد طرف مقابل را نیز به دست میآوری.– If you can use body language correctly, you not only convey your message but also gain the trust of the other party.(12 Years a Slave)
مذاکره مؤثر به هیچوجه به تهدید و فشار مربوط نمیشود؛ بلکه به ایجاد فضایی اعتمادآمیز مربوط است که در آن طرفین به راحتی قادر به گفتوگو و تبادل نظر میشوند.
– Effective negotiation is never about threats or pressure; it’s about creating an atmosphere of trust where both parties can easily engage in dialogue and exchange views.(Iron Man)
برقراری ارتباط مؤثر زمانی ممکن است که بهجای تأکید بر تفاوتها، بر روی نقاط مشترک و اهداف مشترک تمرکز کنی.وقتی میتوانی در مذاکره بر اساس منافع مشترک پایهریزی کنی و بهجای ایجاد شکافهای بیشتر، به سمت همافزایی حرکت کنی، این امر باعث میشود که طرف مقابل احساس کند شما به دنبال یافتن راهحلهای مؤثر و مثبت هستید و تمایل به همکاری بیشتر پیدا میکند.
– Effective communication becomes possible when, instead of emphasizing differences, you focus on shared points and common goals.When you can base your negotiations on mutual interests and move toward synergy instead of creating further divides, this makes the other party feel that you are seeking effective and positive solutions, leading them to be more willing to collaborate.(We Bought a Zoo)
یکی از قدرتهای بزرگ در مذاکره، توانایی آن است که طرف مقابل را نه تنها با دلیل بلکه با احساسات خود همراه کنی.وقتی احساسات با استدلال همراه شود، تاثیر بسیار بیشتری خواهد داشت.– One of the great powers in negotiation is the ability to align the other party not just with reason but with their emotions as well.
When emotions align with reasoning, the impact is much stronger.(Pan’s Labyrinth)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که از موقعیت او آگاه هستی و به نگرانیهایش توجه داری، توانستهای یک پل اعتماد میان خود و او بسازی که میتواند به مذاکرهای مثبت و نتیجهبخش تبدیل شود، زیرا افراد تمایل دارند با کسانی همکاری کنند که نیازهایشان را درک کرده و به آنها احترام میگذارند.– When you show the other party that you are aware of their position and attentive to their concerns, you have built a bridge of trust between you and them, which can lead to a positive and productive negotiation, because people are inclined to cooperate with those who understand their needs and respect them.
(Wayne’s World)
زمانی که به خودت اعتماد کنی، دیگران هم راحتتر میتوانند به تو اعتماد کنند.– When you trust yourself, others can trust you more easily.(The Lord of the Rings)
در هر گفتگو، مهمترین قدم این است که بتوانی دیگران را متقاعد کنی که ایدههایتان به نفع جمع است.– In any conversation, the most important step is convincing others that your ideas benefit the collective.(Hercules)
مذاکرهکنندهای موفق است که بداند چه زمانی باید عقبنشینی کند و چه زمانی باید پیش برود.– A successful negotiator knows when to retreat and when to move forward.
(Gone Girl)
توانایی شما در ایجاد فضای همکاری و همراستایی با طرف مقابل در طول مذاکرات، موجب میشود که طرفین احساس کنند با هم در یک مسیر حرکت میکنند، بهگونهای که هر دو طرف بهطور همزمان برای رسیدن به اهداف مشترک تلاش میکنند و این نوع از احساس همکاری میتواند منجر به ایجاد توافقاتی پایدار و طولانیمدت شود.– Your ability to create a space of cooperation and alignment with the other party during negotiations makes both sides feel as though they are moving together in the same direction, where both simultaneously work towards achieving common goals, and this sense of collaboration can lead to lasting and long-term agreements.
(William Ury)
هنر متقاعد کردن دیگران به این است که بدانی چه زمانی باید از قضاوت و تصمیمگیری مستقل استفاده کنی و چه زمانی باید به نیازها و احساسات دیگران توجه کنی.– The art of persuading others is knowing when to use independent judgment and decision-making and when to pay attention to others’ needs and feelings.(The Iron Lady)
ارتباط مؤثر در مذاکره فقط به صحبت کردن محدود نمیشود، بلکه به توانایی درک غیرکلامی نیز بستگی دارد.– Effective communication in negotiation isn’t just about speaking, it also depends on your ability to understand non-verbal cues.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را به این باور برسانی که انتخابهای آنها همراستا با اهداف بلندمدت خواهد بود.
– To persuade others, you must convince them that their choices align with long-term goals.(The Matrix)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش نظر تو، نیازمند درک دقیق از موقعیت و استفاده از کلمات درست است.– Persuading others to accept your viewpoint requires a precise understanding of the situation and the use of the right words.(10 Things I Hate About You)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که چطور میتوانی به طرف مقابل احساس کنی که در مسیر همراستایی با اهداف و آرزوهای او حرکت میکنی و بهطور پیوسته به او اطمینان بدهی که از منافع مشترک مراقبت میکنی.
– Successful negotiation depends on how you can make the other party feel that you’re moving in alignment with their goals and aspirations, continuously reassuring them that you’re safeguarding shared interests.(Hunger Games)
هرگاه توانستی به طرف مقابل نشان دهی که نیازهای او را بهطور کامل درک کردهای، نه تنها اعتماد آنها را جلب میکنی بلکه ارتباطات مؤثری برقرار خواهی کرد.– Whenever you can show the other side that you fully understand their needs, you not only gain their trust but also establish effective communication.(The Trust Factor)
برای جلب حمایت دیگران، نیاز نیست از قدرت یا موقعیت خود بهره ببرید، بلکه باید با صداقت و درک موقعیت دیگران، آنها را متقاعد کنید که منافع مشترک دارید.
این توانایی در برقراری ارتباط مؤثر میتواند به نتایج برجستهای در مذاکره منجر شود.– To gain the support of others, you do not need to leverage your power or position, but rather persuade them with honesty and an understanding of their situation, demonstrating shared interests.This ability to communicate effectively can lead to outstanding outcomes in negotiation.(Moneyball)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه به این بستگی دارد که چقدر جذاب و تاثیرگذار هستی، بلکه به این بستگی دارد که تا چه حد میتوانی مشکلات و نیازهای واقعی آنها را شناسایی کنی و پاسخهای مناسب بدهی.
– The ability to persuade others doesn’t depend on how charming and influential you are, but on how well you identify their real issues and needs and offer appropriate responses.(The Hunger Games)
تشویق به بازگویی “لحظهای که متوجه شدی تفاوتهای فردی چقدر میتوانند سازنده باشند” برای بررسی پذیرش تفاوتها
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او کمک کرده است تفاوتهای فردی را بیشتر بپذیرد. بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی تفاوتهای فردی میتونن به رشد و خلاقیت کمک کنن؟ اون تجربه چطور روی رفتارت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت پذیرش تفاوتها و نقش آن در بهبود روابط انسانی و اجتماعی کمک میکند. 
مذاکرات زمانی به نتیجه مثبت میرسد که طرفین بتوانند به شکلی خلاقانه راهحلهایی برای مشکلات مشترک پیدا کنند. این رویکرد نوآورانه باعث میشود که توافقات به نفع هر دو طرف باشد. – Negotiation reaches a positive outcome when both sides can creatively find solutions to common problems. This innovative approach ensures that agreements benefit both sides. (Limitless)
تکنیک بهکارگیری زمانبندی مناسب برای بیان مسائل حساس
در مذاکرات، زمانبندی درست برای بیان مسائل حساس اهمیت زیادی دارد.اگر بحث در اوج تنش است، بهتر است مسائل حساس را بهزمان مناسبتری موکول کنید که هر دو طرف در شرایط آرامتری قرار دارند.این تکنیک به شما کمک میکند که از تشدید تعارضات جلوگیری کرده و مذاکرات را به شکلی مؤثرتر پیش ببرید.بایدها: انتخاب زمان مناسب برای طرح مسائل حساس.نبایدها: بیان مسائل حساس در زمانهای پرتنش که ممکن است به تشدید مشکلات منجر شود.
برای ایجاد ارتباط مؤثر در مذاکرات، باید از تفاوتهای فرهنگی و فردی طرف مقابل آگاه باشی و آنها را در نظر بگیری.
– To establish effective communication in negotiations, you must be aware of the cultural and individual differences of the other party and take them into account.(Mary and Max)
هنگامی که در حال متقاعد کردن کسی هستی، باید بدانید که تفاوت میان منطق و احساسات را بفهمی و از هرکدام برای تقویت حرف خود استفاده کنی.– When persuading someone, you must understand the difference between logic and emotions and use both to strengthen your argument.(12 Strong)
در هر مذاکرهای، باید توانایی انعطاف در تصمیمگیری را داشته باشی.– In every negotiation, you must have the ability to be flexible in decision-making.
(Synecdoche)
