by 
هیچ چیزی نمیتواند موقعیت تو را در مذاکره تغییر دهد مگر اینکه خودت بخواهی تغییر کنی. – Nothing can change your position in negotiation unless you are willing to change yourself. (Doctor Who)
باور به اینکه هیچ چیزی غیرممکن نیست، میتواند دروازههای جدیدی برای جلب حمایت باز کند. هر اندازه که به خود و دیگران ایمان داشته باشی، امکان موفقیت بیشتر خواهد بود. – Believing that nothing is impossible can open new doors for gaining support. The more faith you have in yourself and others, the greater the chance of success. (Dark Knight)
هنر متقاعد کردن این است که به فرد مقابل نشان دهی چطور تصمیم تو به نفع او خواهد بود. – The art of persuasion is showing the other person how your decision benefits them. (The Secret)
استفاده از لحظات اتفاقی برای ایجاد گفتوگو
لحظات اتفاقی و غیرمنتظره مانند ملاقات در آسانسور یا انتظار در صف میتواند به فرصتهایی برای شروع مکالمه تبدیل شود.با یک جمله ساده و مرتبط با موقعیت مانند “چه هوای خوبی امروز داریم” یا “این صف چقدر طولانیه!” میتوانید فضای مکالمه را بدون فشار و اجبار آغاز کنید.این لحظات کوچک و غیررسمی، دروازهای به سمت آشناییهای جدید هستند.
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی شکوفا میشود که بتوانی علاوه بر مهارتهای منطقی، قدرت عاطفی خود را بهطور مؤثر بهکار بگیری و از آن برای برقراری ارتباطی انسانی و واقعی استفاده کنی که طرف مقابل احساس کند بهطور عمیق درگیر گفتگو شده است.
این نوع ارتباط باعث میشود طرف مقابل خود را بیشتر در تصمیمگیریها شریک بداند.– The ability to persuade others flourishes when you can effectively harness your emotional intelligence, using it to create a human and authentic connection that makes the other party feel deeply involved in the conversation.This type of connection makes them feel more like a partner in the decision-making process.(Wild Strawberries)
قدرت نه تنها در اطلاعات، بلکه در توانایی انتقال این اطلاعات به شکلی متقاعدکننده نهفته است.دانستن چگونگی گفتن یک پیام به جای صرفاً دانستن محتوا، نقشی اساسی در مذاکره موفق دارد.
– Power lies not only in information, but in the ability to convey this information in a persuasive way.Knowing how to deliver a message, rather than just knowing the content, plays a crucial role in successful negotiation.(The Gambler)
مهارتهای ارتباطی قوی، تنها در صحبت کردن خلاصه نمیشوند.توانایی شنیدن و درک دقیق سخنان دیگران، بخشی اساسی از این مهارتهاست.– Strong communication skills are not limited to speaking.The ability to listen and fully understand others’ words is an essential part of these skills.(The Silence of the Lambs)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر به معنای شناخت نقاط ضعف و قوت طرف مقابل است.
اگر به آنها توجه کنی، میتوانی همیشه قدمی جلوتر باشی.– The ability to communicate effectively means understanding the strengths and weaknesses of the other party.If you pay attention to them, you can always be one step ahead.(House of Cards)
تلاش برای برنده شدن در هر مذاکره میتواند به سرعت تبدیل به نقطه ضعفی شود.بهترین مذاکرات زمانی صورت میگیرد که هر دو طرف احساس کنند که برد مشترکی داشتهاند.– Trying to win in every negotiation can quickly become a weakness.The best negotiations occur when both parties feel they have achieved a shared victory.
(The Big Short)
قدرت واقعی در مذاکرات در توانایی به وجود آوردن فضایی است که هر دو طرف احساس کنند حق انتخاب دارند.در این فضا، دیوارهای مقاومت به راحتی فرو میریزند.– True power in negotiations lies in creating a space where both parties feel they have choices.In this space, walls of resistance easily crumble.(12 Angry Men)
برای رسیدن به توافق موفق، باید همواره این نکته را به خاطر داشته باشی که انتقادها و پیشنهادات باید بهگونهای بیان شوند که هیچکس احساس تهدید نکند.– To reach a successful agreement, always keep in mind that criticisms and suggestions should be presented in a way that no one feels threatened.
(12 Strong)
مهارت در ایجاد ارتباط با دیگران، حتی زمانی که عقاید متفاوتی دارید، میتواند تأثیر زیادی در موفقیت شما داشته باشد.– The skill of connecting with others, even when you have differing opinions, can have a significant impact on your success.(12 Years a Slave)
کامیابی در متقاعد کردن دیگران مستلزم آن است که شما بتوانید بهطور متقاعدکننده ثابت کنید که پیشنهادات شما بهطور واقعی به نفع طرف مقابل است.اگر بتوانید این امر را انجام دهید، احتمال موفقیت شما بهشدت افزایش مییابد.– Success in persuading others requires you to convincingly prove that your proposals genuinely benefit the other party.
If you can accomplish this, your chances of success greatly increase.(Vertigo)
خوشبینی در مذاکره به معنای نادیده گرفتن واقعیتها نیست، بلکه به معنای پیدا کردن راهحلهایی است که همگان از آن سود ببرند.– Optimism in negotiation doesn’t mean ignoring the facts, but rather finding solutions that benefit everyone.(12 Strong)
برای متقاعد کردن دیگران باید به یاد داشته باشی که در بیشتر مواقع، احساسات انسانی از منطق قویتر هستند.– In persuading others, remember that, in most cases, human emotions are stronger than logic.(Back to the Future)
برخی از بهترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که از قدرت سکوت استفاده میکنند و به دقت گوش میدهند تا بفهمند طرف مقابل چه چیزی میخواهد.
– Some of the best negotiators are those who use the power of silence and listen carefully to understand what the other party wants.(12 Angry Men)
ایجاد اعتماد، مهمترین گام برای موفقیت در مذاکره است، چرا که هیچچیز به اندازه اعتماد نمیتواند بستر لازم برای تبادل نظر و رسیدن به توافقات پایدار فراهم کند.– Building trust is the most important step for success in negotiation, as nothing can create the necessary foundation for dialogue and reaching sustainable agreements as much as trust.(The Trusted Advisor)
توانایی شما در ارتباط مؤثر بستگی به این دارد که بتوانید افکار و احساسات خود را با وضوح و صداقت بیان کنید و در عین حال به احساسات دیگران احترام بگذارید.
– Your ability to communicate effectively depends on how clearly and honestly you can express your thoughts and feelings while respecting the feelings of others.(Deadpool)
گرفتن حمایت دیگران به این معناست که بتوانی پیوندی عاطفی با آنها برقرار کنی.این پیوند به تو این امکان را میدهد که در مواقع سخت از حمایتشان بهرهمند شوی.– Gaining support from others means being able to establish an emotional connection with them.This bond allows you to benefit from their support during tough times.(Coco)
مذاکرهای که بر اساس احترام متقابل بنا شده باشد، به مراتب بیشتر احتمال دارد که به نتیجه مطلوب برسد.
– A negotiation based on mutual respect is far more likely to reach a desirable outcome.(Titanic)
برای ایجاد یک ارتباط پایدار، نیاز به صداقت و شفافیت داری، زیرا این ویژگیها باعث میشود که دیگران به تو اعتماد کنند.– To create a lasting connection, you need honesty and transparency, as these qualities make others trust you.(The Secret)
گاهی بزرگترین موفقیتها نه به واسطه قدرت قانع کردن، بلکه از طریق ایجاد اعتماد شکل میگیرند.– Sometimes the greatest successes are not achieved by the power of persuasion, but through the establishment of trust.(Everest)
زمانی که به شکلی شفاف و دقیق خواستههای خود را بیان میکنی و از طرف مقابل میخواهی که این خواستهها را به درستی درک کند، به نوعی به مذاکره اعتماد میکنی و زمینه برای نتایج مؤثرتر و پایدارتر فراهم میشود.
وقتی قادر به انتقال مفاهیم پیچیده به روشی ساده و قابل درک برای طرف مقابل باشی، امکان موفقیت در مذاکره بسیار بیشتر خواهد بود.– When you clearly and accurately express your desires and ask the other party to fully understand them, you are essentially placing trust in the negotiation process, setting the stage for more effective and lasting outcomes.When you can communicate complex ideas in a simple and understandable way for the other party, the likelihood of success in the negotiation increases greatly.(Westworld)
یک رهبر خوب تنها کسی نیست که دیگران را دنبال کنند، بلکه کسی است که آنها را متقاعد کند که این راه درست است.
– A great leader isn’t just someone people follow, but someone who convinces them that it’s the right path.(The Dark Knight)
توانایی درک احساسات دیگران به تو کمک میکند که روابطی موثرتر ایجاد کنی.وقتی احساسات دیگران را درک کنی، میتوانی با آنها ارتباطی مؤثرتر برقرار کنی.– The ability to understand others’ emotions helps you create more effective relationships.When you understand others’ feelings, you can establish a more effective connection with them.(The Secret)
متقاعد کردن دیگران تنها در صورتی ممکن است که نشان دهی که دلایل منطقی و مستند برای سخنان خود داری.
وقتی طرف مقابل ببیند که بر اساس شواهد و منطق صحبت میکنی، پذیرش پیشنهادات تو راحتتر خواهد بود.– Persuading others is only possible when you show that you have logical and documented reasons for your words.When the other party sees that you speak based on evidence and logic, accepting your proposals becomes easier.(The Social Network)
برای ایجاد تغییر، باید بتوانی به زبان دل دیگران صحبت کنی.تنها زمانی میتوانی به تغییر واقعی دست یابی که بتوانی احساسات دیگران را با خود همراه کنی.– To create change, you must speak the language of others’ hearts.True change can only be achieved when you can align others’ emotions with yours.
(Gandhi)
به یاد داشته باشید که بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، نشان دادن این است که پیشنهاد شما چه منفعتی برای آنها خواهد داشت.اگر شما به نیازهای آنها توجه کنید، آنها راحتتر خواهند پذیرفت که از شما حمایت کنند.– Remember that the best way to persuade others is to show how your proposal benefits them.If you pay attention to their needs, they will be more willing to support you.(The Dark Knight)
در تمام مذاکرهها، باید به یاد داشته باشی که هدف اصلی تنها رسیدن به توافق نیست، بلکه ایجاد فضایی برای رشد و شکوفایی طرفین است، زیرا تنها در این صورت است که دو طرف میتوانند با اعتماد به نفس بیشتر به سمت آینده حرکت کنند.
– In all negotiations, you must remember that the main goal is not merely to reach an agreement, but to create a space for both parties to grow and thrive, for only then can both move forward with greater confidence.(In Bruges)
جلب حمایت دیگران، بخصوص در شرایط چالشبرانگیز، نیازمند توانایی شما در تبدیل تهدیدات به فرصتها است، چرا که کسانی که قادر به مقابله با مشکلات با نگرش مثبت هستند، تمایل دارند حمایت بیشتری دریافت کنند.– Gaining support from others, especially in challenging situations, requires your ability to turn threats into opportunities, as those who can handle challenges with a positive outlook tend to gain more support.
(Positive Outlook)
برای اینکه دیگران به تو اعتماد کنند، باید بتوانی به شکلی معتبر نشان دهی که از منافع مشترک آنها دفاع میکنی و در تصمیمات خود آنها را نیز در نظر میگیری.– For others to trust you, you must be able to credibly show that you defend their common interests and consider them in your decisions.(Lawrence of Arabia)
هیچ گاه قدرت خودت رو برای ایجاد تغییر در دیگران دست کم نگیر.– Never underestimate your ability to change others.(The Devil Wears Prada)
زمانی که تلاش میکنی تا دیگران را متقاعد کنی، باید فراموش نکنی که متقاعدسازی بیشتر از کلمات نیازمند اعمال و رفتارهای ملموس است؛ آنچه که تو نشان میدهی، نه تنها آنچه که میگویی اهمیت دارد.
زمانی که به قولهای خود عمل کنی، افراد بیشتری به تو اعتماد خواهند کرد و متقاعد خواهند شد که خواستههایت منطقی و مستحق پیگیری هستند.– When you try to persuade others, you must not forget that persuasion involves more than words—it requires tangible actions and behaviors; what you show matters more than what you say.When you follow through on your promises, more people will trust you and be convinced that your desires are reasonable and worth pursuing.(Yojimbo)
وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که درک عمیقی از چالشها و نیازهای او داری و همزمان با ارائه راهحلهای کارآمد و عملی، خواستههایش را در نظر بگیری، قادر خواهی بود تا او را به راحتی به سمت پذیرش پیشنهادات خود هدایت کنی.
– When you can show the other party that you have a deep understanding of their challenges and needs, while simultaneously offering efficient and practical solutions that consider their desires, you will be able to easily guide them toward accepting your proposals.(Iron Man)
