by 
اگر بتوانی در مذاکرات خود با دقت و شجاعت عمل کنی، به راحتی میتوانی مسیرهای جدیدی برای پیشرفت ایجاد کنی.– If you can act with precision and courage in your negotiations, you can easily create new paths for progress.(Whiplash)
هیچ چیزی نمیتواند شما را بیشتر از اطمینان به خودتان در یک مذاکره تقویت کند.– Nothing can strengthen you more in a negotiation than confidence in yourself.(Iron Man)
هیچ وقت نباید قدرت خود را از طریق تهدید یا فریب به نمایش بگذاری.در عوض، باید آن را از طریق صداقت و منطق استوار کنی.– Never should you display your power through threats or deception.
Instead, you should solidify it through honesty and logic.(Das Boot)
وقتی هدف تو جلب حمایت دیگران است، لازم است که نشان دهی توانایی ایجاد تغییر و تحول در شرایط موجود را داری و این توانایی میتواند بهطور مستقیم به نفع آنان باشد.– When your goal is to gain support from others, it is essential to demonstrate that you have the ability to create change and transformation in the current situation, and that this ability can directly benefit them.(Iron Man)
توانایی هدایت دیگران در شرایط دشوار، نتیجه تجربه و درک عمیق از اهداف و انگیزههای آنان است.
– The ability to guide others in difficult situations results from experience and a deep understanding of their goals and motivations.(Sunset Blvd)
برای متقاعد کردن دیگران، باید توجه کنی که نه فقط حرفهایشان، بلکه احساساتشان را هم درک کنی.– To persuade others, you must pay attention not only to their words but also to their emotions.(12 Years a Slave)
زمانی که با فردی مذاکره میکنی، باید به او احساس کنی که در جایگاه قدرت قرار دارد و این میتواند بهطور معجزهآسا به جلب حمایت منجر شود.– When negotiating with someone, you need to make them feel like they’re in a position of power, and this can magically lead to gaining their support.
(127 Hours)
زمانی که میخواهی در مذاکرات پیروز باشی، باید توانایی پیدا کردن نقاط مشترک و تغییر دادن اختلافات به فرصت را داشته باشی.
این هنر واقعی موفقیت است.– When you want to succeed in negotiations, you must have the ability to find common ground and turn differences into opportunities.This is the true art of success.(12 Angry Men)
استفاده از تکنیک “تقسیم احساسات مشترک” برای ایجاد ارتباط عاطفی
اگر در طول مکالمه با فردی متوجه شباهتهای احساسی بین خود و او شدید، میتوانید این احساسات مشترک را بیان کنید.مثلاً بگویید: “منم دقیقاً همین حس رو نسبت به این موضوع دارم.” این تکنیک باعث ایجاد حس نزدیکی و اعتماد میشود و به مکالمه کمک میکند که به سطح عمیقتری از ارتباط برسد.
هنگامی که میتوانی به زبان بدن و احساسات طرف مقابل توجه کنی، قادر خواهی بود به راحتی در مذاکرات تاثیرگذار باشی.– When you can pay attention to the body language and emotions of the other party, you will be able to easily make an impact in negotiations.
(The Matrix)
توانایی موفق در مذاکره بیشتر از هر چیزی به درک کامل موقعیتها، افراد و منافع طرفین بستگی دارد، زیرا وقتی بتوانی علایق هر طرف را بهدرستی شناسایی کنی، میتوانی راهحلهایی ارائه دهی که به نفع همه باشد.– Success in negotiation depends more than anything on a thorough understanding of the situations, people, and interests of all parties involved, as when you can accurately identify each side’s interests, you can propose solutions that benefit everyone.(Legally Blonde)
قدرت مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی حس امنیت و آرامش در طرف مقابل ایجاد کنی، چرا که هیچچیز برای انسانها مهمتر از احساس امنیت نیست؛ این احساس میتواند باعث شود که طرف مقابل از مواضع خود عقبنشینی کند و به توافقی دست یابید.
– The true power of negotiation is revealed when you can create a sense of security and calm in the other side, as nothing is more important to people than the feeling of safety; this feeling can cause them to back down from their positions and reach an agreement.(Hannibal)
مذاکرات موفق همیشه با درک متقابل آغاز میشود.زمانی که هر طرف موقعیت طرف دیگر را درک کند، میتوانند به توافقات مشترک دست یابند.– Successful negotiations always begin with mutual understanding.When each party understands the other’s position, they can reach common agreements.(City of God)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که نشان دهی که به جای فکر کردن به پیروزی خود، در پی حل مسئله به نفع همه هستی.
– Gaining others’ support is possible when you show that instead of thinking about your own victory, you are seeking to solve the problem in the best interest of all.(The Pursuit of Happyness)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که بتوانی از زوایای مختلف به موضوع نگاه کنی و بهجای استفاده از تنها یک استراتژی، با توجه به ویژگیهای طرف مقابل، چندین روش مختلف را بهکار گیری تا به توافق مطلوب دست یابی.– Persuading others requires being able to view the subject from multiple angles, and instead of relying on just one strategy, applying various approaches tailored to the other party’s characteristics to achieve the desired agreement.
(Robert Cialdini)
برای برنده شدن در مذاکرات، باید مهارت در شنیدن را به خوبی پرورش دهی.کسانی که به خوبی گوش میدهند، میتوانند بهترین راهحلها را پیدا کنند.– To win in negotiations, you must cultivate the skill of listening well.Those who listen well can find the best solutions.(The Gambler)
موفقیت در متقاعد کردن زمانی حاصل میشود که قادر باشی همزمان به احساسات و منطق طرف مقابل پاسخ بدهی، نه تنها با دلایل منطقی.– Success in persuasion occurs when you can respond simultaneously to the emotions and logic of the other party, not just with logical arguments.
(Brene Brown)
زمانی که شما میدانید چه میخواهید و چرا، دیگران به راحتی شما را درک میکنند.– When you know what you want and why, others easily understand you.(The Lord of the Rings)
برای متقاعد کردن دیگران باید آنچه را که میخواهند بشنوند، با استدلالهای منطقی و احساسات مشترک ترکیب کنید.– To persuade others, you must combine what they want to hear with logical reasoning and shared emotions.(10 Things I Hate About You)
استفاده از قدرت کلمات به تنهایی برای متقاعد کردن دیگران کافی نیست، بلکه باید بتوانی با زبان بدن و حالات صورت نیز پیامی همراستا با گفتههایت انتقال دهی تا اعتماد ایجاد شود.
– Relying on the power of words alone is not enough to persuade others; you must also align your body language and facial expressions with your words to build trust.(House of Cards)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا خود را متقاعد کرده باشی.اگر باور داشته باشی که ایدهات ارزشمند است، دیگران هم به آن اهمیت خواهند داد.– To persuade others, you must first persuade yourself.If you believe your idea is valuable, others will also give it importance.(Wayne’s World)
با ایجاد یک فضای مشترک و آرام در هنگام مذاکره، میتوانید محیطی ایجاد کنید که در آن طرف مقابل تمایل به همکاری بیشتر داشته باشد.
– By creating a common and calm space during negotiation, you can foster an environment where the other party is more willing to cooperate.(Downfall)
اینکه بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که از تواناییها و منابع او برای موفقیت در همکاری بهره میبری، میتواند کلید جلب حمایت و متقاعد کردن او باشد.– Showing the other party that you leverage their skills and resources for the success of the collaboration can be the key to gaining their support and persuading them.(House of Cards)
توانایی در ایجاد رابطه واقعی با دیگران، میتواند تفاوتی بزرگ در مذاکرات ایجاد کند.
اگر احساسات مردم را درک کنی، توانایی رهبری را پیدا خواهی کرد.– The ability to form real connections with others can make a huge difference in negotiations.If you understand people’s feelings, you’ll find the ability to lead.(A Streetcar Named Desire)
برنده شدن در مذاکرات فقط به معنای رسیدن به توافق نیست، بلکه به معنای ایجاد شرایطی است که همه طرفها احساس رضایت کنند.– Winning in negotiations isn’t just about reaching an agreement; it’s about creating conditions where all parties feel satisfied.(Bridge to Terabithia)
متقاعد کردن دیگران زمانی به دست میآید که بتوانی علاوه بر بیان دلایل منطقی، ارتباطی عاطفی و انسانی برقرار کنی.
این نوع از ارتباطات نه تنها بر اساس استدلالها، بلکه بر اساس همدلی و درک متقابل است که باعث میشود طرف مقابل احساس کند در فرآیند تصمیمگیری شریک است و نه یک بازنده.– Persuading others comes when you can establish not only logical reasons but also an emotional and human connection.This type of communication is based not only on arguments but also on empathy and mutual understanding, making the other party feel like a partner in the decision-making process, not a loser.(Whiplash)
یکی از مهارتهای ضروری در مذاکره موفق، توانایی شما در مدیریت زمان است؛ چرا که باید بتوانید به موقع تصمیمگیری کنید و از طرفی از فشار زمانی بهعنوان یک عامل برای تسریع در روند توافقات استفاده کنید، بدون آنکه کیفیت مذاکرات به خطر بیفتد.
– One of the essential skills in successful negotiation is your ability to manage time; you must be able to make decisions promptly while using time pressure as a tool to expedite the negotiation process, without compromising the quality of the discussions.(Roger Fisher)
موفقیت در مذاکره از آن کسانی است که در آن قادر به برقرار کردن فضایی برای شنیدن و درک یکدیگر باشند.– Success in negotiation belongs to those who can create a space for hearing and understanding each other.(12 Angry Men)
برای ایجاد ارتباطات موثر، ابتدا باید خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی تا بتوانی بهترین راهحل را پیدا کنی.
– To build effective relationships, you must first put yourself in the other person’s shoes to find the best solution.(Bicycle Thieves)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید از دلایل منطقی و احساسی استفاده کنی.وقتی هر دو جنبه را در نظر بگیری، تأثیرگذاری پیامهایت بیشتر خواهد بود.– When you want to persuade others, you must use both logical and emotional reasoning.When you consider both aspects, the impact of your messages will be stronger.(The Secret)
نیاز به متقاعد کردن دیگران تنها وقتی موثر است که توجه کنی چه چیزی برای آنها مهم است و چگونه میتوانی بر اساس ارزشهای مشترک پایهگذاری کنی.
– The need to persuade others only works effectively when you pay attention to what matters to them and how you can build on shared values.
(Hercules)
زمانی که به دیگران احساس ارزشمندی بدهی، آنها آمادهاند تا از تو حمایت کنند.ارتباطات انسانی بر پایه احترام و اعتماد ساخته میشود و این اساس هر مذاکرهای است.– When you make others feel valued, they are ready to support you.Human communication is built on respect and trust, and this is the foundation of every negotiation.(The Pursuit of Happyness)
