by در مذاکره، قدرت واقعی زمانی است که بتوانید طرف مقابل را متقاعد کنید که انتخابها و راهحلها به نفع آنهاست.– In negotiation, real power is when you can convince the other party that the choices and solutions benefit them.(The Adjustment Bureau)
توانایی مذاکره موفق بهجای تمرکز صرف بر منفعت خود، به جلب رضایت طرف مقابل و یافتن راهحلهایی میپردازد که هر دو طرف از آن سود ببرند؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند که بهطور کامل در تصمیمگیریها مشارکت دارد، احتمال رسیدن به توافق بالا خواهد بود.– The ability to negotiate successfully shifts focus from merely benefiting oneself to satisfying the other party and finding solutions where both sides can benefit; when the other party feels fully involved in decision-making, the likelihood of reaching an agreement increases.
(Wayne’s World)
در هر مذاکره، ایجاد فضایی که در آن طرف مقابل احساس کند شنیده میشود و نظراتش ارزشمند است، موجب موفقیت میشود.وقتی دیگران بدانند که به حرفهایشان توجه میشود، به راحتی به توافق خواهند رسید.– In any negotiation, creating an environment where the other party feels heard and their opinions valued leads to success.When others know their words are being listened to, they will easily reach an agreement.(A Few Good Men)
برای اینکه در مذاکره موفق باشی، باید تمام احساسات و نیات خود را کنترل کنی.– To succeed in negotiation, you must control all your emotions and intentions.
(Heat)
اعتماد به نفس نه تنها از درون شما میآید، بلکه از طریقی که با دیگران ارتباط برقرار میکنید، میتابد.– Confidence comes not only from within but also from the way you connect with others.(Children of Men)
وقتی دیگه چیزی برای از دست دادن نداشته باشی، هیچ چیزی نمیتونه جلوت رو بگیره.– When you have nothing left to lose, nothing can stand in your way.(The Dark Knight)
در دنیای مذاکره، جلب اعتماد مهمتر از نشان دادن قدرت است.اگر بتوانی به دیگران ثابت کنی که راستگو و قابل اعتماد هستی، هر مذاکرهای برایت ساده خواهد شد.
– In the world of negotiation, earning trust is more important than showing power.If you can prove to others that you’re honest and trustworthy, every negotiation will be easier for you.(Pan’s Labyrinth)
گاهی تنها چیزی که نیاز داری، آرامش و اعتماد به نفس است تا بتوانی حرف خود را به درستی منتقل کنی.– Sometimes, all you need is calmness and confidence to communicate your point effectively.(Jerry Maguire)
شایستهسالاری بهعنوان یکی از اصول پایه مذاکره، نهتنها موجب تقویت موقعیت شما خواهد شد بلکه احترام طرف مقابل را نیز جلب کرده و فضایی ایجاد میکند که دیگران مایل به همکاری و حمایت از شما خواهند بود.
– Meritocracy, as one of the fundamental principles of negotiation, not only strengthens your position but also earns the respect of the other party, creating an environment where others will be willing to cooperate and support you.(The Social Network)
مطمئن شدن از این که طرف مقابل احساس کند همیشه در حال شنیده شدن است، باعث میشود که او تمایل بیشتری به همکاری نشان دهد.– Ensuring that the other party feels they are always being heard will make them more likely to cooperate.(Paths of Glory)
اعتماد به نفس در بیان دیدگاهها و ایدهها میتواند به سرعت دیگران را قانع کند که شما فردی قابل اعتماد و شایسته برای دنبال کردن هستید.
وقتی به خودتان اعتماد دارید، دیگران تمایل دارند که به شما گوش دهند و پیشنهاداتتان را بررسی کنند.– Confidence in expressing your views and ideas can quickly convince others that you are a trustworthy and worthy person to follow.When you trust yourself, others are more likely to listen to you and consider your proposals.(Up)
با ایجاد یک فضای مشترک و آرام در هنگام مذاکره، میتوانید محیطی ایجاد کنید که در آن طرف مقابل تمایل به همکاری بیشتر داشته باشد.– By creating a common and calm space during negotiation, you can foster an environment where the other party is more willing to cooperate.
(Downfall)
درک عمیق از زبان بدن و علائم غیرکلامی میتواند به تو این قدرت را بدهد که پیامهایی که طرف مقابل قصد ارسال آن را دارد، حتی قبل از اینکه آنها به زبان بیاورند، کشف کنی و این اطلاعات میتواند به موفقیت بیشتر در مذاکرات کمک کند.– A deep understanding of body language and non-verbal cues can give you the power to decipher messages the other party intends to send, even before they speak them, and this insight can greatly enhance your negotiation success.(Wayne Gretzky)
در هر مذاکره، اهمیت دقت به جزئیات و رفتارهای طرف مقابل نباید دستکم گرفته شود.
کوچکترین نشانهها میتواند تفاوت بزرگی در نتیجه مذاکره ایجاد کند.– In any negotiation, the importance of paying attention to details and the behaviors of the other party should not be underestimated.Even the smallest signs can make a huge difference in the outcome of the negotiation.(The Social Network)
در مذاکرات، قدرت واقعی زمانی ظاهر میشود که بتوانی از کلمات برای ایجاد فضایی امن استفاده کنی، جایی که طرف مقابل احساس کند نظر او ارزشمند است.– True power in negotiations appears when you can use words to create a safe space where the other party feels their opinion is valued.
(12 Strong)
توانایی نشان دادن درک و همدلی، یکی از موثرترین راهها برای جلب حمایت دیگران است.وقتی دیگران احساس کنند که تو آنها را درک میکنی، به تو اعتماد بیشتری خواهند کرد.– The ability to show understanding and empathy is one of the most effective ways to gain the support of others.When others feel understood by you, they will trust you more.(Remember the Titans)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز است که احساسات و نیازهای آنها را درک کنی تا بتوانی راهحلهایی ارائه دهی که واقعاً به نفع آنها باشد.– To persuade others, you need to understand their emotions and needs so you can offer solutions that genuinely benefit them.
(Strangers on a Train)
در مذاکره، موفقیت به توانایی تو در حفظ آرامش و دقت در واکنشها بستگی دارد.وقتی بتوانی بدون عجله تصمیم بگیری، بهترین نتیجه را خواهی گرفت.– In negotiation, success depends on your ability to remain calm and precise in your reactions.When you can make decisions without haste, you’ll achieve the best result.(Mary and Max)
مذاکره موفق آن است که هر دو طرف احساس کنند که در نهایت به یک نتیجه سودمند دست یافتهاند.– A successful negotiation is one where both sides feel they have reached a mutually beneficial outcome.(The Social Network)
یکی از مهمترین اصول مذاکره این است که به جای تحمیل نظرات خود، به دنبال یافتن راهحلهایی باشی که برای هر دو طرف مناسب باشد.
این رویکرد نه تنها به جلب حمایت کمک میکند بلکه باعث پیشرفت مذاکرات میشود.– One of the most important principles of negotiation is seeking solutions that work for both sides rather than imposing your views.This approach not only helps gain support but also advances the negotiation process.(Back to the Future)
برای برقراری ارتباط مؤثر در مذاکرات، باید بتوانی به گونهای با طرف مقابل صحبت کنی که او نه تنها احساس کند که شنیده میشود، بلکه حس کند که نظرات و پیشنهاداتش برای شما ارزشمند است و آن را در تصمیمگیریهای خود لحاظ میکنید.
– To communicate effectively in negotiations, you must speak in a way that makes the other party feel not only heard but also valued, ensuring that their opinions and suggestions are considered in your decision-making.(The Pursuit of Happyness)
متقاعد کردن دیگران، بیشتر از داشتن اطلاعات، به توانایی در تاثیرگذاری بر احساسات و افکار آنها بستگی دارد.– Persuading others is more about the ability to influence their emotions and thoughts than simply having information.(The Devil Wears Prada)
تنها زمانی میتوانی در مذاکرات موفق باشی که تصمیماتت از روی آگاهی و خرد گرفته شده باشد.– You can only succeed in negotiations when your decisions are made with awareness and wisdom.
(The Way Back)
وقتی افراد احساس کنند که خواستهها و دیدگاههایشان واقعاً مورد توجه قرار گرفته است، آنگاه این احساس در آنها شکل میگیرد که در روند تصمیمگیری شریک هستند و تمایل دارند به حمایت از نظرات و پیشنهادات تو بپردازند، زیرا احساس میکنند که در موفقیت نهایی سهیم هستند.– When people feel that their desires and perspectives are truly being considered, they begin to feel that they are partners in the decision-making process and are more likely to support your views and suggestions, because they sense that they are part of the final success.
(The Last Crusade)
گامی که در مذاکرات موفق برمیدارید، به این بستگی دارد که چطور میتوانید پیچیدگیهای موقعیت را به زبان سادهای بیان کنید که طرف مقابل حس کند درک واقعی از نیازها و خواستههایش دارید، و در نتیجه فضای اعتماد و همکاری به طور طبیعی شکل بگیرد.– The step you take in successful negotiations depends on how you can articulate the complexities of the situation in a simple language that makes the other party feel understood, naturally creating an atmosphere of trust and cooperation.(Hannibal)
گاهی برای متقاعد کردن دیگران نیاز نیست که حرفهای زیادی بزنی.
گاهی فقط کافی است که نشان دهی که به حرفهایشان گوش میدهی و به احساساتشان احترام میگذاری.– Sometimes, to persuade others, you don’t need to say much.Sometimes, all you need to do is show that you are listening to them and respect their feelings.(10 Things I Hate About You)
یکی از بهترین راهها برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها نشان دهی که خواستههای آنها نیز برای تو اهمیت دارد.این همکاری است که نتایج مثبت به بار میآورد.– One of the best ways to gain the support of others is to show them that their desires are important to you as well.
It is this cooperation that leads to positive outcomes.(Some Like It Hot)
توانایی تو برای متقاعد کردن دیگران، در حقیقت به میزان اعتبار و اعتمادی که بهدست آوردهای بستگی دارد.زمانی که دیگران به تو اعتماد کنند، پیشنهادات تو بهطور طبیعی پذیرفته میشود.– Your ability to persuade others ultimately depends on the level of credibility and trust you have built.When others trust you, your suggestions are naturally accepted.(12 Angry Men)
هنر ارتباطات اینه که وقتی صحبت میکنی، شنونده احساس کنه چیزی رو از دست نمیده.– The art of communication is to make the listener feel like they’re not losing anything when you speak.
(Sherlock Holmes)
آگاهی از زمان مناسب برای سکوت و گوش دادن، میتواند در مذاکرات کلیدی باشد.گاهی، سکوت خود بهترین پاسخ است و به طرف مقابل زمان میدهد تا درک بهتری از شرایط پیدا کند.– Knowing the right moment for silence and listening can be crucial in negotiations.Sometimes, silence itself is the best answer, giving the other party time to gain a better understanding of the situation.(A Star is Born)
در موقعیتهای دشوار، توانایی شما در برقراری ارتباط مؤثر نه تنها به معنای انتقال درست پیامها است، بلکه به معنای این است که طرف مقابل احساس کند که درک و احترام از جانب شما به او اختصاص دارد و این باعث میشود که در مواقع حساس از طرف شما حمایت بیشتری دریافت کند.
– In challenging situations, your ability to communicate effectively is not just about conveying the right messages, but also about making the other party feel that understanding and respect are being extended to them, which in turn will lead to more support from them during critical moments.(Interstellar)
توانایی برای متقاعد کردن دیگران در این است که ابتدا خود را در موقعیت آنها قرار دهی و به جهان از چشم آنها نگاه کنی.وقتی این کار را میکنی، کلماتت به تأثیر بیشتری میرسد.– The ability to persuade others lies in first putting yourself in their shoes and seeing the world through their eyes.
When you do this, your words carry much more weight.(Dead Poets Society)
برای دستیابی به توافقات بزرگتر، باید با اعتماد به نفس و بدون تردید به پیشنهادات خود پایبند باشی.– To achieve bigger agreements, you must stand firm in your proposals with confidence and without hesitation.(Fast & Furious)
مذاکره موفق زمانی به نتیجه میرسد که بتوانی از احساسات طرف مقابل به نفع خود استفاده کنی.گاهی با نشان دادن همدلی و درک میتوانی قلبها را به دست آوری.– Successful negotiation reaches its goal when you can use the emotions of the other party to your advantage.
Sometimes, by showing empathy and understanding, you can win hearts.(Deadpool)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر به معنای این است که بتوانید با دقت و صراحت به دیگران گوش دهید و نشان دهید که نظرات آنها را مهم میدانید، حتی اگر با شما موافق نباشند، زیرا این اقدام زمینه را برای تفاهم و حمایتهای بیشتر فراهم میآورد.– The ability to communicate effectively means being able to listen carefully and clearly to others, showing that you value their opinions, even when they disagree with you, as this paves the way for understanding and greater support.(House of Cards)
بیشتر از آنکه با کلمات خود بحث کنی، باید با رفتار خود نشان دهی که چه میخواهی.
– More than arguing with your words, you must show through your actions what you want.(10 Things I Hate About You)
در موفقیت مذاکره، آنچه اهمیت دارد نه فقط کلمات است، بلکه زبان بدن و حالات چهره نیز نقش دارند.– In the success of negotiation, what matters is not just the words, but also body language and facial expressions.(Richard Branson)
شکست در مذاکره زمانی است که نتوانید نیازها و خواستههای دیگران را در نظر بگیرید.– Failure in negotiation happens when you cannot consider the needs and desires of others.(The Dark Knight)
فقط زمانی که اطمینان داشته باشی که ارزشهای طرف مقابل را میفهمی، میتوانی او را به مسیر حمایت از خود هدایت کنی.
– Only when you are sure that you understand the values of the other party, can you guide them toward supporting you.(12 Years a Slave)
گاهی زمان و مکان برای مذاکره نقش تعیینکنندهای دارند.هنگامی که بتوانی زمان مناسبی را برای ارائه پیشنهادات انتخاب کنی، شانس موفقیت به طرز چشمگیری افزایش خواهد یافت.– Sometimes timing and place play a decisive role in negotiation.When you can choose the right time to present your proposals, the chances of success will dramatically increase.(The Negotiator)
در مذاکرات پیچیده، پیش از هر چیزی، نیاز است که اعتماد طرف مقابل را جلب کنید.
وقتی اعتماد بهوجود بیاید، دست یافتن به توافقهای سودمند سادهتر خواهد بود.
– In complex negotiations, the first thing you need is to earn the trust of the other party.Once trust is established, reaching mutually beneficial agreements becomes much easier.(12 Angry Men)
آنچه در مذاکره میگوید، مهم نیست؛ مهم این است که چگونه به آن عمل میکنی.– What you say in negotiation doesn’t matter; what matters is how you act on it.(Mary and Max)
