by در مذاکرات پیچیده، بهترین استراتژی این است که همیشه به دنبال فهم عمیقتر و حل مسائل اساسی باشی. – In complex negotiations, the best strategy is always to seek deeper understanding and solve underlying issues. (The Gambler)
استفاده از “پرسشهای درباره تعامل با افراد با دیدگاههای متفاوت”
از فرد مقابل بپرسید که چگونه با افرادی که دیدگاههای متفاوتی دارند تعامل میکند و چه چالشهایی در این مسیر دارد.بپرسید: “چطور با افرادی که دیدگاههای کاملاً متفاوتی دارن تعامل میکنی و چه چیزی برات توی این نوع ارتباطات بیشتر چالشبرانگیزه؟” این سوالات به شما کمک میکند تا بفهمید فرد چقدر در مواجهه با تنوع فکری انعطافپذیر است.
هیچچیز به اندازهی اعتماد به نفس در مذاکره نمیتواند تاثیرگذار باشد.اگر به خودت باور داشته باشی، دیگران نیز به تو خواهند پیوست و پشتیبانت خواهند بود.– Nothing is as impactful in negotiation as self-confidence.
If you believe in yourself, others will join and support you.(Dante’s Peak)
جلب حمایت زمانی امکانپذیر است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منافع همکاری نه تنها در بلندمدت، بلکه در کوتاهمدت نیز برای آنها قابل درک و ملموس است، زیرا این درک است که آنها را متقاعد به پیوستن به شما میکند.– Gaining support becomes possible when you can show the other party that the benefits of collaboration are not only understandable and tangible in the long term but also in the short term, as it is this understanding that convinces them to join you.
(House of Cards)
مذاکره بهمعنی تسلیم شدن به خواستههای دیگران نیست، بلکه جستجوی راهی است که در آن هر دو طرف بتوانند برنده باشند.– Negotiation doesn’t mean surrendering to the demands of others, but rather seeking a way where both parties can win.(The Godfather)
گفتگوهایی که در آنها طرفین به یکدیگر فرصت ابراز نظر میدهند، همیشه نتیجه بهتری دارند.متقاعد کردن دیگران نیازمند فضای آزاد برای بیان افکار است.– Conversations in which both sides are given the chance to express their views always lead to better results.Persuading others requires an open space for expressing thoughts.
(Conan the Barbarian)
وقتی شروع به گوش دادن به دیگران میکنی، اون وقت میفهمی که چطور باید با آنها ارتباط برقرار کنی.– Once you start listening to others, that’s when you understand how to communicate with them.(Her)
مذاکره موفق زمانی به نتیجه میرسد که بتوانی نیازهای خود را بهطور شفاف بیان کرده و همزمان به خواستههای طرف مقابل نیز توجه کنی، زیرا هنگامی که هر دو طرف احساس کنند منافع یکدیگر تأمین شده، اعتماد بهوجود میآید و این اعتماد پایهگذار هر توافقی خواهد شد.– Successful negotiation succeeds when you can clearly express your own needs while also considering the desires of the other side, because when both parties feel that each other’s interests are being met, trust is built, and this trust becomes the foundation of any agreement.
(Heat)
وقتی در جلب حمایت موفق میشوی، به نوعی دنیای جدیدی برای خود و دیگران میسازی که همه میتوانند در آن احساس قدرت و اهمیت کنند.– When you succeed in gaining support, you create a new world for both yourself and others, where everyone can feel empowered and important.(Hidden Figures)
گاهی در مذاکرات، آنچه که بیش از همه اهمیت دارد، نشان دادن تمایل به درک نیازهای دیگران است.– Sometimes in negotiations, what matters most is showing a willingness to understand the needs of others.(The Edge)
قدرت متقاعد کردن دیگران در این است که به آنها احساس کنی که تصمیم نهایی خود را گرفتهاند، در حالی که همه چیز طبق خواستههای تو پیش میرود.
– The power of persuasion lies in making others feel that they’ve made the final decision, even when everything is going according to your plan.(Inception)
متقاعد کردن دیگران به این معنا نیست که آنان را به پذیرش یک عقیده بلافاصله وادار کنیم، بلکه باید فرایندی ایجاد کنیم که از طریق آن فرد با دلایل و استدلالها به تصمیمی برسد که خود به آن اعتقاد داشته باشد.– Persuading others does not mean forcing them to accept an opinion immediately but creating a process through which they arrive at a decision they believe in themselves, based on reasoning and arguments.
(Aristotle)
هنر متقاعدسازی در این است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به خواستههایش اهمیت میدهی، حتی اگر با آنها مخالف باشی.– The art of persuasion is being able to show the other party that you care about their desires, even if you disagree with them.(Mary and Max)
هر مذاکره موفق به شناخت عمیق احساسات طرف مقابل نیاز دارد.وقتی احساسات و نیازهای دیگران را درک کنی، میتوانی بهراحتی مسیر گفتگو را به سمت نتایج مطلوب هدایت کنی.– Every successful negotiation requires a deep understanding of the other party’s emotions.When you understand the feelings and needs of others, you can easily steer the conversation toward desired outcomes.
(A Star is Born)
هیچ قدرتی در دنیا نمیتواند موفقیت را برای فردی که مهارتهای ارتباطی مؤثر دارد، از دست بدهد.توانایی ارتباط به اندازه توانایی تصمیمگیری مهم است.– No power in the world can take success from someone who has effective communication skills.The ability to communicate is as important as the ability to make decisions.(Das Boot)
برای برقراری ارتباط مؤثر، ابتدا باید به احساسات دیگران احترام بگذاری و سپس از آنها برای پیشبرد گفتگو استفاده کنی.– To communicate effectively, you must first respect the feelings of others, then use them to advance the conversation.
(Bicycle Thieves)
ایجاد یک حس مشترک از هدف و ارزشها بین طرفین، بستری مناسب برای گفتگوهای سازنده و نتیجهبخش را فراهم میکند.– Creating a shared sense of purpose and values between parties lays the groundwork for constructive and fruitful conversations.(Teamwork and Communication)
وقتی وارد مذاکره میشوی، باید این را بدانید که توانایی ایجاد حس امنیت و اطمینان در طرف مقابل به اندازه داشتن استراتژیهای هوشمندانه اهمیت دارد، چرا که بدون احساس آرامش و اعتماد، هیچگونه توافقی پایداری به دست نخواهد آمد.– When entering a negotiation, you must realize that the ability to create a sense of security and trust in the other party is just as important as having smart strategies, because without a sense of calm and confidence, no lasting agreement will be reached.
(Inception)
برای متقاعد کردن دیگران، باید احساسات و منطق را بهطور همزمان به کار بگیری.وقتی هم دل و هم عقل طرف مقابل را در نظر بگیری، امکان تاثیرگذاری بیشتری خواهی داشت.– To persuade others, you must appeal to both emotions and logic simultaneously.When you consider both the heart and the mind of the other person, you have a greater chance of influencing them.(12 Strong)
برای موفقیت در مذاکرات، باید همواره به نفع هر دو طرف راهحلهایی پیدا کنی.– For success in negotiations, you must always find solutions that benefit both parties.(The Equalizer)
وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که توافقات موفق در مذاکره تنها به سود یک طرف نیست بلکه به نفع هر دو طرف خواهد بود، میتوانی به نتیجهای سودمند دست یابی.
توانایی در متقاعد کردن دیگران نه تنها به استدلالهای منطقی بلکه به توانایی در ایجاد ارتباطات انسانی و اعتماد عمیق بستگی دارد.زمانی که این اعتماد شکل بگیرد، گفتگوها بهطور طبیعی به سمت نتایج مثبت پیش خواهند رفت.– When you can show the other party that successful agreements in negotiation will not only benefit one side but both, you can achieve a mutually rewarding outcome.The ability to persuade others relies not only on logical arguments but also on the ability to form human connections and deep trust.Once this trust is established, conversations will naturally move toward positive results.
(Up in the Air)
موفقیت در مذاکره زمانی محقق میشود که هر طرف بتواند به سود خود برسد.اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منافع مشترک دارید، دستیابی به توافق آسانتر خواهد بود.– Success in negotiation is achieved when each side can achieve their own benefit.If you can show the other party that you share mutual interests, reaching an agreement becomes easier.(The Godfather)
وقتی که بتوانی به دیگران نشان دهی که به آنها توجه میکنی، آن وقت است که میتوانی به راحتی حمایتشان را جلب کنی.– When you can show others that you are paying attention to them, that’s when you can easily earn their support.
(Eat Pray Love)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید بدانند که هدف نه تنها رسیدن به نتیجه، بلکه رشد و پیشرفت است.– When you want to persuade others, they must know that the goal is not only the result, but growth and progress.(Das Boot)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به آنها گوش میدهی و درکشان میکنی.– To gain the support of others, you must show that you are listening to them and understand them.(Les Misérables)
مذاکره موفق بهطور طبیعی بهدنبال تعادل است، چرا که باید قادر باشی نیازهای مختلف و متناقض طرفین را شناسایی و تطبیق دهی تا امکان رسیدن به یک توافق مشترک فراهم شود.
– Successful negotiation naturally seeks balance, as you must be able to identify and reconcile the diverse and sometimes conflicting needs of both parties to create an opportunity for a mutually beneficial agreement.(Lost in Translation)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن کسی این است که ابتدا به آنها فرصتی برای بیان نظراتشان بدهی.این حس احترام و توانایی شنیدن، در نهایت باعث میشود که حرفهای تو تأثیر بیشتری داشته باشد.– Sometimes, the best way to persuade someone is to first give them a chance to express their views.This sense of respect and ability to listen will ultimately make your words more impactful.
(Bicycle Thieves)
قدرت بزرگترین ابزار هر مذاکرهکننده، توانایی یافتن نقطه مشترک است.اگر بتوانی منافع دو طرف را به هم پیوند بدهی، آنوقت طرف مقابل را به همکاری بیشتر ترغیب خواهی کرد.– The greatest power of any negotiator is the ability to find common ground.When you can connect the interests of both parties, you’ll encourage the other party to collaborate more.(The Negotiator)
در مذاکرات، قدرت واقعی زمانی به دست میآید که بتوانی بهطور مؤثر از شنیدن نظرات و احساسات طرف مقابل استفاده کنی و این اطلاعات را در جهت بهبود پیشنهادات خود بکار ببری تا طرف مقابل احساس کند که برای او اهمیت قائلی و بهطور مشترک در حل مشکلات همکاری میکنی.
– True power in negotiations comes when you can effectively use the opinions and emotions of the other party and apply that information to improve your proposals, making the other party feel that you value their perspective and are collaborating with them in solving problems.(The Negotiator)
زمانی که کسی احساس کند که هدف مشترکی دارید، راحتتر از همیشه میتواند با شما همکاری کند.ایجاد احساس یکپارچگی باعث میشود دیگران از شما حمایت کنند.– When someone feels that you share a common goal, they will collaborate with you more easily than ever.Creating a sense of unity makes others support you.
(10 Things I Hate About You)
برای داشتن ارتباطی مؤثر، ابتدا باید بهدرستی بشنوی، سپس پاسخ بدهی.– To have effective communication, you must first listen properly, then respond.(The Crown)
در هر ارتباط، قدرت واقعی شما نه تنها در سخن گفتن، بلکه در توانایی گوش دادن به دیگران است.– In any communication, your true power lies not only in speaking, but in your ability to listen to others.(The Dark Knight)
قدرت متقاعدسازی در این است که بتوانی احساسات طرف مقابل را به نفع خود تغییر دهی و آنها را به عمل واداری.– The power of persuasion lies in your ability to change the emotions of the other party and lead them to action.
(The Gambler)
۳.برای اینکه بتوانی دیگران را بهطور مؤثر متقاعد کنی، باید به نوعی گفتگو کنی که به آنها احساس قدرت و اعتماد به نفس بدهی، یعنی بهگونهای که نشان دهی آنها نه تنها بخشی از تصمیمات مهم هستند، بلکه در این تصمیمات نقش حیاتی ایفا میکنند و این امر باعث میشود که آنها احساس کنند بهطور جدی در موفقیتهای آینده شریکاند.– To persuade others effectively, you must speak in a way that gives them a sense of power and confidence, showing that they are not only part of important decisions but play a vital role in them, making them feel that they are truly partners in future successes.
(The Social Network)
برای موفقیت در مذاکره، باید قادر باشی به راحتی طرف مقابل را از منافع مشترک آگاه کنی و نشان دهی که هر دو طرف به نتایج مفیدی خواهند رسید.هنگامی که این احساس به طرف مقابل منتقل شود، مذاکرهتان مؤثرتر میشود.– To succeed in negotiation, you must be able to easily make the other party aware of common interests and demonstrate that both sides will benefit.When this feeling is conveyed, your negotiation becomes more effective.(Moneyball)
راه رسیدن به بله، عبور از نه است.اگر مخالفتی وجود دارد، آن را فرصتی برای درک بهتر نیازهای طرف مقابل بدان.
– The path to ‘yes’ is through ‘no.‘ If there is resistance, see it as an opportunity to better understand the other party’s needs.(A Few Good Men)
در هر مذاکرهای، آنچه که اهمیت دارد، این است که دیدگاه طرف مقابل را بدون قضاوت درک کنی.– In any negotiation, what matters is understanding the other side’s perspective without judgment.(About Time)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن میشود که بتوانی با احترام به آرمانها و ارزشهای آنها، نشان دهی که موفقیت مشترک شما به رشد و پیشرفت هر دو طرف خواهد انجامید.– Gaining others’ support becomes possible when you can show, with respect to their ideals and values, that mutual success will lead to growth and progress for both sides.
(The Dark Knight)
هرگاه شما خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهید و از دیدگاه آنها نگاه کنید، قادر خواهید بود به تصمیماتی برسید که به نفع هر دو طرف باشد.– Whenever you put yourself in the other party’s shoes and see from their perspective, you will be able to reach decisions that benefit both sides.(City of God)
با شنیدن خوب و پاسخ دادن دقیق، میتوانی در هر مذاکرهای پیروز شوی.– By listening well and responding accurately, you can win any negotiation.(12 Angry Men)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین بتوانند به یک توافق متعادل برسند، جایی که هر کدام احساس کنند چیزی به دست آوردهاند.
تنها در این صورت است که همکاری واقعی شکل میگیرد.– Negotiation is successful when both sides can reach a balanced agreement, where each feels they have gained something.Only then does true collaboration emerge.(Chinese Proverb)
کسی که از قدرت انتخاب خود آگاه است، میتواند دیگران را به راحتی متقاعد کند.اگر در لحظه تصمیمگیری توانایی نشان دادن اعتماد به نفس را داشته باشی، تاثیرگذارتر خواهی بود.– Someone who is aware of their own power of choice can easily persuade others.If you show confidence at the moment of decision, you will be more impactful.(12 Strong)
