by مذاکره زمانی موفق است که طرفین به این درک برسند که با همکاری میتوانند به یک نتیجه بهتر از نتیجه فردی دست یابند.این حس همکاری و کار گروهی پایهگذار توافقات عالی است.– Negotiation is successful when both sides realize that cooperation leads to a better result than individual efforts.This sense of teamwork and collaboration forms the foundation of great agreements.(The Adjustment Bureau)
در هر تعامل، وقتی بتوانی طرف مقابل را به شریک خود تبدیل کنی، میتوانی به موفقیتهای بزرگی دست یابی.– In every interaction, when you can turn the other party into your partner, you can achieve great successes.
(Back to the Future)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید اعتماد آنها را جلب کنید.اگر بتوانید خود را فردی قابل اعتماد نشان دهید، دیگران تمایل بیشتری به پذیرفتن پیشنهادات شما خواهند داشت.– To persuade others, you must first build their trust.If you can present yourself as a trustworthy individual, others will be more inclined to accept your proposals.(Zodiac)
اگر توانستی از یک موقعیت دشوار با دیالوگ و درک متقابل عبور کنی، در هر مذاکرهای موفق خواهی بود.– If you can navigate a tough situation with dialogue and mutual understanding, you will succeed in any negotiation.
(10 Things I Hate About You)
اگر بتوانی به زبان بدن خود تسلط پیدا کنی، میتوانی قدرت بیشتری در مذاکرات پیدا کنی.بسیاری از اطلاعات مهم از طریق بدن منتقل میشوند و این به تو این امکان را میدهد که از نشانهها و احساسات دیگران بهرهبرداری کنی.– If you master your body language, you can gain more power in negotiations.Much important information is conveyed through the body, and this allows you to take advantage of others’ signals and emotions.(Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران تنها در صورتی ممکن است که بتوانید به آنها نشان دهید که تغییر به نفعشان خواهد بود.
– Persuading others is only possible if you can show them that the change will benefit them.(Wonder Woman)
کلام تنها بخشی از ارتباطات است.گاهی اوقات، سکوت یا یک حرکت ساده میتواند بیش از هزار کلمه پیام منتقل کند.– Words are only part of communication.Sometimes, silence or a simple gesture can convey more than a thousand words.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران مستلزم ایجاد رابطهای مبتنی بر اعتماد است که تنها از طریق گفتوگوهای صادقانه و شفاف امکانپذیر میشود؛ زمانی که افراد متوجه شوند که نیت و انگیزههای شما صادقانه است، از حمایت شما استقبال خواهند کرد.
– Gaining the support of others requires building a relationship based on trust, which can only be achieved through honest and transparent conversations; when people realize that your intentions and motives are genuine, they will eagerly offer their support.(Stephen Covey)
هیچ استراتژی در دنیای مذاکره به اندازه ایجاد اعتماد از طریق شفافیت و صداقت مؤثر نیست.وقتی طرف مقابل درک کند که تو هیچ نیتی جز رسیدن به توافق ندارید، راه بهتری برای همکاری پیدا خواهد کرد.– No strategy in the world of negotiation is as effective as building trust through transparency and honesty.When the other party understands that you have no intention other than reaching an agreement, they will find a better way to cooperate.
(12 Years a Slave)
درک دقیق موقعیت و توانایی تصمیمگیری سریع در یک مذاکره میتواند تفاوت بین پیروزی و شکست باشد.زمانی که با اعتماد به نفس عمل کنی، طرف مقابل نیز به تو اعتماد خواهد کرد.– A clear understanding of the situation and the ability to make quick decisions in negotiations can be the difference between success and failure.When you act with confidence, the other party will trust you as well.(Blade Runner)
در فرآیند مذاکره، زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که قصد همکاری داری، بیشتر از تهدید یا فشار جواب میگیری.– In the negotiation process, when you show the other party that you intend to collaborate, you get more results than with threats or pressure.
(Cool Hand Luke)
جلب حمایت دیگران از طریق ایجاد اعتماد نه تنها به رفتارهای صادقانه و شفاف نیاز دارد، بلکه باید به دیگران احساس امنیت بدهی که منافع مشترک شما را بهطور جدی در نظر میگیری و آمادهای که برای دستیابی به توافقات، انعطافپذیر باشی.– Gaining the support of others requires not only honest and transparent actions, but also making them feel secure that you genuinely consider their shared interests, and that you’re ready to be flexible in order to reach agreements.(John C.Maxwell)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به گونهای حرف بزنی که فرد مقابل نه تنها منطقی بودن صحبتهای تو را درک کند، بلکه احساس کند که تصمیم نهایی خود اوست که به نتیجه دلخواه منتهی خواهد شد.
– To persuade others, you must speak in a way that not only allows them to understand the logic behind your words but also makes them feel that the final decision is theirs, leading to the desired outcome.(The Dark Knight)
در هر مکالمهای، به جای جنگیدن برای پیروزی، باید به دنبال درک بیشتر و ایجاد توافق باشی.– In every conversation, instead of fighting for victory, you should aim for better understanding and creating agreement.(Das Boot)
در هنر مذاکره، گاهی باید به خود اجازه دهی که انعطافپذیر باشی.توانایی تغییر رویکرد در مواقع ضروری میتواند تفاوت بین پیروزی و شکست باشد.
– In the art of negotiation, sometimes you must allow yourself to be flexible.The ability to change approach when necessary can be the difference between success and failure.(Pan’s Labyrinth)
برای ایجاد توافقات مؤثر، باید بتوانی تمام جوانب موضوع را بهطور جامع در نظر بگیری و با دقت به بررسی آنها بپردازی.– To create effective agreements, you must be able to consider all aspects of the issue comprehensively and examine them carefully.(A Beautiful Mind)
مذاکره زمانی موفق است که دو طرف احساس کنند به یک توافق برد-برد رسیدهاند.این نوع توافق تنها زمانی به وجود میآید که شما به منافع طرف مقابل توجه کنید و نیازهای آنها را هم در نظر بگیرید.
– Negotiation is successful when both parties feel that they have reached a win-win agreement.This type of agreement only arises when you consider the other party’s interests and needs as well.(The Intern)
موفقیت زمانی حاصل میشود که طرفین با یکدیگر به اشتراک بگذارند که چه چیزهایی برایشان مهم است و چگونه میتوانند به توافق برسند.– Success comes when both sides share what is important to them and figure out how they can agree.(The Prestige)
در مذاکرات، قادر بودن به پیشبینی حرکتهای طرف مقابل و آمادگی برای واکنش به آنها میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند؛ این یعنی شما همیشه یک قدم جلوتر از آنها هستید.
– In negotiations, being able to predict the moves of the other party and being prepared to react accordingly can make a huge difference; it means you are always one step ahead of them.(Brené Brown)
زمانی که توانایی مدیریت احساسات خود و دیگران را داشته باشی، هیچ مذاکرهای نمیتواند به ضرر تو تمام شود.– When you have the ability to manage your own and others’ emotions, no negotiation can end negatively for you.(Doctor Strange)
زمانی که در هر گفتوگویی به یادگیری و درک بیشتر نیازهای دیگران بپردازی، موفقیت بیشتری در رسیدن به توافقات خواهی داشت.
– When you focus on learning and understanding others’ needs in every conversation, you will have more success in reaching agreements.(How to Train Your Dragon)
تنها زمانی که با صداقت وارد مذاکره میشوید، میتوانید اعتماد و احترام طرف مقابل را جلب کنید.اعتماد به نفس شما و صداقتتان، کلید رسیدن به توافقی پایدار است.– Only when you enter a negotiation with honesty can you gain the trust and respect of the other party.Your confidence and honesty are the key to reaching a lasting agreement.(Contact)
برای متقاعد کردن دیگران باید بتوانی آنها را از طریق داستانها و مثالهای واقعی به هیجان بیاوری.
این قدرت روایت است که میتواند در نهایت نظر آنها را تغییر دهد.– To persuade others, you must be able to excite them with real stories and examples.It is the power of storytelling that can ultimately change their minds.(10 Things I Hate About You)
آنچه دیگران را به سمت شما جذب میکند، نه فقط حرفهایتان، بلکه رفتار و نگرش شما نسبت به آنها است.– What attracts others towards you is not just your words, but your behavior and attitude towards them.(A Star is Born)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا خود را قانع کنی که آنچه که پیشنهاد میدهی، برای آنها مفید خواهد بود.
– If you want to persuade others, you must first convince yourself that what you are offering will benefit them.(Gandhi)
هر گفتگو فرصتی است برای یادگیری بیشتر و درک بهتر.اگر بتوانید از هر مذاکره برای ارتقای مهارتهای ارتباطی خود استفاده کنید، موفقیت در دستان شما خواهد بود.– Every conversation is an opportunity for more learning and better understanding.If you can use each negotiation to improve your communication skills, success will be in your hands.(Dead Poets Society)
زمانی که بتوانی احساسات خود را به درستی منتقل کنی، قدرت متقاعد کردن دیگران در دست تو خواهد بود.– When you can convey your emotions properly, the power to persuade others will be in your hands.
(Elite Squad)
برای جلب حمایت، باید به دیگران احساس ارزشمندی بدهی.وقتی افراد احساس کنند که برایشان اهمیت قائل هستی، حمایتشان را از دست نخواهی داد.– To gain support, you must make others feel valued.When people feel that you care for them, you will never lose their support.(The Karate Kid)
مدیریت حالت چهره
همیشه دقت کنید که حالت چهره شما با محتوای صحبتهایتان و فضای مکالمه هماهنگ باشد.بهعنوان مثال، وقتی فردی احساسی منفی را ابراز میکند، با یک لبخند همدلانه و نگاهی مملو از توجه واکنش نشان دهید.این هماهنگی به طرف مقابل اطمینان میدهد که درک شده است و شما برای احساساتش ارزش قائلید.این تکنیک بهویژه در موقعیتهای حساس مذاکره میتواند کمک کند تا به توافق برسید.بایدها: دقت کنید که حالت چهرهتان اصیل و طبیعی باشد.نبایدها: از چهرههای مصنوعی و تصنعی خودداری کنید، زیرا ممکن است اعتماد طرف مقابل را از دست بدهید.
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که هدفهایشان با اهداف تو همراستا هستند.– To persuade others, you must show that their goals align with yours.(Soul)
مذاکرهکنندگان ماهر همیشه میدانند که چه زمانی باید خواستههای خود را به تعویق بیندازند تا به درک بهتری از موقعیت طرف مقابل دست یابند.– Skilled negotiators always know when to postpone their demands to gain a better understanding of the other party’s position.(The Pursuit of Happyness)
زمانی که طرف مقابلتان احساس کند شما از موقعیت آنها آگاهید و برای حل مشکلاتشان ارزش قائلید، بهطور طبیعی از شما حمایت خواهند کرد.
– When the other party feels that you understand their position and value solving their problems, they will naturally support you.(Das Boot)
در مسیر متقاعد کردن دیگران، هیچچیز به اندازه توجه به جزئیات اهمیت ندارد.– Nothing matters more than paying attention to the details when persuading others.(The Prestige)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید در ابتدا به درک عمیقتری از آنها دست یابی.متقاعد کردن بدون شناخت واقعی، مانند تلاش برای راه رفتن در تاریکی است.– If you want to persuade others, you must first gain a deeper understanding of them.Persuasion without real understanding is like trying to walk in the dark.
(12 Strong)
گفتههای صادقانه و به موقع، ممکن است کل روند یک مذاکره را تغییر دهند.گاهی فقط صداقت و شجاعت در بیان حقیقت، کافی است که طرف مقابل به سمت توافق بیاید.– Honest and timely words may change the entire course of a negotiation.Sometimes, simply honesty and courage in speaking the truth are enough to bring the other party toward an agreement.(12 Angry Men)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی این را داشته باشی که در لحظات حساس، از ایجاد فضایی آرام و منطقی بهرهبرداری کنی.– For success in negotiation, you must have the ability to use calm and logical space during sensitive moments.
(The Social Network)
متقاعد کردن دیگران از طریق منطق و احساسات به همان اندازه ضروری است که قدرت ارائه راهحلها به آنها.– Convincing others through logic and emotions is just as important as providing solutions to them.(Deadpool)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که توانایی ایجاد احساس ارزش و احترام در طرف مقابل را داشته باشی، چرا که در این صورت طرف مقابل خود را نه تنها به عنوان یک شریک در مذاکرات، بلکه به عنوان کسی میبیند که در پی دستیابی به هدفی مشترک است؛ این نوع نگرش باعث میشود که طرف مقابل نه تنها حاضر به گفتگو و توافق باشد، بلکه در مواجهه با چالشها و اختلافها نیز انعطافپذیرتر و پذیراتر شود.
– Successful negotiation occurs when you have the ability to create a sense of value and respect in the other party, for it is then that they see themselves not just as participants in the negotiation but as someone striving toward a common goal; this mindset encourages the other party to be not only open to dialogue and agreement but also more flexible and receptive when facing challenges and disagreements.(Lincoln)
در مذاکرات، پیروزی واقعی زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند که به نتیجهای منصفانه رسیدهاند.– True victory in negotiations happens when both sides feel they’ve reached a fair outcome.
(Magnolia)
هنر مذاکره موفق در این است که بتوانید نیازها و خواستههای طرف مقابل را به دقت بشناسید و با احترام به آنها، پیشنهادهایی ارائه دهید که به نفع هر دو طرف باشد.
اگر شما درک عمیقی از وضعیت طرف مقابل داشته باشید، مذاکرات به مراتب راحتتر میشود.– The art of successful negotiation is knowing the needs and desires of the other party and offering solutions that benefit both sides with respect.If you have a deep understanding of the other side’s position, negotiations become much easier.(The Godfather)
