by 
متقاعد کردن دیگران نیازمند ایجاد تصویری جذاب از نتیجه مطلوب است، زیرا وقتی افراد بتوانند تصویری روشن از موفقیت ببینند، خودشان به دنبال رسیدن به آن خواهند بود.– Persuading others requires painting an appealing picture of the desired outcome, as when people can clearly see a vision of success, they will naturally strive to achieve it themselves.(The Psychology of Influence)
هنگامی که از تواناییهای خود آگاه باشی، میتوانی به راحتی دیگران را متقاعد کنی که بر اساس تواناییهایت، به توافق برسید.بدون اعتماد به نفس، هیچ مذاکرهای به نتیجه نخواهد رسید.– When you are aware of your own abilities, you can easily persuade others that based on your capabilities, an agreement can be reached.
Without self-confidence, no negotiation will succeed.(12 Angry Men)
وقتی بتوانی به افراد نشان دهی که حمایت از تو نه تنها در راستای منافع خودشان قرار دارد بلکه در واقع به آنها کمک خواهد کرد تا از فرصتها و دستاوردهای بهتری بهرهمند شوند، در آن صورت از اهرم بزرگی برای جذب حمایت برخوردار خواهی بود.– When you can show people that supporting you not only aligns with their interests but will actually help them benefit from better opportunities and achievements, you will have a powerful leverage to gain their support.(House of Cards)
قدرت واقعی در مذاکره در توانایی برقراری ارتباط عاطفی نهفته است.
هرگاه بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، کنترل بیشتر به دست خواهی آورد.– True power in negotiation lies in the ability to establish emotional rapport.When you can understand the emotions of the other party, you gain more control.(Cool Hand Luke)
اگر از زبان بدن خود بهطور مؤثر استفاده کنی، پیامهای غیرکلامیات میتواند تأثیر بیشتری از کلمات تو داشته باشد.– If you use your body language effectively, your non-verbal messages can have more impact than your words.(Blade Runner)
مهارتهای ارتباطی یک ابزار قدرتمند برای ایجاد همدلی و یافتن راهحلهایی است که به همه طرفها سود برساند.
– Communication skills are a powerful tool for creating empathy and finding solutions that benefit all parties.(The Pursuit of Happyness)
هر مذاکره موفق، نیازمند داشتن استراتژی واضح و همچنین انعطافپذیری برای تغییر مسیر، وقتی که وضعیت تغییر میکند، است.– Every successful negotiation requires a clear strategy, as well as flexibility to shift course when the situation changes.(Ocean’s Eleven)
متقاعد کردن دیگران نیازمند صبر و شکیبایی است.زمانی که بتوانی بدون عجله و با درک کامل از طرف مقابل، به آنها فرصت دهی که به انتخاب خود برسند، احتمال موفقیت بیشتر خواهد شد.– Persuading others requires patience and perseverance.
When you can give them time to make their own choice, without rushing and with full understanding, the chances of success increase.(The Social Network)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که نه تنها به منافع خود، بلکه به منافع آنها نیز اهمیت میدهی.– To gain the support of others, you must show that you care not only about your own interests but also theirs.(Mary and Max)
هنگامی که بتوانی نقطهنظرهای مخالف را به فرصتی برای رشد تبدیل کنی، میتوانی در مذاکره به پیروزی دست یابی.– When you can turn opposing viewpoints into an opportunity for growth, you can achieve victory in negotiations.
(The Wolf of Wall Street)
هنگامی که قادر به ایجاد فضایی امن برای دیگران باشی، جلب حمایت و متقاعد کردن آنها به انجام کاری که برای تو و برای آنها مفید است، کاری بس راحت و طبیعی خواهد بود.– When you’re able to create a safe space for others, gaining their support and persuading them to do something beneficial for both you and them becomes easy and natural.(How to Train Your Dragon)
وقتی صداقت در صحبت کردن داشته باشی، دیگران به راحتی بهت اعتماد میکنند.– When you speak with honesty, others easily trust you.(The Devil Wears Prada)
مذاکره موفق به هیچوجه به زور و اجبار وابسته نیست.
بلکه به توانایی ایجاد رابطهای مبتنی بر احترام و درک متقابل مربوط میشود.زمانی که طرفین احساس کنند که در یک مسیر مشترک حرکت میکنند، مذاکرات به نتیجه مطلوب میرسند.– Successful negotiation is never reliant on force or coercion.It is about creating a relationship based on mutual respect and understanding.When both parties feel that they are moving on a shared path, negotiations lead to the desired outcome.(The Godfather)
اگر هدف تو این باشد که فرد مقابل را به همافزایی و تفکر نو سوق دهی، باید از کلمات و عبارات استفاده کنی که نشان دهند نتایج مثبت برای هر دو طرف قابل دسترسی است.
– If your goal is to guide the other person towards synergy and new thinking, you should use words and phrases that show positive outcomes are achievable for both parties.(The Social Network)
اعتماد به نفس نه تنها در برابر دیگران، بلکه در برابر خود نیز به تو کمک میکند که در شرایط سخت بهتر عمل کنی.وقتی خود را باور داشته باشی، میتوانی به راحتی دیگران را متقاعد کنی.– Confidence helps you perform better not only in front of others, but also within yourself, especially in tough situations.When you believe in yourself, you can easily persuade others.
(Let the Right One In)
بیشتر مردم به کسانی که قدرت برقراری ارتباط مؤثر دارند، احترام میگذارند.این قدرت را میتوان با آگاهی از زبان بدن و توانایی گوش دادن به دست آورد.– Most people respect those who have the power of effective communication.This power can be gained through awareness of body language and the ability to listen.(Cowboy Bebop)
توانایی مدیریت زمان در مذاکرات، نقش بزرگی در موفقیت دارد.باید به موقع پرسشها و پیشنهادات خود را مطرح کنی تا تأثیرگذار باشی.– The ability to manage time in negotiations plays a significant role in success.
You must present your questions and proposals at the right moment to be influential.(The Prestige)
توانایی شما در ایجاد ارتباطات واقعی با دیگران، مستقیماً به عمق درک شما از آنها بستگی دارد.اگر بتوانید احساسات و نیازهای نهفته در صحبتهایشان را تشخیص دهید، در موقعیتی قدرتمند برای مذاکره قرار خواهید گرفت.– Your ability to form genuine connections with others directly depends on how deeply you understand them.If you can recognize the emotions and underlying needs in their words, you’ll be in a powerful position to negotiate.(Harry Potter and the Half-Blood Prince)
متقاعد کردن دیگران زمانی امکانپذیر است که آنها احساس کنند که در فرآیند تصمیمگیری مشارکت دارند.
اگر بتوانی به آنها نشان دهی که نظرشان مهم است، تاثیر بیشتری خواهی داشت.– Persuading others is possible when they feel that they are part of the decision-making process.If you can show them that their opinion matters, you will have a greater impact.(127 Hours)
۱۲.قدرت متقاعد کردن زمانی تحقق مییابد که بتوانی به طرف مقابل احساس کنی که پیشنهادات تو نه تنها معقول بلکه بهطور خاص به حل چالشها و مشکلات آنها منجر خواهد شد و برای آنها فرصتی جدید ایجاد خواهد کرد.– The power of persuasion is realized when you make the other party feel that your proposals are not only reasonable but will specifically address their challenges and create new opportunities for them.
(The Wolf of Wall Street)
زمانی که با مخاطب خود از یک نقطه مشترک انسانی صحبت کنید، خود به خود در مسیر متقاعدسازی و جلب حمایت پیش میروید.این روش به شما امکان میدهد تا با احترام و درک متقابل، گفتگو کنید.– When you speak from a shared human point of view, you naturally move forward in persuasion and gaining support.This approach allows you to converse with respect and mutual understanding.(127 Hours)
بهجای تکیه بر قدرت خود، تلاش کن به طرف مقابل این حس را بدهی که منافع مشترک دارید و در کنار هم میتوانید به موفقیت برسید.
– Instead of relying on your own power, try to make the other party feel that you have shared interests and that together you can achieve success.(The Dark Knight)
افرادی که میخواهند بر دیگران تاثیر بگذارند، باید قدرت ارتباطات خود را به خوبی بشناسند.هر کلمه، هر حرکت و هر نگاه میتواند تفاوت ایجاد کند.– Those who want to influence others must understand the power of their communication.Every word, every gesture, and every look can make a difference.(Darkest Hour)
توانایی ایجاد محیطی مثبت و ساختن یک ارتباط سالم باعث میشود که مذاکرات بهجای تبدیل به میدان رقابتی، به فرصتی برای همکاری تبدیل شود.
این فضای مثبت باعث میشود که طرفین بهراحتی به توافقات قابلقبول دست یابند.– The ability to create a positive environment and build healthy connections ensures that negotiations turn from a competitive field into an opportunity for collaboration.This positive space makes it easier for both parties to reach acceptable agreements.(Positive Negotiation Environment)
افزایش مهارتهای ارتباطی به این بستگی دارد که بتوانید از زبان بدن خود بهطور مؤثر استفاده کنید.وقتی که افکار و احساسات شما از طریق گفتار و حرکات بدن بهطور هماهنگ منتقل شود، تاثیر بیشتری بر دیگران خواهید گذاشت و ارتباط مؤثرتری برقرار خواهید کرد.
– Enhancing communication skills depends on your ability to use body language effectively.When your thoughts and feelings are communicated through both speech and body movements in harmony, you will have a greater impact on others and establish more effective communication.(Witness for the Prosecution)
برای جلب حمایت دیگران، باید درک کنی که آنها به دنبال چه چیزی هستند و چرا به آن نیاز دارند.– To gain others’ support, you must understand what they’re seeking and why they need it.(12 Strong)
در هر مذاکره، ممکن است طرف مقابل شما خواستههایی داشته باشد که شما با آنها موافق نیستید.
هنر در این است که بتوانید با احترام به اختلافها، به راهحلهای مشترک برسید.– In every negotiation, the other party may have demands with which you do not agree.The art lies in respectfully handling differences and finding common solutions.(The Secret)
موفقیت در هر مذاکره، بیشتر از آنکه به استراتژیها بستگی داشته باشد، به توانایی شما در برقراری ارتباط موثر با طرف مقابل دارد.– Success in any negotiation depends more on your ability to communicate effectively with the other party than on strategies.(Dead Poets Society)
در هر مذاکره، برای موفقیت باید قادر باشی به طرف مقابل نشان دهی که شما در کنار هم به هدفی مشترک میرسید.
– In every negotiation, to succeed, you must be able to show the other party that together you will achieve a common goal.(The Elephant Man)
وقتی احساس میکنی که در مذاکره تسلیم شدهای، شاید تنها کافی است که کمی بیشتر صبر کنی.– When you feel like you’ve given in during a negotiation, perhaps all you need is a little more patience.(Suits)
وقتی با کسی صحبت میکنی که بهش احترام میذاری، باید همزمان قدرت و فروتنی رو نشون بدی.– When you speak to someone you respect, you must show both power and humility.(Hannibal)
استفاده از زبان بدن در گفتگوها میتواند تاثیر بسیار زیادی در ایجاد ارتباط و اعتماد بگذارد.
وقتی که به دیگران نشان دهی به آنها توجه میکنی، روابط به طور طبیعی بهبود مییابد.– The use of body language in conversations can have a huge impact on building connection and trust.When you show others that you are paying attention to them, relationships naturally improve.(12 Angry Men)
لحظهای که شجاعت داری و نظر خود را بدون ترس از عواقب بیان میکنی، قدرت واقعی خود را نشان میدهی.– The moment you have the courage to speak your mind without fear of consequences, you show your true power.(10 Things I Hate About You)
ارتباط موثر زمانی حاصل میشود که شما به مخاطب خود احساس ارزشمندی بدهید، نه تنها در کلمات بلکه در رفتار و عمل.
– Effective communication is achieved when you give your audience a sense of value, not just in words but in actions and behavior.(Paths of Glory)
مذاکره موفق به این معنا نیست که هر دو طرف توافقی را بدست آورند که دقیقاً همان چیزی باشد که مدنظر دارند، بلکه به معنای رسیدن به توافقی است که منافع هر دو طرف را بهطور معقول و عادلانه تأمین کند.زمانی که شما توانایی این را داشته باشی که به طرف مقابل نشان دهی که خواستههای او مورد توجه و احترام قرار میگیرد، مذاکره به طور خودکار وارد مرحلهای میشود که نتایج آن برای هر دو طرف سودآور خواهد بود.
– Successful negotiation does not mean that both parties reach an agreement that is exactly what they envisioned, but rather means reaching an agreement that reasonably and fairly satisfies the interests of both sides.When you are able to show the other party that their desires are respected and considered, the negotiation naturally progresses to a stage where the outcomes will be mutually beneficial.(Whiplash)
وقتی میدانی چطور دیگری را به دیدگاه خود بیاوری، نیازی به تهدید کردن نخواهی داشت.– When you know how to bring others to your point of view, you won’t need to resort to threats.
(The Dark Knight)
پیشنمایش(در یک برگهٔ جدید باز میشود)
