by در هنگام مذاکره، داشتن نگرش مثبت و گشادهرویی میتواند راهگشای بسیاری از مشکلات باشد.– During negotiations, maintaining a positive attitude and openness can resolve many problems.(Mary and Max)
اهمیت دادن به افراد به عنوان یک فرد کامل، نه فقط به عنوان کسی که میخواهی متقاعدش کنی، میتواند در تغییر دیدگاههای آنها مؤثر باشد.– Valuing people as complete individuals, not just as someone you want to persuade, can be effective in changing their perspectives.(The Little Prince)
توانایی ایجاد تغییر در ذهن دیگران، از طریق شنیدن و درک عمیق آنها، آغاز میشود.
– The ability to change others’ minds starts with listening and deeply understanding them.(Darkest Hour)
متقاعد کردن دیگران به تغییر دیدگاههاشان، نیازمند صبر و درک عمیق است.وقتی نشان دهید که به آنها گوش میدهید و به احساساتشان احترام میگذارید، قادر خواهید بود آنها را به سمت نظر خود سوق دهید.– Persuading others to change their perspectives requires patience and deep understanding.When you show that you listen to them and respect their feelings, you will be able to guide them toward your view.(The Pursuit of Happyness)
اگر از قدرت گوش دادن به عنوان یک ابزار استراتژیک استفاده کنی، قادر خواهی بود بیشتر از آنچه که با سخن گفتن به دست میآوری، اطلاعات و پیوندهای عاطفی کسب کنی که در طول مذاکره بسیار مؤثر خواهند بود.
– If you use the power of listening as a strategic tool, you will be able to gain more emotional connections and information than you could ever acquire by simply speaking, which will be extremely effective during negotiations.(We Bought a Zoo)
در مذاکره، همیشه بیشتر از آنکه حرف بزنیم، باید شنوا باشیم.شنیدن دقیقتر از صحبت کردن است، چراکه میتوانیم نیازهای طرف مقابل را بهتر درک کنیم.– In negotiation, it’s often more important to listen than to speak.Listening is more powerful than talking, as it allows us to better understand the other party’s needs.
(12 Strong)
مهارتهای ارتباطی مؤثر نه تنها به این بستگی دارند که چطور صحبت میکنی، بلکه بیشتر به این بستگی دارند که چگونه به نیازها و احساسات دیگران واکنش نشان میدهی.– Effective communication skills depend not only on how you speak, but more on how you respond to the needs and emotions of others.(Les Misérables)
درک درست از احساسات دیگران، میتواند تفاوت میان یک مذاکره موفق و شکست خورده باشد.– A correct understanding of others’ emotions can be the difference between a successful negotiation and a failed one.(The Prestige)
تکنیک استفاده از توافقات موقت برای پیشبرد مذاکره
در مواقعی که رسیدن به توافق نهایی ممکن است زمانبر باشد، از توافقات موقت و مرحلهای استفاده کنید تا بهتدریج به نتیجه برسید.این توافقات کوچک به شما کمک میکند که مراحل پیشرفت را تنظیم کرده و از توقف مذاکرات جلوگیری کنید.بایدها: استفاده از توافقات موقت برای پیشبرد فرآیند.نبایدها: نادیده گرفتن مراحل کوچک که ممکن است مذاکره را به بنبست برساند.
مذاکرات به معنای مبارزه برای به دست آوردن چیزی نیست؛ بلکه هنر یافتن توافقی است که برای هر دو طرف مفید باشد.– Negotiation is not about fighting to win something; it’s the art of finding an agreement that benefits both parties.
(Das Boot)
توانایی جلب حمایت دیگران بستگی زیادی به توانایی شما در بیان تصویری واضح از منافع مشترک دارد.وقتی بتوانید نشان دهید که نه تنها اهداف خود را دنبال میکنید بلکه بهدنبال رسیدن به یک نتیجه مطلوب برای تمام طرفها هستید، شانس شما برای جلب حمایت دیگران افزایش مییابد، زیرا آنها میبینند که منافع خود را در مسیر موفقیت شما خواهند یافت.– The ability to gain others’ support heavily depends on your capacity to articulate a clear picture of shared benefits.When you can show that you’re not only pursuing your own goals but striving for a favorable outcome for all parties, your chances of gaining support increase as others see that their interests will be found in your path to success.
(Up in the Air)
هر مذاکره زمانی مؤثر خواهد بود که شما بدانید که چطور باید هر جزئیات کوچک را زیر نظر گرفته و در لحظات حساس تصمیمات بهینه بگیرید.– Every negotiation becomes effective when you know how to pay attention to every small detail and make optimal decisions at critical moments.(Das Boot)
در یک مذاکره، موفقیت نه تنها به نتیجه نهایی بستگی دارد بلکه به فرآیند ارتباط و احترام متقابل نیز مرتبط است.– In a negotiation, success is not only dependent on the final outcome but also on the process of communication and mutual respect.(The Social Network)
شاید در ابتدا مسیر مذاکره سخت به نظر برسد، اما با پشتکار و انعطافپذیری، میتوان به نتیجهای مطلوب رسید.
– The negotiation process may seem difficult at first, but with persistence and flexibility, a favorable result can be achieved.(Drive)
توانایی آرامش در مواقع استرسزا باعث میشود که درک بیشتری از موقعیت پیدا کنی و بتوانی بهطور مؤثرتر تصمیمگیری کنی.– The ability to stay calm in stressful situations allows you to gain a better understanding of the situation and make more effective decisions.(127 Hours)
در هر مذاکرهای، شجاعت در بیان خواستهها و پیگیری آنها تا رسیدن به توافق، امری حیاتی است.– In any negotiation, courage in stating desires and following through until an agreement is reached is vital.
(Vertigo)
جلب حمایت دیگران زمانی موفقیتآمیز خواهد بود که نشان دهی هدفهایتان با منافع مشترک همراستا هستند.زمانی که احساس کنند اهداف مشترک وجود دارد، حمایت آنان به سادگی جلب خواهد شد.– Gaining others’ support will be successful when you show that your goals align with shared interests.When they feel there is a common purpose, their support will be easily earned.(A Few Good Men)
در مذاکرات، گاهی مهمترین چیزی که باید بفهمی این است که بیشتر از آنچه میگویی، باید به آنچه نمیگویی توجه کنی.– In negotiations, sometimes the most important thing you need to understand is that you should pay more attention to what you don’t say than to what you do say.
(12 Angry Men)
گاهی موفقیت در مذاکرات به توانایی شما در شناخت لحظههای مناسب بستگی دارد.اگر بتوانید در زمان مناسب پیشنهاد دهید یا درخواست کنید، شانس شما برای موفقیت افزایش مییابد.– Sometimes success in negotiations depends on your ability to recognize the right moments.If you can offer or request something at the right time, your chances of success increase.(City of God)
در موقعیتهای دشوار، کسانی که به آرامی و با دقت صحبت میکنند، همیشه قویترین تأثیر را دارند.– In difficult situations, those who speak calmly and with precision always have the strongest impact.
(The Silence of the Lambs)
توانایی بیان ایدهها به شکل واضح و بدون ابهام یکی از اصول پایهای در جلب حمایت دیگران است.وقتی بتوانی به سادگی مفاهیم پیچیده را بیان کنی، دیگران از تو حمایت خواهند کرد.– The ability to express ideas clearly and without ambiguity is a fundamental principle in gaining others’ support.When you can express complex concepts simply, others will support you.(12 Angry Men)
برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره زمانی امکانپذیر میشود که از طریق تفکر خلاقانه و طرح راهحلهایی که به نیازهای هر دو طرف توجه میکند، بتوانی فضا را برای همکاری و پیشرفت باز کنی.
– Effective communication in negotiation is possible when, through creative thinking and proposing solutions that address both sides’ needs, you open the space for collaboration and progress.(Inception)
انسانهای بزرگ، قادر به متقاعد کردن دیگران بدون استفاده از زور یا تهدید هستند.آنها از قدرت کلمات و افکار برای جلب حمایت بهره میبرند.– Great individuals are able to persuade others without using force or threats.They leverage the power of words and thoughts to gain support.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در فرآیند متقاعد کردن، لازم است که نه تنها نیازهای فرد مقابل را بشناسی بلکه توانایی آن را داشته باشی که با جزئیات دقیقی نشان دهی که چگونه تصمیمات تو به شکلی سودمند به آن نیازها پاسخ میدهد، به طوری که او حس کند که انتخابهایش از قدرت و استقلال برخوردار است.
– In the persuasion process, it’s essential not only to understand the other party’s needs but also to have the ability to show, in precise detail, how your decisions respond to those needs in a beneficial way, making them feel empowered and independent in their choices.(The Lord of the Rings)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی از هر موقعیتی به نفع خود استفاده کنی، حتی اگر ابتدا به نظر نرسد که آن موقعیت برای تو مفید است.– For success in negotiation, you must be able to use every situation to your advantage, even if it doesn’t initially seem beneficial to you.
(The Walking Dead)
وقتی قادر به برقراری ارتباط مؤثر با دیگران باشی، مهارتهای خود را بهشکلی به کار میگیری که باعث میشود طرف مقابل نه تنها حرفهای تو را درک کند، بلکه آنها را با دل و جان بپذیرد، و این است که ارتباطی عمیق و پایدار شکل میگیرد.– When you are able to communicate effectively with others, you use your skills in such a way that the other side not only understands your words but embraces them wholeheartedly, creating a deep and lasting connection.(The Pursuit of Happyness)
انعطافپذیری در برابر تغییرات و شرایط جدید در حین مذاکره، موجب تسهیل فرآیند میشود.
زمانی که هر دو طرف آماده تغییر باشند، به نتایج بهتری خواهید رسید.– Flexibility in response to changes and new circumstances during a negotiation facilitates the process.When both sides are ready to adapt, better results will follow.(127 Hours)
وقتی با کسی وارد مذاکره میشوی، این فقط کلمات نیستند که اهمیت دارند، بلکه درک متقابل از نیازهاست که به نتیجه میرسد.– When you enter negotiations, it’s not just the words that matter, but the mutual understanding of needs that leads to a result.(Inception)
اگر بتوانی با صداقت و شفافیت با دیگران صحبت کنی، در آن صورت ارتباطات پایداری برقرار خواهی کرد.
– If you can speak with honesty and transparency, you will establish lasting relationships.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
رابطه موفق در هر مذاکره زمانی ایجاد میشود که بتوانی با شنیدن دقیق و آگاهانه خواستهها و نگرانیهای طرف مقابل، پاسخهایی بدهی که نه تنها آنها را قانع کند، بلکه احساس کنند که تصمیمات مشترک، راهحلهایی متقابل برای هر دو طرف ایجاد کرده است که همزمان به خواستهها و نیازهای هر دو طرف پاسخ میدهد.– A successful relationship in any negotiation is built when you can listen carefully and knowingly to the desires and concerns of the other side, offering responses that not only persuade them but also make them feel that the joint decisions have created reciprocal solutions for both sides, simultaneously addressing both parties’ desires and needs.
(Hidden Figures)
اگر درک درست از نیازهای دیگران داشته باشیم، میتوانیم در هر مذاکرهای به توافقی سودمند و دوطرفه دست یابیم.– If we have a correct understanding of others’ needs, we can reach a beneficial and mutual agreement in any negotiation.(Pride and Prejudice)
در هر مذاکرهای، قدرت نه در تهدید بلکه در توانایی در جلب اعتماد و ایجاد رابطهای سالم نهفته است.– In every negotiation, power lies not in threats, but in the ability to build trust and establish a healthy relationship.(The Secret)
وقتی در مذاکره طرف مقابل احساس کند که به او احترام گذاشتهای، همیشه در دستیابی به نتیجه مطلوب به تو کمک خواهد کرد.
– When the other party feels respected in a negotiation, they will always assist you in reaching a favorable outcome.(127 Hours)
موفقیت در مذاکره زمانی رخ میدهد که بتوانی با دقت تمام، مسیری که طرف مقابل میخواهد طی کند، شبیهسازی کنی.– Success in negotiation occurs when you can carefully simulate the path the other side wants to take.(Darkest Hour)
برای رسیدن به نتیجهای مثبت در مذاکرات، باید از هر فرصتی برای بهبود روابط و ایجاد اعتماد استفاده کنی.– To reach a positive outcome in negotiations, you must take every opportunity to improve relationships and build trust.
(Jurassic Park)
جلب حمایت واقعی، چیزی فراتر از وعدههای سطحی است.
باید نشان دهید که برای دیگران ارزش قائلید و از آنها در مسیر پیشرفت حمایت میکنید.– Gaining real support goes beyond superficial promises.You must show that you value others and support them in their journey towards progress.(The Dark Knight)
برای جلب حمایت از دیگران، باید آنها را متقاعد کنی که این حمایت نه تنها برای تو، بلکه برای خودشان نیز سودمند خواهد بود.– To gain support from others, you must convince them that this support will not only benefit you but also them.(127 Hours)
