دیالوگ فیلم با ترجمه: شناخت احساسات برای جلب اعتماد دیگران- قسمت 5

وضعیت: پیش‌نویس ویرایشویرایش وضعیت

استفاده از تکنیک “پرسش‌های غیرمنتظره” برای ایجاد شگفتی در مکالمه

گاهی اوقات، سوالات غیرمنتظره می‌توانند مکالمه را از حالت روزمره خارج کرده و به سمت بحث‌های جذاب‌تری هدایت کنند.به عنوان مثال، بپرسید: “اگه می‌تونستی یه قدرت فوق‌العاده داشته باشی، چه قدرتی رو انتخاب می‌کردی؟” این نوع سوالات به فرد مقابل فرصت می‌دهد تا به شیوه‌ای خلاقانه‌تر فکر کند و پاسخ دهد.


گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که نشان دهید به آن‌ها گوش می‌دهید و خواسته‌هایشان را به رسمیت می‌شناسید.– Sometimes, the best way to persuade others is to show that you are listening to them and acknowledging their desires.

(Harry Potter and the Deathly Hallows)
وقتی به دیگران نشان دهی که به نفعشان است که به توافق برسند، آنها خود به دنبال راه‌های سازنده برای رسیدن به توافق خواهند بود.– When you show others that it is in their best interest to reach an agreement, they will seek constructive ways to achieve that agreement on their own.(Contact)
برای رسیدن به توافقی پایدار، باید نشان دهی که منافع مشترک بر اختلافات غلبه دارد.– To reach a lasting agreement, you must show that shared interests outweigh differences.(Darkest Hour)
توانایی درک دقیق نیازهای طرف مقابل و تطبیق آن با راه‌حل‌های خود یکی از مهم‌ترین عوامل در موفقیت هر مذاکره است.

– The ability to accurately understand the needs of the other party and align them with your own solutions is one of the most important factors in the success of any negotiation.(A Separation)
در مذاکرات، قدرت واقعی به توانایی رسیدن به توافقی است که طرفین را راضی کند، نه فقط پیروزی در یک بحث.– In negotiations, true power lies in the ability to reach an agreement that satisfies both parties, not just winning an argument.(The Remains of the Day)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به اهداف مشترک اهمیت می‌دهی و در کنار آن‌ها هستی.

– To gain support from others, you must show that you care about shared goals and stand by them.(The Secret)




آگاهی از تفاوت‌های کوچک در کلمات، می‌تواند تأثیر زیادی در برقراری ارتباط مؤثر داشته باشد.حتی یک تغییر در انتخاب واژه‌ها می‌تواند فضای گفتگو را تغییر دهد و افراد را به سمت همکاری سوق دهد.– Being aware of the subtle differences in words can have a significant impact on effective communication.Even a small change in word choice can shift the tone of a conversation and lead people toward collaboration.(Contact)

اگر بتوانی نیازهای دیگران را درک کنی، برای متقاعد کردن آن‌ها راهی پیدا خواهی کرد.

– If you can understand the needs of others, you will find a way to persuade them.(The Secret Life of Walter Mitty)
تفاوت بین یک مذاکره موفق و ناموفق، درک صحیح از نیازهای طرف مقابل است.– The difference between a successful and unsuccessful negotiation is a proper understanding of the other party’s needs.(Suits)
پذیرش تفاوت‌ها نه تنها نشانه بلوغ در مذاکره است، بلکه باعث می‌شود که طرفین به جای رقابت، به دنبال راه‌حل‌های مشترک باشند.– Embracing differences is not only a sign of maturity in negotiation, but it also leads both parties to seek common solutions instead of competing.

(The Princess Diaries)
در هر مذاکره‌ای باید به یاد داشته باشید که تأثیرگذاری بیشتر بر اساس درک دقیق نیازها و خواسته‌های طرف مقابل است.وقتی طرف مقابل ببیند که شما به واقع به منافع او توجه دارید، می‌تواند به راحتی به شما پیوسته و با شما همراه شود.– In any negotiation, remember that greater influence is based on a precise understanding of the other party’s needs and desires.When the other party sees that you genuinely care about their interests, they will easily join you and cooperate.(12 Strong)
سکوت می‌تواند بیشتر از هر کلمه‌ای تاثیرگذار باشد، به خصوص زمانی که خواسته‌هایتان بر کسی اثر می‌گذارد.

– Silence can be more impactful than any word, especially when your desires affect someone.

(Inglourious Basterds)

قدرت واقعی در جلب حمایت دیگران از آنجا می‌آید که شما به آن‌ها نشان دهید که انتخاب‌های شما نه تنها به نفع شما بلکه به نفع خودشان نیز خواهد بود؛ این نوع از هم‌افزایی باعث می‌شود که دیگران به طور طبیعی از شما حمایت کنند.– True power in gaining support from others comes from showing them that your choices will not only benefit you but also them; this type of synergy naturally makes others support you.(We Bought a Zoo)

وقتی با غریبه‌ها صحبت می‌کنی، استفاده از عبارات و کلماتی که نشان‌دهنده علاقه و احترام به دیدگاه‌های آنهاست، به ایجاد رابطه کمک می‌کند

حتی اگر با دیدگاه‌های طرف مقابل کاملاً موافق نباشی، می‌توانی با احترام به نظرات او گوش دهی و سوالات بیشتری بپرسی.این نوع برخورد به افراد نشان می‌دهد که به تعاملات مثبت علاقه داری و آماده شنیدن هستی.

زمانی که بتوانی درک عمیقی از موقعیت طرف مقابل پیدا کنی، می‌توانی راه‌حل‌هایی پیشنهاد کنی که به نفع هر دو طرف باشد.– When you can gain a deep understanding of the other party’s position, you can suggest solutions that benefit both sides.(About Time)


قدرت واقعی در مذاکره، نه در سخت‌گیری، بلکه در انعطاف‌پذیری است.

– True power in negotiation lies not in rigidity, but in flexibility.(District)
هنگامی که طرف مقابل احساس کند شما خواسته‌های او را نه تنها درک کرده‌ای بلکه به آن‌ها احترام می‌گذاری و به دنبال راه‌حل‌هایی هستی که بهترین نتیجه را برای هر دو طرف به ارمغان آورد، بدون تردید می‌توانی از هر فرصتی برای رسیدن به یک توافق برد-برد استفاده کنی.– When the other party feels that you not only understand their desires but also respect them and are seeking solutions that bring the best result for both sides, you can undoubtedly seize any opportunity for a win-win agreement.

(Iron Man)
در مذاکرات، زمان‌هایی پیش می‌آید که باید توانایی خود را برای ارائه راه‌حل‌های خلاقانه به‌گونه‌ای که به منافع طرف مقابل آسیب نزند، نشان دهی؛ این کار باعث می‌شود که طرف مقابل به تو اعتماد کند و همکاری بیشتری را نشان دهد.– In negotiations, there are times when you must demonstrate your ability to offer creative solutions that do not harm the other party’s interests, as this builds trust and encourages greater cooperation.(Wonder)
اگر بتوانی ذهنیت طرف مقابل را تغییر دهی، به راحتی می‌توانی مسیری جدید برای همکاری پیدا کنی.

– If you can change the mindset of the other party, you can easily find a new path for collaboration.(Darkest Hour)
متقاعد کردن دیگران از زمانی مؤثر می‌شود که بتوانی به شیوه‌ای ملموس نشان دهی که پیشنهادات تو چه تاثیری مثبت بر زندگی آن‌ها خواهند داشت.این امر زمانی امکان‌پذیر است که بتوانی از تجربه‌های ملموس و واقعی برای اثبات کارآمدی ایده‌های خود استفاده کنی.زمانی که طرف مقابل بتواند به وضوح تصویر کند که پیشنهادات تو چه تغییرات بهتری در زندگی او به ارمغان خواهد آورد، اعتماد او به شما بیشتر می‌شود و احتمال پذیرش پیشنهاداتت بالا می‌رود.

– Persuading others becomes effective when you can tangibly show how your proposals will positively impact their lives.This is possible when you use concrete, real-life experiences to demonstrate the effectiveness of your ideas.When the other party can clearly envision the positive changes your proposals will bring to their life, their trust in you increases, and the likelihood of acceptance rises.(Whiplash)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که هدف نهایی به نفع همه طرف‌ها است و نه فقط خودت.– To gain the support of others, you must show that the final goal benefits all parties, not just yourself.

(Les Misérables)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که از منافع خود به‌طور جدی دفاع می‌کنی، احتمال پذیرش پیشنهادات تو بیشتر می‌شود؛ این استراتژی می‌تواند منجر به مذاکره‌ای با نتایج مثبت برای هر دو طرف شود.– When the other party feels that you are seriously defending your own interests, the likelihood of them accepting your proposals increases; this strategy can lead to a negotiation with positive outcomes for both sides.(Wonder)
یاد بگیرید که هر گفتگو فرصتی برای جلب حمایت باشد.موفقیت از توانایی در متقاعد کردن دیگران ناشی می‌شود.– Learn that every conversation is an opportunity to gain support.

Success comes from the ability to persuade others.(The Gladiator)
مهم‌ترین عامل برای جلب حمایت دیگران این است که نشان دهید درک درستی از دغدغه‌ها و مشکلات طرف مقابل دارید و برای رفع آن‌ها راهکارهای عملی پیشنهاد می‌کنید که به نفع همگان باشد.– The most important factor in gaining the support of others is demonstrating that you understand the concerns and problems of the other party and offering practical solutions that benefit everyone involved.(Simon Sinek)

موفقیت واقعی در مذاکرات به زمانی می‌رسد که طرفین از گفتگو نتیجه‌ای مثبت گرفته باشند.توانایی ایجاد سود مشترک باعث می‌شود که حمایت دیگران به‌طور طبیعی به دست آید.

– True success in negotiations occurs when both parties walk away with a positive result.The ability to create shared value leads to naturally gaining the support of others.(Moneyball)

یک مذاکره کننده حرفه‌ای می‌داند که قدرت در لحن و بدنش نهفته است.گاهی یک حرکت کوچک می‌تواند پیامی بزرگتر از کلمات ارسال کند.– A professional negotiator knows that power lies in their tone and body language.Sometimes, a small gesture can send a bigger message than words.(127 Hours)
گاهی در یک مذاکره، مهم‌ترین چیزی که باید ارائه دهی نه یک پیشنهاد، بلکه یک گوش شنواست.

وقتی به دیگران نشان می‌دهی که می‌خواهی حرفشان را بشنوی، آن‌ها بیشتر تمایل به همکاری دارند.– Sometimes in a negotiation, the most important thing you can offer is not a proposal, but a listening ear.When you show others that you want to hear what they have to say, they are more likely to cooperate.(Interstellar)
توانایی نگاه کردن به یک موضوع از زاویه دید مختلف و ارائه آن به طرف مقابل، می‌تواند به تو این قدرت را بدهد که آنها را قانع کنی که پیشنهادی که می‌دهی بهترین انتخاب است.– The ability to view an issue from multiple perspectives and present it to the other party can give you the power to convince them that the proposal you offer is the best choice.

(Wild)
امکان موفقیت در هر مذاکره، زمانی بیشتر است که بتوانی درک صحیحی از نیازهای طرف مقابل داشته باشی و به آن‌ها توجه کنی.– The chance of success in any negotiation is greater when you have a correct understanding of the other party’s needs and pay attention to them.(Gladiator)
مذاکره موفق تنها زمانی امکان‌پذیر می‌شود که طرفین به وضوح درک کنند که آنچه به‌دست می‌آید باید در راستای منافع مشترک باشد، نه صرفاً بر پایه فشار و خواسته‌های یک‌جانبه.– Successful negotiation only becomes possible when both parties clearly understand that what is gained should align with mutual interests, not merely based on pressure or one-sided demands.

(The Negotiator)
افراد نیاز دارند که احساس کنند حرفشان شنیده می‌شود، و این چیزی است که آنها را به سمت موافقت با تو می‌کشاند.– People need to feel heard, and that’s what draws them towards agreeing with you.(The Silence of the Lambs)
موفقیت در جلب حمایت دیگران بستگی به توانایی تو در ایجاد ارتباطات حقیقی و اصیل دارد.وقتی بتوانی به افراد نشان دهی که به دنبال ایجاد ارزش‌های مشترک هستی، آن‌ها با تو همراه خواهند شد.– Success in gaining support from others depends on your ability to build genuine and authentic connections.When you show people that you are seeking to create shared values, they will align with you.

(The Social Network)
موفقیت در مذاکره بیشتر از آنکه به توانایی حفظ قدرت مربوط باشد، به توانایی ایجاد فضای گفتگو و انعطاف‌پذیری برای پیدا کردن راه‌حل‌هایی می‌باشد که برای طرفین راضی‌کننده و مفید باشند.– Success in negotiation is more about creating space for conversation and flexibility to find solutions that are satisfactory and beneficial for both parties, rather than merely maintaining power.(Chris Voss)

اگر در مذاکره بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که توافق به نفع او نیز هست، خواهید دید که چگونه حمایت او را جلب می‌کنی و به توافق‌هایی مستحکم‌تر دست می‌یابی.

– If in a negotiation you can show the other party that the agreement benefits them as well, you will see how their support will be earned and how you will achieve stronger agreements.

(The Dark Knight)
توانایی جلب توجه دیگران در حین مذاکره، به‌خصوص وقتی عقاید مختلف وجود دارد، می‌تواند به موفقیت نهایی منجر شود.– The ability to capture others’ attention during a negotiation, especially when differing opinions exist, can lead to ultimate success.(12 Strong)
افراد موفق در مذاکرات به راحتی می‌دانند چگونه احساسات طرف مقابل را درک کنند و به نحوی پاسخ دهند که باعث ایجاد اعتماد و همکاری بیشتر شود.– Successful negotiators easily know how to understand the emotions of the other party and respond in a way that fosters trust and greater cooperation.(Heat)
برای جلب حمایت واقعی، باید دیدگاه‌های دیگران را بفهمی و نشان دهی که به آن‌ها احترام می‌گذاری.

با درک عمیق از نیازهای دیگران، می‌توانی به راحتی آن‌ها را به سوی خود جذب کنی.– To gain true support, you must understand others’ perspectives and show respect for them.By deeply understanding their needs, you can easily draw them to your side.(Frozen)

تشویق به تحلیل “تأثیر تصمیمات گذشته بر زندگی”

از فرد بخواهید که درباره یکی از تصمیمات گذشته‌اش که تأثیر زیادی بر زندگی‌اش داشته صحبت کند.بپرسید: “آیا تصمیمی گرفتی که تأثیر زیادی روی زندگی‌ات داشته باشه؟چطور این تصمیم زندگیت رو تغییر داد؟” این سوال به شما کمک می‌کند که بفهمید چه تصمیماتی در زندگی فرد نقش کلیدی ایفا کرده‌اند و چگونه آنها زندگی او را تحت تأثیر قرار داده‌اند.

جلب حمایت دیگران زمانی تحقق می‌یابد که به آن‌ها نشان دهی که اهداف مشترک شما با چالش‌هایی مواجه هستند که تنها با همکاری و هم‌فکری می‌توان آن‌ها را حل کرد، و این احساس وابستگی به یک هدف جمعی باعث می‌شود که آن‌ها به طور فعال از تو حمایت کنند.

– Gaining others’ support happens when you show them that your shared goals face challenges that can only be solved through collaboration and collective thinking, and this sense of belonging to a common goal makes them actively support you.(The Hunger Games)

توانایی ایجاد ارتباطات عمیق و موثر نه تنها به افزایش فهم و پذیرش نظرات طرف مقابل کمک می‌کند بلکه باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند بخشی از یک فرآیند مشترک است که در آن هر دو طرف برای دستیابی به موفقیت متعهد هستند.– The ability to create deep and effective communication not only helps increase understanding and acceptance of the other party’s viewpoints but also makes them feel part of a shared process where both parties are committed to achieving success.

(Vertigo)