by قدرت واقعی در تفاهم است، نه در قدرت نمایش.– True power lies in understanding, not in the display of power.(The Dark Knight)
هر مذاکرهای فرصتی است برای پیدا کردن راهحلهای خلاقانه که به سود دو طرف باشد.به یاد داشته باش که رویکردی برد-برد، بهترین نتیجه را به همراه دارد.– Every negotiation is an opportunity to find creative solutions that benefit both sides.Remember, a win-win approach brings the best results.(Citizen Kane)
توانایی درک نیازهای واقعی طرف مقابل نه تنها به مذاکره کمک میکند، بلکه میتواند مسیر گفتگو را به سمتی هدایت کند که برنده و بازنده نداشته باشد.
– The ability to understand the true needs of the other party not only aids in negotiation, but can also guide the conversation in a direction where there are no winners or losers.(12 Years a Slave)
گاهی حمایت از دیگران، به این معناست که با آنها در شرایط دشوار همراه شوی.وقتی از آنها حمایت کنی در زمان سختیها، آنها در زمانهای دیگر به تو وفادار خواهند بود.– Sometimes, supporting others means standing by them in difficult times.When you support them during hardships, they will be loyal to you in other times.(Coco)
اعتمادسازی از طریق شفافیت و صداقت در تصمیمات، یکی از ارکان موفقیت در هر توافقی است.
– Building trust through transparency and honesty in decisions is a cornerstone of success in any agreement.(The Dark Knight)
اگر قادر به ایجاد ارتباط مؤثر و قابل فهم با دیگران باشی، میتوانی در بسیاری از موقعیتهای زندگی به نتیجه دلخواه خود دست یابی، چرا که در این فرآیند، دیگران احساس خواهند کرد که میتوانند به تو اعتماد کنند و دیدگاههای خود را بدون ترس از رد شدن بیان کنند.– If you’re capable of establishing an effective and understandable connection with others, you can achieve your desired outcome in many life situations, as in this process, others will feel that they can trust you and express their viewpoints without fear of rejection.
(The King’s Speech)
همیشه در نظر داشته باش که برای موفقیت در مذاکره، طرف مقابل باید احساس کند که در پی اهداف مشترک هستید و نه فقط در پی منافع خود.– Always keep in mind that for success in negotiation, the other party must feel that you are after shared goals, not just your own interests.(Dark Knight)
یک مذاکرهکننده موفق بهطور مداوم تلاش میکند تا از طریق اطلاعات دقیق، گفتوگوهای شفاف و جلب اعتماد طرف مقابل، شکافها و موانع موجود را کاهش دهد، چرا که وقتی طرفین مذاکرات احساس کنند که همهچیز شفاف است، فضای بیشتری برای همکاری مشترک ایجاد میشود.
– A successful negotiator consistently strives to reduce gaps and obstacles through accurate information, clear communication, and building trust with the other party, as when both sides feel that everything is transparent, more space is created for mutual cooperation.(Chris Voss)
برای موفقیت در مذاکره، باید به سرعت به درک مشترک با طرف مقابل دست یابی.زمانی که هر دو طرف به درک مشترک برسید، به راحتی میتوانید به توافق برسید.– For success in negotiation, you must quickly reach mutual understanding with the other side.When both sides reach a common understanding, you can easily reach an agreement.(The Gambler)
با بهکارگیری مهارتهای مذاکرهای میتوان بهطور مؤثر و به نفع هر دو طرف، به توافقاتی دست یافت که در آن منافع طرفین نهتنها تأمین شود، بلکه با ایجاد حس اعتماد و احترام متقابل، پیوندی پایدار ایجاد گردد که در آینده بهعنوان پایهای برای همکاریهای بیشتر و بهدست آوردن دستاوردهای مشترک عمل کند.
– Mastering negotiation skills allows for effective agreements where both sides’ interests are not only met but also foster trust and mutual respect, establishing a lasting bond that serves as a foundation for future cooperation and shared successes.(Hercules)
توانایی درک احساسات و انگیزههای دیگران، میتواند تفاوت بزرگی در موفقیت یک مذاکره ایجاد کند.– The ability to understand the emotions and motivations of others can make a huge difference in the success of a negotiation.(A Beautiful Mind)
هنر متقاعد کردن، به معنای شناخت نیازهای واقعی افراد است.زمانی که بتوانی نیازهای عمیقتر و پنهانشده دیگران را شناسایی کنی، میتوانی به راحتی آنها را متقاعد کنی.
– The art of persuasion means recognizing the true needs of people.When you can identify others’ deeper, hidden needs, you can easily persuade them.(Mary and Max)
عقدهها و احساسات منفی نمیتوانند مانعی بر سر راه یک مذاکره خوب باشند.وقتی قلب و ذهن باز باشد، همهچیز ممکن است.– Complexes and negative emotions cannot be obstacles in the path of a good negotiation.When the heart and mind are open, anything is possible.(12 Strong)
زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تنها برندهشدن برای تو مهم نیست، بلکه منافع مشترک نیز حائز اهمیت است، توافق به سادگی به دست میآید.
– When you can show the other party that winning isn’t the only thing that matters to you, but mutual benefits are also important, the agreement is easily reached.(The Pursuit of Happyness)
هنگامی که احساسات خود را در شرایط بحرانی کنترل میکنید، قادر خواهید بود دیگران را به شکلی مؤثر متقاعد کنید که به نفع شما عمل کنند.– When you control your emotions in critical situations, you will be able to effectively persuade others to act in your favor.(12 Years a Slave)
توانایی خوب گوش دادن، بر تمام مهارتهای ارتباطی برتری دارد.اگر بتوانی به درستی گوش دهی، میتوانی بسیاری از دروازهها را برای خود باز کنی.
– The ability to listen well surpasses all communication skills.If you can listen correctly, you can open many doors for yourself.(The Gambler)
موفقیت در مذاکرات زمانی حاصل میشود که بتوانی بر اساس شواهد و دلایل منطقی قانع کنی، اما به همان اندازه اهمیت دارد که نشان دهی به طرف مقابل احترام میگذاری و به نیازهای او توجه میکنی.– Success in negotiations occurs when you can persuade based on evidence and logical reasoning, but equally important is showing respect for the other party and paying attention to their needs.(The Negotiator)
برای ساختن یک رابطه موفق، باید به نیازهای واقعی دیگران گوش دهید و این نیازها را در مذاکرات خود وارد کنید.
– To build a successful relationship, you must listen to others’ true needs and incorporate those needs into your negotiations.(Inglourious Basterds)
وقتی بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنی، راه برای جلب حمایت هموار میشود.– When you can understand the emotions and needs of the other party, the path to gaining support becomes clear.(12 Years a Slave)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که به نیازهایشان توجه داری و برای برآورده کردن آنها آمادهای.وقتی دیگران احساس کنند که به خواستههایشان رسیدگی میشود، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.
– To gain support from others, you must show them that you care about their needs and are ready to meet them.When others feel their desires are being addressed, they will easily support you.(The Hunger Games)
زمانی که احساس کنی طرف مقابل درک شده است، دیوارهای مخالفت شروع به فرو ریختن میکنند.– When the other party feels understood, the walls of opposition begin to fall.(Gran Torino)
متقاعد کردن دیگران به شکلی مؤثر نیازمند این است که بدانیم نیازها و خواستههایشان دقیقاً چیست، زیرا زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما بهطور عمیق به دغدغههایش توجه کردهاید، احساس میکند که پیشنهادات شما از جایگاه فهم و درک واقعی نشأت میگیرد و میتواند آنها را بپذیرد.
– Persuading others effectively requires understanding precisely what their needs and desires are, for when the other party feels you have deeply considered their concerns, they will perceive your proposals as coming from a place of genuine understanding and are more likely to accept them.(Iron Man)
در لحظاتی که نیاز به جلب حمایت احساس میشود، باید به یاد داشته باشی که جلب اعتماد دیگران از طریق شفافیت و صداقت در اظهارنظرها و رفتارها به مراتب مؤثرتر از هر گونه وعدهدادن به نتایج غیرواقعی است.– In moments when support is needed, remember that gaining others’ trust through transparency and honesty in your statements and actions is far more effective than making unrealistic promises about results.
(Life is Beautiful)
توانایی ایجاد ارتباطات موثر در مذاکرات به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل احساس امنیت بدهی و به او نشان دهی که در روند گفتگو نهتنها بهدنبال منافع خود، بلکه بهدنبال حل مشکلات بهصورت مشترک هستی.– The ability to build effective connections in negotiations depends on your ability to give the other party a sense of security and show them that you’re not only pursuing your own interests, but also looking to solve problems collaboratively.(Iron Man)
سختترین تصمیمها گاهی زمانی گرفته میشوند که بهترین گزینهها ظاهر نمیشوند.
اما در هر مذاکره باید دیدگاه خود را به شکل مطمئن و مستند ارائه کنی.– The hardest decisions often come when the best options don’t seem to appear.But in every negotiation, you must present your viewpoint confidently and backed by evidence.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران یعنی نشان دادن اینکه میتوانی به آنها کمک کنی تا به هدفشان برسند.وقتی دیگران احساس کنند که در مسیر موفقیت خود تنها نیستند، حمایتشان را جلب خواهی کرد.– Gaining support from others means showing that you can help them achieve their goals.When others feel they are not alone on their path to success, you will gain their support.
(The Pursuit of Happyness)
وقتی به اعتماد دیگران نیاز داری، باید در خودت قدرتی نشان دهی که توانایی جلب حمایت را داشته باشی.– When you need others’ trust, you must show a strength in yourself that is capable of gaining support.(12 Angry Men)
باور کن که اگر کسی به تو احساس کند که درک میکنی و به نیازهایش توجه میکنی، به راحتی میتوانی به خواستههایت دست پیدا کنی و او را به سمت تصمیمی که میخواهی هدایت کنی.– Trust me, if someone feels that you understand and care about their needs, you can easily get what you want and guide them towards the decision you seek.
(The Pursuit of Happyness)
تفاوت میان یک مذاکرهکننده خوب و عالی، توانایی درک و تجزیهوتحلیل موقعیتها قبل از پاسخ دادن است.– The difference between a good negotiator and a great one is the ability to understand and analyze situations before responding.(Dirty Harry)
جلب حمایت دیگران زمانی بیشترین تأثیر را دارد که توانایی شما در برقراری ارتباط بهگونهای باشد که هم نیازها و نگرانیهای طرف مقابل را در نظر بگیرید و هم بر اساس این نیازها، راهحلهایی مناسب پیشنهاد دهید که منافع مشترک را تأمین کند.– Gaining the support of others is most impactful when your communication ability is such that you consider both the other party’s needs and concerns, and based on those needs, offer solutions that secure mutual benefits.
(Dale Carnegie)
گاهی اوقات در مذاکره، توانایی ماندن در سکوت میتواند مؤثرتر از گفتن هزاران کلمه باشد.– Sometimes in negotiations, the ability to remain silent can be more powerful than saying a thousand words.(Conan the Barbarian)
بهترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که میدانند چگونه از لحظات سکوت برای ارزیابی دقیق شرایط استفاده کنند.– The best negotiators are those who know how to use moments of silence to assess the situation accurately.(Darkest Hour)
هیچ مذاکرهای موفق نخواهد بود مگر آنکه طرفین آن احساس کنند که به یکدیگر کمک کردهاند.قدرت واقعی زمانی مشخص میشود که نتیجهای به نفع هر دو طرف حاصل شود.
– No negotiation will succeed unless both parties feel they have helped each other.True power becomes clear when an outcome benefits both sides.(Akeelah and the Bee)
تأکید بر مزایای پیشنهادات خود با در نظر گرفتن نیازها و انتظارات طرف مقابل، باعث خواهد شد که مذاکره به سمت یک توافق منطقی و مؤثر پیش برود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که از پیشنهادات تو بهرهمند میشود، بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.– Emphasizing the benefits of your proposals while considering the needs and expectations of the other party will lead the negotiation toward a logical and effective agreement.
When the other party feels they will benefit from your proposals, they are more likely to cooperate.
(Westworld)
وقتی به دیگران نشان میدهی که چقدر از تلاشهایشان قدردانی میکنی، میتوانی از آنها بهترین نتیجه را بگیری.– When you show others how much you appreciate their efforts, you can get the best outcome from them.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی با استفاده از زبان غیرکلامی و آگاهی از علائم ریز طرف مقابل، آنها را متقاعد کنی که پیشنهاد تو بهترین راهحل است، بدون این که به آنها فشار بیاوری، بلکه با ایجاد فضایی آرام و اعتمادآمیز که خود به خود موجب توافق میشود.
– Success in negotiation occurs when you use non-verbal language and awareness of subtle cues from the other party to persuade them that your proposal is the best solution, not by forcing them, but by creating a calm, trustworthy environment that naturally leads to agreement.(The Last Samurai)
